知识怎么赚钱-财上海：（谈赚钱）知识服务业如何实现商业化？ #101

财上海：（谈赚钱）知识服务业如何实现商业化？ #101

简单事情搞复杂。

知识和货物是不同的。货物是明确的，一个锅，一个家具，你喜欢不喜欢，买单前就知道了。但服务业的效果是不确定，你掏钱之前，根本不知道效果。

知识商业化的第一个问题是，如何算钱？既然效果不明确，那怎么收钱？

一）按照结果算钱。正常情况是不可能的。如果效果明确，那就不是知识了，而是劳务费了，例如快递，复印，安装热水器。

1，你和家教说，考上985给钱，哪个家教敢来啊？

2，你和律师说，输了给三千，赢了给你30%。有的老律师就会高兴。因为总有一部分案子，不花力气，也会赢一部分的。输了也没什么，半天收三千，也不算亏。

3，你和医生说，治好了给钱。“叫保安，来了个yi闹，赶紧拉出去。”

二）按照时间算钱。例如我给你上了多少次课，一节课280元。结果，一节课的内容变成了五节课。你孩子的时间倒霉了。

三）按照项目收钱，做了什么项目，收多少钱。例如，程序写完多少钱。修改bug多少钱。日常维护多少钱。最后，bug越来越多，没有bug，也会给你找出bug。你头大了。

四）大包干。我把流程走到底。例如一审二审走到底，这个项目的所有审计报告做完，过审或者终结，多少钱。OK，萝卜快了不洗泥。管他的，快快快！

商业化的第二问题是，买谁的？既然都是不能确保结果，一是看名气和职称，二是看背后的复杂因素。三是看性价比。

如果是自由选择，消费者一般是考虑名气。做个双眼皮，当然希望找个高水平的。但是，这也有麻烦。名气大的，收费高，来去不方便，排队时间长。

有时候就没有自由选择的。例如一个不知名的小装修公司，在一个小区接了一百户订单，就是因为他和物业关系好。你找别人，物业就给施工人员和材料进出，设置了大量的审批程序，让你走流程，无缘无故增加了大量的时间成本，人员精力，最后就是增加钱。保安还美曰其名，为业主安全考虑。你不烦透了？

商业化的第三个问题，我该怎么走商业化？

一）捞快钱的，那也简单了。先混点名气，找准几个行业大V，猛撕逼。再拉两三个单子，下黑手猛宰，总有几条傻鱼会上钩的。你只要把合同写好了，一条傻鱼，宰它个十万二十万的案例，比比皆是。这种人设，崩塌很快。

二）长期经营，先免费一年两年。期间有自愿付费的，你认认真真干，少量收一点劳务费，例如咨询行业收个五百八百的，小律师收个一万代理费，刚入行的家教，一节课120元，就当是吃个饭的跑腿钱。等你攒到一定名气了，慢慢步入正轨，靠近行业正常价格。千万不要在一个客户那里宰的太凶了，你要是单个客户搞他个十万八万，很容易引起纠纷，等于江湖结怨，自毁形象了。

商业化的要点：忙时赚钱，闲时著文。

第一，要经常性学习。现在，知识类的客户，很多是大学毕业，他们都是查了很多资料，实在是吃不准，迫不得已才花钱的。你不要想糊弄他们。他们提出的专业问题，都不简单。靠吹嘘只能蒙蔽一时，终究要露馅的。

第二，要多写。这可以扩大自己的专业知名度，更重要的是，把你的知识记录下来，做个总结，也是再次记忆的过程，还能完善知识体系。好记性不如烂笔头！写三遍，你就理解深刻了。

第三，你写的多，读者就服气。我写了1500万字，篇篇原创，大部分获得好评，大家自然就觉得，你算是踏踏实实的。以后卖五千万的时候，也说得出口。

你要有信心，不要妄自菲薄。自媒体的整体水平，目前还不高，你还有机会脱颖而出。我目前只发挥了六成水平，已经遥遥领先了。你完全有机会追上来。

（备注：不能火力全开的原因，一是监管，不能写的范围太多了，二是有些重要数据有一定使用范围，涉及到知识产权和合法性问题，我目前只停留在定性阶段，没有过度到定量阶段）

持度电商观察：只发挥了6成功力，圈起来，这个要考的。如果一开始就奔着圈人套现去的，过程中一定要测试筛选人群，看看方向是不是对了。粉丝一堆，大力维护，结果发现都是一毛不拔只接受免费的，这种情况也很多

越变越好看：这是无冕正高啊

：重点是以后卖五千万[嘻嘻]

税语杂谈：读财宝宝的文章，拓展思路，慢慢成长。

筐老板：菜菜很牛逼了

毛坦厂中学首次在上海招生

中国经营报:【“高考工厂”安徽#毛坦厂中学首次在上海招生#：入学需面试，学费六万起，至少做千套试卷】被外界称为“高考工厂”的安徽省六安市毛坦厂中学，今年将首次在上海招生。上海生源共招收300人，学生要到位于安徽六安的毛坦厂中学上课，8月15日正式开学，学费标准价一年6万，根据上海2019年高考本科录取控制分数线浮动。（新民晚报）

财宝宝：高考分数论，何时休？

中年帕特里奇：不按分数，按关系，TZ吗？

岛上的小熊猫：高考以分数录取是目前最公平的方式

IsMee：不以分数论，你当年能上985？

勇敢的王瞎子：高考是现阶段普通家庭孩子唯一可能摆脱阶级限制的机会，在没有更好的办法前，仍然是最公平的。

阿梦99：你挤上公交车然后大喊：快关门别让人上了。

有没有高考工厂毕业的？

我请教一个疑惑。

一年做一两千套卷子，如果错题或者不懂的题，

一）整套卷子，老师在课堂上从头到尾讲一遍

二）发答案自己看，一般不管了

三）老师挑部分难题讲一遍。其他不管。

四）你去问老师题目，老师有时间答复吗？这么多学生，一个学生一题，老师也忙不过来啊！

我当年是吃小灶的，一共四个学生的小班，所以没这些问题。

：23加下课问老师

【财宝宝：老师愿不愿意接受学生私下拿个题目去问？】

石块同学：一本率90%，30个清北。首先看卷子难度，统计错题率。难的从头到尾讲一遍，简单的只讲错的多的题。每天会有固定答疑时间，下课也可以去问。老师十分敬业。但是一年两千套卷子，这个存疑，感觉都没做到一千套。。

陈能喔：从头到尾讲是不可能的，不过因为高考工厂的学生基本上还可以，也不需要全部都讲

风炀_杨某召：2、 3

酒不吃小姐：高考工厂真的应该去问毛坦厂

普通人家考985的秘密

按照读五年，来规划高中，甚至六年。

安徽的农村高中培训，在上海热到报名电话打不进去，这是高考分数论的恶果。这些高考工厂，我们二十年多年前已经走过一次了，对青少年是一种高度的健康摧残，批量的制造小眼镜。

我有个一直不愿意说的小秘密。我当年读top大学的时候，有几个教师家庭的孩子告诉我的。把三年高中读成五年六年，绝大多数智力正常的孩子，是可以考上一本的（现在叫985）。我们当年的高考政策是，大学录取了，你若不报到，第二年就不能报名高考了，所以，有些教师家庭里，故意不报大专，只报本科，甚至是只报一本。他们好些人都是复读考上985的。

但这有意义吗？我们国家需要这么多刷题机器吗？真是悲哀。

考985建议：

一）把高中按照五年进行规划。你家儿子养了十八年了，多养两年又如何？

二）在正式高中里，各门功课务求稳扎稳打，理顺知识体系，不求难题怪题。毕业后两年，找个高考复读班知识怎么赚钱，专门练刷题。刷两年，刷到吐，刷到进考场就像去体检一样轻松。考个一本985是大概率。

三）读五年高中，不是复读两次。这是两个概念。五年高中是一个总体规划，不是你像个农二代家庭的250，去报两次复读班。这五年怎么安排，是有讲究的，有具体安排表的。当然，屌丝是没希望的。他们做什么都没希望的。

卷心菜嚯：我的大学同学 他是偏远地区的 当年为了户口 初中高中各读2遍 到了学校是老大哥

绝对卡嘴子：多读两年 要不然毕业多苦20年

的少女心：很心痛…为什么当年的我没这个觉悟…高考完就不想再碰课本了。现在才发现第一学历那么重要…财叔对毕业两年的有什么建议吗

波光粼粼00：怪不得有本书叫《五年高考三年模拟》

京小兵：无他，惟手熟尔。三年不熟就再三年，没有什么题是刷两遍不能解决的，如果有，那就再刷两遍。

再好的小学，也有倒数的差生

小学生的成绩，主要是看家长的辅导，而不是学校老师，很多人以为，一般学校可能会有很多卖菜的，卖鱼的小孩，也在里面读书，感觉档次下降了。这个担心在小学阶段是不必要的。

首先，能够在北京，上海，广州这样的大城市读本地小学的外地人，一般都是有一定身份的，真正的卖菜的孩子是比较少的。

第二，现在的农民工家长，对小学生是有极大的希望。家长千辛万苦把孩子弄到了北京上海这样的小学，绝对不是为了让他在里面混日子的。很多外地人家长对孩子学习的辅导，可能比一些上海白领更上心。

第三，往往是到了初中，有部分家长才决定放弃孩子了，我们一般不需要担心小学。重点小学的孩子打架，也是常见情况。

结论：不要刻意考虑小学的学区房。

爱清清ww：选择学校，就是选择老师，选择环境，选择孩子一辈子的同学，也是孩子今后的社会圈子……

岛上的小熊猫：这点和老师看法不一样，小学太重要了，到中学就来不及了，能读还是要读好小学

船头舵4：@财宝宝 你还真别小看菜市场卖鸡卖菜的小摊贩，我一个饭店老板亲口跟我说的，他说你知道隔壁菜市场卖鸡的那三个人多少身价吗？最少的五百万起步，最多的接近两千万，身价最高的那位，2009年的时候，在宝安（现在划到前海自贸区了）一次性付款买了一套一手房，150平，六千一平左右，现在十万单价起步

aa等风来aa：小学不用太注重，稍微重视一下就可以，小学要重视体育，提升战斗力，不管读重点初中，还是准备去监狱，体育都很重要

小门三君：但是差小的老师也差，管理水平差，打骂学生，怎么办？好小进老师严格，都是名校毕业。

田子渔：忙到现在才刷到这么好的微博，肯定沉底了学区房要看初中，初中，初中！小学教育靠家庭，初中教育靠学校，高中教育靠自己！

我不在乎我的孩子将来读二本还是高职

我这两天一直在读长征故事。那些喝了洋墨水回来的大知识分子，为什么实际工作能力不如本地干部？归根结底是，脱离群众。

任何环境中，领导要想带好队伍，必须了解员工的思维习惯，他们的想法，他们的价值观。如果你完全不懂他们，你和他们的交流就是很浅的，他们也不会和你说心里话。你硬压下去，他们就糊弄你。除非你给3~5倍的工资。

举个例子。基层员工除了看工资，其他最关心的是什么？按照我们大学生的理解，肯定是发展前途，学习培训，企业文化。我在工厂待了三年才算搞明白，他们最关心：吃的怎么样，房子有没有空调，厂里的未婚姑娘有几个。你和他们说未来，说前途，说人生，基本没效果。如果他们有这个远大志愿，也不会到一个私营企业里当钳工了。

很多富二代，一直生活在和普通人完全隔离的状态。他们从来不坐地铁，开的是玛莎拉蒂，去的是单价非常高的餐馆，找女朋友都要找网红脸。这样的人，到了车间，根本没有人听你说话，员工在背后只会评价你三个字，富二代。他们认为你不过就是老爸有钱。因为你不知道，怎么把自己的意志和员工的想法结合起来，推进工作。

要想管理好今后的员工，你必须了解他们，和他们有共同语言。企业的目标和员工的目标，是不一致的。你要做的是把两者结合起来，找到一个能够推行工作的办法。开除，扣钱，甚至训斥，完全没有作用。因为员工找工作还是比较方便的，你给的工资其实也不高，一年10万，又不是什么大钱，我何必在你这里受气呢？

书上得来终觉浅。任何经验都是靠自己摸索出来的。你和孩子讲大道理是没用的，只有自己吃了亏了，才会明白今后该怎么干。我现在更担心的是孩子成绩太好了。孩子现在已经明显的表现出，看不起读书不好的同学。这个是很错误的。你看不起人家，你就不会和人家交往，你也就脱离了他们。但是今后一个普通企业的运作，绝大部分是靠资质平平的孩子，而不是清华北大学生。今后你怎么和他们打交道呢？

Tim服装设计师：吃的怎么样，房子有没有空调，厂里的未婚姑娘有几个不下基层，不跟他们混熟是写不出这么贴近实际的言语的

张巍-行之：卧槽，怎么会写的这么好

吾日三省吾身的小菜鸟：写的真好，这么空洞的理论被你写的如此鲜活有生命力，要是宣传干事有你的水平，何愁理论方针政策推行不下去。

很懂车V：你写的每一篇我都拷贝下来做笔记了，这些文字以后绝逼是一笔财富

梦游的阿狸世界：我在机关混到中年才发现自己人生失败的原因和菜总说的一样，现在同样总结给儿子，好在大城市混了两套房，后代面前勉强有交代！

wxnpz：菜菜说的都是实战经验，电视里放的所谓的名人名言，你让一个操作工去体会，简直就是对牛弹琴。以前来我公司上班的一个小伙，做了三个月，走人了，一问，年轻漂亮的女工都没有，干活没有动力，我直接昏过去。

当当网为什么混得不好了？（仅谈个人体会）

我原来是个互联网的老土。网购启蒙教育，就是注册当当网，买书。我在当当网消费了很多钱，但现在，我连当年注册当当网的账号都找不到了。为什么会如此呢？实际上就是因为京东商城。

新华书店卖书，从来不打折，当当网好像是打七折，我很高兴。自从发现网购不是骗人的，我又注册了京东商城，买日用品。

当时，支付手段很麻烦，需要银行卡号码，密码之类的知识怎么赚钱，需要输入的数字特别多，还要各种奇奇怪怪的密码，我是小心翼翼，生怕搞错了。反正，支付是个很麻烦的事情，老年人都不愿意用，只有我们这种三十几岁，读过top大学的人，才敢冒险尝试。当年，网络支付简直是丛林大冒险的感觉。

既然是麻烦，当然希望越少越好。这时候，京东商城也开始卖书了，而且一开始卖的比当当网还便宜（很短暂的时间），我就很高兴了。我买日用品和书本，一次性支付就可以了。于是，我就一直在京东商城买了。这两年，微信支付流行了，支付手段超级方便，但是，我再也没兴趣重新去注册当当网了。

体会：做互联网，包括自媒体，不能小富即安，粉丝三五万就想赚广告费了。逆水行舟，不进则退。你以为可以安稳了，没门！还有那么多待富青年，磨刀霍霍要杀猪啊！

瓜掌：什么呀，2012年之前京东商城是可以货到付款，就是东西送到你家里，你再给送货员当场付款。哪里需要那么麻烦？一号店，亚马逊，京东全都是货到付款。一看就是不怎么网购的财宝宝。

轻云重海：这就体现了马云老师的牛逼，马老师牛逼的不是阿里巴巴和淘宝，而是支付宝。现在问题来了，马老师当初毫无明确，凭什么让所有银行配合他开通支付宝？普通人别说所有银行，就是见地区分行行长都难吧。

亘古愁绝：当当网现在一般是满100减50。我经常用

逃犁梨淘：把自己当爷，自然被消费者当孙子

该你出牌了：所以当当网开了淘宝店了解一下

以科学的角度研究H港的房价为什么高？

明天一定会更加美好！祝福。

这个问题不是简单方法，例如填海，或者增加土地供应量，就可以解决的。这涉及到自由港的核心问题。

某港是世界上最繁华的自由港，堪比世界第一自由港。为什么呢？金融自由＋税超低。这是某港的定位造成的。之后的百年发展，就是建立在这个地基上的。

但是，某港的行政成本不低，而且很高。他们的正式编制人员，工资是京沪的三倍以上，人数也不少。管理一个七八百万人口，高度国际化，超级繁荣的城市，建设了那么多的基础设施，成本一点也不比京沪小。那么，钱从哪来？这个说来话长了。

管理一个城市的巨额成本，建设公共设施的天价投入，需要大量的钱。在京沪，这个钱的来源主要有，一是m2的年年增加，水涨船高。二是税费罚。三是土地款。某港就难以模仿了。

一）m2。他们是自由港，金融自由，外汇随便进出。m2的每一块钱都必须有美元做储备金，不是你想增加m2，就可以增加的。如果每年增加10%，没有美元储备，汇率就那个了。索罗斯天天盯着你。m2增加基本没戏了。

二）税费。这个是立法规定的。较高的税费，和自由港的城市定位是不一致的。这条路走不通。

三)罚款。罚款权最后是在法院。某港的法官组成，你去看一眼就知道了。如果罚款增加过多，法院也通不过。

所有的路子都难以改变，只能在土地出让金上想办法了。如果土地出让金再打五折，城市管理成本怎么办？

你是大学生，你先说。

（纯科研理论探讨，若有不妥之处，可以立马删除）

Oo楚南oO：香港根本不缺地方盖房子，看看地图就知道。但是房子多盖的话，房价下跌，已经购买过房子的人就不乐意了，所以才有资本控制环保机构，反对开发房地产，美其名曰保护香港的生态环境。

【财宝宝：你这个太狭隘了。】

：反过来我们这三条都可以使用，为啥价格还是这么高

prond丶：我是大学生：印钱吧。

渝快投资：H港弹丸之地，很容易被资本大鳄控制！由于制度问题，行政首长受资本大鳄的摆布，这是一个死循环！唯有内地强势介入，否则H港难翻身！

：依我看，香港和新加坡可以类比，为什么新加坡居住情况好很多。主要还是主权问题，香港的地方统治阶级就没把香港当成自留地，赚一波就走的心态就一直在。究竟香港跟谁姓呢？发展好了归谁呢？这个问题一直萦绕在香港现在的统治阶级心头。最好的办法，赚钱买欧洲

（财上海，2019年7月23日）

熟悉我的朋友都知道，我关心的话题只有一个：一切与普通百姓赚钱有关的事儿~

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