昨天在比高的视频中,看到一个投达人商单的女装团队,一年变现过千万的案例,在思路上有些启发,想跟大家分享。
先看一下这个案例的基本情况。
一个原来做女装批发的老板,建了一个 30 人的线上团队,分成三 个组,分别做达人BD、内容输出、私域转化。
达人 BD,在小红书批量联系各种风格的博主,派发商单笔记,一条几十到几百不等;
内容输出,参考最新爆款笔记生产内容,简单来说,洗稿模仿,交给达人发布;
私域转化,在评论区引导至私域转化,通过产品与服务,拉动复购。
生意模式并不复杂,达人 BD 解决流量规模问题,内容输出解决引流与转化效率问题,私域转化解决成交与复购问题。
可能的卡点在于,达人筛选沟通合作效率;内容批量生产效率与转化效率;供应链优势,款式、性价比、售后、账期。
要算一笔总账,销售额减去人员场地硬性成本、商单投放流量成本、产品包装运费成本,看这个生意的投入产出比是否为正。
今天我真正想讨论的是一种达人内容投放的生意模型。
之前我们分享过不少小红书商单的案例微信达人靠什么赚钱,大多数是讲创作者如何赚取商单广告。
那我们换个角度,为什么商家持续稳定投放商单广告呢?
持续稳定的前提是投入产出比一定是正的,简单说,他是赚钱的,才会一直投。
这种玩法有什么好处呢?低成本高效率解决内容分发问题。
1.同样水平的内容,发布在不同权重的账号上流量情况不同,权重高流量大。
2.粉丝对达人信任度高,商单广告投放在人设强的达人账号上,转化率更高。
3.批量矩阵引流需要大量账号资源,而商单广告恰好解决账号规模问题。
我最早接触这种生意模型是在 2015 年的公众号派单,把产品软文投放到各种公众号上,引流至微信成交复购。
当时,不管商家还是博主,都赚的盆满钵满,有朋友靠公众号派单赚了一千多万。
后来是在服务品牌时,接触过大量的达人种草工作,报价高的达人提供脚本品牌审核,拍摄剪辑再审核,一条种草高的一两百万。我们不提那些高的,说说小红书上,KOC 种草的蚂蚁雄兵策略。
给小红书博主提供大量素材和样品,让这些博主,发布种草软文,引流至淘宝天猫成交。
还有,之前分享过国学书单的坐庄玩法,具体可以参考这篇文章。
短视频/直播不是红利期吗?大量的达人涌入,我能不能给这些达人提供产品呢?
生意就从参与者变成了组局者,变成了庄家,生态位的改变,赚钱的方式也就发生了变化。
不断的 BD 达人,给达人提供素材和样品,达人卖出去后,商家负责发货和售后。
这些玩法的共同规律是什么呢?
我不生产流量,我负责整合供应链资源,负责提升团队效率。
之前我经常说,低成本高效率生产优质内容是最佳的赚钱方式,那么,今天的启发在于,你不会生产优质内容,不会打造 IP,通过团队效率微信达人靠什么赚钱,通过整合资源,依然能获取非常可观的收益。
做自己最擅长的事,其他的通过合作来解决,生意运转的效率会更高。
比如 最近视频号直播的玩法,有人专门出镜拍视频给别人提供爆款素材、短视频爆了专门有人帮你直播、账号数量不够有人专门通过合作解决……
恍惚间,让我想起《天道》里王庙村分工协作生产音响的场景。
我们不必擅长所有的事,在未来,合作共赢一定是常态。
希望今天的分享对你有启发,你的点赞支持会成为我持续更新的动力,感谢。
最近把创业心法、个人成长、时间管理、思维模型相关的内容,转移到另一个公众号,感兴趣的朋友可以关注。
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