这篇文章聊聊我的工作。
如果有幸被你看到过，你可能知道我是个“卖保险的”。其实这个工作在社会上“行格”并不高，很多人一听说，就觉得保险是骗人的，也会想当然的认为：你做这个工作，肯定也好不到哪去！
那这份工作到底怎么样？今天就想放开来唠唠~
说俗气点说，做保险和做市场上其他的工作并没啥太大的区别，无非是帮人做事，然后拿钱，就这么简单。
最初找工作的时候，我也和绝大多数人一样，对工作的第一要求，一定是要能赚钱养家，如果加个数量的话，那肯定是越多越好~
难得人世走一遭，我也想体会一下好的生活，就算不为自己，还有孩子要养，也得为她多筹谋一下。
不过，到后来的很多经历，让我知道，人的一生，除了赚钱之外，还有很多需要注意的。在最初我刚刚大学毕业走入社会的时候，经常“被骗”,这个感觉很不好的。
比如办张美容卡，结果很快你发现给你办卡的销售和后期的服务人员根本不是一个人，什么答应的好好的，后面发现服务人员根本不懂你，你需要不断的去解释；
办张健身卡，洗发卡，发现很快这个健身房，理发店就倒闭了；等等等等，这种事情数不胜数，就是最初的承诺和最终的服务不能统一，不知道你经历过这种事情没，总之，这种感觉特别憋屈，觉得自己怎么就这么蠢呢，怎么就相信了别人的话了呢~
所以在后期，我对工作的选择上，除了赚大钱外，我又加上了“洁癖”的“毛病”。
我不想做销售和服务分离的工作，我也不想做天天逼着人出单的工作。我只想做一个踏踏实实的工作，我做了事，拿该拿的钱，我也不会收了钱之后我不服务，就交给助理服务，这个我不想这么做，我喜欢什么都说的明明白白。
我也不想让别人冲动买单，希望他们都是深思熟虑之后才做的规划。我讨厌那种逼着被买单，又不能反悔的感觉，非常讨厌，其实在做保险之前的一段时间，我做过一个工作有这样性质的，刚好今天我跟原来的同事说起来，提起来内心也是非常的排斥。
还好我卖的保险基本都有十几二十天的犹豫期，犹豫期内退费是不会扣客户钱的，这样就不是冲动消费了。
最初找工作的时候，如果你告诉我，这份工作能赚很多钱但不被人尊重，那我肯定不干，世界上能赚钱的工作多了去了，也不稀罕，钱对我的人生不是最重要的；但如果你告诉我，这份工作很有价值，别人提到你都竖大拇指，觉得你在做好事，这样的工作我才会进一步了解。
那我是什么机缘开始做保险的呢？
我是2014年底，2015年初加入保险行业的，其实是被前同事不断的游说，我不好意思才加入过来的，现在想想我最感谢的应该是她。
我最初加入的是中国平安保险，刚去我就遇到超大难题，跟别人介绍自己的时候，别人一听我是在平安卖保险的，立马远离，生怕我给他们推销，就像看狗皮膏药一样，我的自尊心真的是被按在地上蹂躏。
我当时都自己给自己泄气，说，姑奶奶大不了不干了！
我是狮子座，天生就拧,想甩头就要走，又被引荐人留下来，她真的很智慧，知道哪个点能打动我，她说，你走了，你的客户就变孤儿单了，收到短信他们该多伤心啊。
厉害啊！真的，也就只有这一个点能留下我，她就打到我的要害上。现在我想想，她真的是我人生的贵人，没有她，我现在或许还在朝九晚五上着班，拿着不咸不淡的收入，普普通通，应该远没有现在精彩。
我是留下来了，可也在动脑，我能不能不做一个自己都看不上的报销业务员，我能不能反其道行之，不搞保险推销这一套？
反着来，就是我去搞定理赔的事，别人问我干啥的，我就说我会做保险理赔，这样面子上过得去一点？我再加一句，如果你身边朋友买保险被拒赔了，让他找我，我帮他要回来。这样的介绍说出口会不会被拒绝的少一些？
说干就干，我赶紧到网上去发帖子，召集那些被保险公司拒赔的人，免费帮他们把钱要回来，我是这样想的，等我做好理赔，自己不就自信了嘛，同时也在当事人心里树立了我的威信，他不就成为我的第一批忠实客户和转介绍中心了吗？
有了第一波客户，后面再吸引喜欢我的人跟我买保险，这不就开始做好自己的事业了？哈哈哈哈，我是不是挺聪明的，遇到困难不是随便放弃，而是根据自己的性格想出来一条特别适合自己的道路。
经过反复实践两三年，你可别说，我还真成功了，趟出来一条“血汗路”，和团队老师一起金融电销年薪多少能做副业，帮助了两三百人把上千万的钱要回来后，我也开始在互联网上小有名气，好多人提到我，就说，那个卖保险的千千，理赔特别厉害的，超级专业，其实很多人不知道，我付出了多少的努力。
保险公司没有一个无理拒赔的，都是有理由拒赔，有的时候为了翻案，甚至需要打上百个电话跟保险公司沟通，有的时候还要对簿公堂，这不是一个两个案子，这可是两三百个案子啊~~~
而且，关键是，当你做了那么多家保险公司的理赔案之后，你会发现，你给客户选择保险公司和保险产品，跟以前的眼光完全不一样了，既不会追求极致性价比，也不会乱花冤枉钱当“大冤种”，而是综合各方面选出来最适合的产品。
同时，演而优则唱，我很早就开始思考，单独理赔厉害肯定不行，保险属于金融行业，除了解决重大风险要用钱的问题之外，还有我们这辈子赚的钱该怎么安排，保险也是一个很好的工具。后面又陆续接了一些理财类的服务案，比如要回被执行的增额寿，还有算错了金额的养老金，等等等等~
所以，我又把资产传承研究的特细致，过程中发现，其实理财类的保险后期服务一点都不比保障类的少，为啥？
保障类的，一般就是拿出来自己一部分钱去做的，但理财类的，比如，保险金信托，那可是拿着这辈子赚的绝大部分钱在规划人生理想啊！那保单架构，后期服务更要认真细致，保证这个钱不被执行，保证不被坏人骗走，保证只能按投保人的意愿给到想给的人~
就这样，我找到了一条特别有意思的路， “家庭资产配置+保险金信托+理赔咨询”，慢慢的，我开始觉得保险这事儿特别好玩。
有人好奇问我当初是怎么做案子的，说实话，难度超出你想象，但是不是不能做，要做好长期拉锯的心里准备，要不断的去跟保司沟通，甚至还要代理当事人去法院出庭，很多案子都是半年一年才能结案，
你说耽误卖保险不？那肯定是耽误的，因为时间有限，你做了这个，就没有办法做那个，但成大事者肯定不会看眼前一城一池的得失。一旦做起来，那就不得了。
这不，我就因为把售后服务前置，先搞定后期服务再做前段销售，靠着这个逻辑开始逆袭，弯道超车，收入也提高不少。
现在老有人说我是理赔一姐，哈哈哈哈，我的理解是，你们是在说我是“一个做理赔的姐姐”。也有越来越多人因为理赔认识我、认可我，更多人因为我强大的后期服务和我的助理天团，而加入了我的团队。
这3年我带起来近400人团队，分布在全国26个省，上百座城市，过去的连续3年，我们团队的业绩都始终稳居分公司管域第一名，名副其实的冠军团队。
我也想通了，根本原因是，我做的事是发自内心认可的，不是说单纯的为了钱，而是热爱，热爱才有机会做到卓越，否则即使赚了钱也很难长久。
我经常挂在嘴边的一句话，人的一生其实也是钱的一生。
美好的生活，一定不是随随便便就拥有了，一定是规划出来的。如果能通过科学方法，做好职业规划和财富安排，让家庭越过越好的金融电销年薪多少能做副业，岂不是一件美事？
我自己这些年通过这些方式方法达到阶层的跃迁，不搞关系不应酬，不靠别人，只靠自己勤劳的双手。回想起来，这些年一路走来，我对得起客户，对得起伙伴，也对得起自己，所以每天不焦虑，吃得下睡得着，每天怀着感恩之心，把客户对我的善良传递出去。
同时，我也在思考，我能不能引领更多的客户，更多朋友也这样呢？
今天预报有台风，就写到这里吧，我要赶紧回家，像我虽然比较“稳重”，也还是怕15级台风的。
上面所说，就是我的工作，和一大堆全国各地的跟我一样“矫情”（备注：有情怀）的人一起，又要赚大钱又要价值感，我们联合起来，立志要影响千万个家庭，让他们用保险保障自己的一生，让他们能通过科学的财务规划，拥有更美好的生活。
这就是我的工作，有趣也有料，也让我觉得每天很有意义。
如果你也对我的工作感兴趣，欢迎留言，随时找我聊聊哦：
#关于我
我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领近400人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。
全国青年保险名家
IQA国际品质奖铂金奖
南方电网、碧桂园等大型企业特邀讲师
连续多年全球百万圆桌会员MDRT、COT
团队2020/2021/2022连续3年获得分公司业绩第一
行业金牌理赔导师，深圳明亚第一团队长
明亚资深合伙人、资深销售总监
团队超300人，辐射全国24个省市
已帮助200+个互联网求助家庭理赔维权
索赔金额超过2000万
100+保险公司资源
家族办公室信托资源
全方位资产配置团队
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