如果你是卖货思维，那你肯定想的是，这个东西进价是 100元，那我卖个120元或者150元，那它其实没有很大的利润空间。
而且拼价格到最后一定是利润低，行业内卷，各种打价格战，最后失败。你做一个产品成本100，马上就能有厂家，有供应链可以用更低的成本生产，不存在说你有货源的优势。
因为货是不稀缺的，今天不是一个缺货的时代，我们要做的是有非常大的溢价空间，能不能真正去带来更多价值，这才是赚大钱的核心。
那么如何做高利润的产品，把你的利润提升十倍？
01
不要卖产品本身，要卖产品理念
首先你要有一个更高的理念，不要卖产品本身，而是卖产品理念。
就像卖包包，如果你卖的是普通买菜用的包，它最多值三四百块钱。但如果你卖的是奢侈品包包，代表一种身份，或者是自己达成某种成就后，对自己的一个奖励。
比如说今天升职加薪了，或者做成了一单大生意，那我去奢侈品店买了一个特别好看的包，就是对于自己的一种奖励，就可以卖到很高的价格。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「怼怼」定位珠宝设计师,累计变现近百万。
怼怼是珠宝设计师，但是普通设计一个珠宝，是没有太高的产品溢价的，而且市场价格都很透明，那么营收就有上限，以及她之前是个手艺人市场透明如何挣钱，不懂商业，不懂活动，也不懂客户需求。
而且普通的首饰是没有什么寓意的，但如果你去设计一个珠宝，代表着不同的寓意，比如招财、招桃花。
那这个东西就和单纯的首饰不一样了，客单价也涨了几倍，因为你解决的问题不一样了，你不再是单纯的设计珠宝，而是把这个东西加了一个精神上的意义。
那万一这件事情验证了，他还会第二次来找你，这大大增加了一个复购。客单价和复购率都有了提高，变现97万，同时开始建立个人品牌之路。
现在她从珠宝爱好者转型专业珠宝设计师，通过一件件珠宝产品，源源不断的向外界传递佩戴者的性格、背景、喜好、品味、情绪、欲望等。
未来，将励志于把带有东方美的饰品带给全世界，让世界看到这个五千年文化古国的文化底蕴，让更多人的东方美人拥有属于自己的最合适的珠宝配饰。
02
解决高价值问题
去解决更值钱的问题，也就是赚有钱人的零花钱，而不是普通人的生活费。
比如切换人群就可以解决，我们有一个客户是做职场规划的，他之前就是专门去帮助一些刚刚毕业的大学生去做职场规划。
这个还比较常见，因为大家都觉得大学生刚毕业很迷茫，而且找不到工作，确实是这个群体很需要这样的服务，但是这个群体是赚不到钱的。
因为大学生一般没有钱，他刚刚毕业哪有钱呢，所以说我们就给他做了一个定位，去帮他换了一个人群，还是在职业规划这个赛道里面，但不是帮助大学生去规划。
而是去帮助35岁以上的职场人士做规划，比如怎么去职业转型或者说如何去寻求更好的职业发展。你看现在35岁以上的这些互联网大厂，他们其实都有职场被裁风险的职场焦虑。
那你想一个人在职场里面待到35岁，他有存款，而且有一定的技能，你帮这样子的人去规划，你的客单价要比你帮助一个普通学生去规划，至少要往上拉10倍的。
所以他就是同样的行业，你只不过是换了一个人群，但是你的人群更高端了，你赚到的钱就是之前的10倍。
还有我们奢侈品战略咨询的客户「鲁鲁」拉升10倍客单价，变现20w+。
鲁鲁之前的产品用户人群不精准，课程转化率低。无法精准定义自己的用户人群，导致做了很多工作但收益甚微，影响进一步扩大营收。
而且用户质量不高、服务难。客单价低，交付乏累。不敢收费高客单，害怕收高了没有人，于是一点点培养，忽略了一个真相，高客单客户不是培养出来的，而是直接锚定吸引来的。
我们帮助她升级了定位，从帮助普通人转变为帮助高知、高收入群体，解决更值钱的问题。
设计出多款产品，有老产品的迭代，定价1999元一个月，当时的卡点是:课程吸引的用户人群不付费或者不具备付费能力。
调整完侧重点后，吸引来的用户群体是: 博士、银行行长、某公司销冠、营收过千万的创业者，不仅轻松成交，服务起来也更加简单了。
还有定价9800半年的，主要依据她的摄影、文案和商业优势切入定位，帮助高管/精英/有一技之长的人群找到热爱领域，明晰商业定位、设计变现路径，实现热爱变现两不误。
在顾问的帮助下配合营销，拉升10倍客单价，变现20w+，后续从营收百万到千万只是时间问题。
03
展示工序
在服务客户的过程中，要多让客户体验到价值，不然你做了很多的服务，但没有展现给客户看，客户也不懂。
比如我们公司之前在做市场调研的时候，很少去给客户展示，我们就直接告诉客户结论是什么，你应该做什么样的方向，这个方向你可以赚到多少钱。
但是客户总会觉得，等了两周的时间，你就给我这么个结果，你一周两周前不能告诉我吗？
所以后面我们就转换了一个思路，在展示他的方向时，去做一个非常精美的PPT，给客户去展示我们做的事情，这个背后做了哪些工作。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「米亚」通过奢侈品全案操盘服务，变现12w+，成交率提升80%。
米亚专业能力很强，但是没有商业思维，对自媒体商业有很多认知偏差，一直无法把自己的专业最大程度变现，也赚不到钱。
我们给她梳理了产品三件套文案和销售流程市场透明如何挣钱，助力她收高客单，单价从999一直进阶到5999。变现12w+，成交率提升80%。
她最大的感受是导师比她更了解自己，呈现形式是她之前根本没想到的，看完都想买自己的产品了。
她记得有个创始人和我说：“品牌VI要高级，你的展示面不高级，那些高级的客户是不会想找你的。”
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