点击转化率公式-OCPC的三方博弈，黄金三要素决胜负！

不管你承认与否，OCPC已经是目前投放界的“顶流”

但效果问题仍然是大多数投手无法攻克的难题，但是在我看来，越是想要攻克一个难题，反而越容易深陷其中，当局者迷亦是如此。

很多人都进入一个误区，他们认为跑OCPC是一个二选一的必选题，要么机器搞定我，要么我被机器搞定。

其实不然，只有和平共处才能出现多赢的局面，所以投手们应该关注的不是如何搞定机器来提升效果，而是要研究如何实现人工与智能的完美结合，借助智能算法让效果更大化。

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智能出价的三方博弈

以谋士的视角来看，搜索引擎营销的本质是有三个参与者：平台、企业、网民。

平台需要更好的用户体验、更多的用户量、更多的账户和消费，所谓的用户体验，就是用户通过搜索之后能够很快的找到答案。

但如果反之，用户在百度搜索之后找不到答案，出来的结果要么语言不通，要么都是错别字，用户体验值下降，最直观的就是用户流失率增加，这对平台来说，是致命的。

企业需要更多的展现，把广告展现出去，更多的点击，换来更多的线索，完成销售业绩。

网民则需要更好的浏览体验，搜索一个结果能够在短时间内找到有效信息，更快速的解决问题。

你会发现，这是一个三方博弈的局面，在场博弈中没有绝对的优胜者，每个参与者都有自己的目的，如果投手只考虑一个方面，一定是没有量的。

如果做竞价，从企业出发，写的创意用户看不懂、不点击，即便平台给了你十万次展现，但只有两次点击，那对用户来说就是一条无效的广告，对于平台而言，自然会以用户体验为基准。

创意，是其中的一个方面，另外一种可以称之为“弱转化页面”。

创意有人点击，用户被创意吸引点击进入页面，但是根本没有找到他想要的内容，解决不了用户问题，很快就出来了，在账户中最直观的表现就是光有点击没有对话，成本也会超高。

用户体验差、平台伤害大，这就是一个弱转化页面的影响。

所以创意和页面也是OCPC智能投放的两个核心要素，给大家分享一个投手们熟悉到不能再熟悉的公式：

ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000

你可以把ecpm理解成平台对你广告质量的判断，转化出价是一方面，预估点击率和预估转化率也非常重要。

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OCPC的黄金三要素

根据上面我们提到的创意和页面，分别就对应了投放中的点击率和转化率，加上展现量，三者共同构成了OCPC的黄金三要素：

到现在百度竞价经过了三个时代，1.0时代，有排名就意味着有效果；2.0的细分流量时代，普遍不会盲目出价点击转化率公式，关注点开始转移到创意、页面。

现在则是3.0的智能+转化时代，这个阶段是放量为主，因为进入存量时代，行业竞争大，如果还是每天做否词、暂停关键词、做收量操作，你就会发现，消费一天不如一天。

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OCPC的拓量核心

OCPC本身并不像大家想象的那么神奇，建一个包，一天就能消费两三万，没那么简单！

它只是在帮助我们优化出价、匹配模式的环节，至于起量不起量，它只占50%的因素。

除此之外，账户结构、选词、包括创意样式、页面内容，及转化点的设置，这些都对起量有着非常大的影响。

建策略前

不要一不起量就认为是平台的问题、认为平台没有流量，首先要排查下自身的原因：

想要OCPC账户快速起量，这些是你建立策略之前需要做的工作。

建策略时

建立策略时，影响OCPC账户快速起量的因素主要体现在：

1）流量范围选择，流量范围选择的大小？

2）计划绑定数量，绑定哪个计划不绑定哪一个?是绑定3个还是30个？

3）出价方式选择，选择放量模式、选择目标转化成本，还是选择增强模式？

4）出价金额设置，是出200，出50，还是出10块？

这些都是影响到百度竞价OCPC账户起量的重点因素。

建策略后

建立策略后，影响账户起量的因素，主要体现在心态和账户调整上：

举个很简单的例子：

OCPC包建立之后，第二天发现有不相关的词点击转化率公式，然后去否掉，第三天发现有不相关的搜索词，赶紧去做短语否定，然后暂停关键词，做了一堆的收量操作，甚至还去降价，然后发现没有量了。

很多时候我们在调账户的时候会急功近利，成本高不能忍、流量杂不能忍，成本高就降价、流量杂就否词、这么一顿操作下来，其实是自己把流量给拒之门外了。

一方面我们想着去放量，另一方面实际上做的都是收量的操作，自然不会有放量的效果。

对于OCPC大家就记住一句话：永远不用把某一个时间点、某一次点击、某一次转化的成本当成结果，因为OCPC是衡量一段时间内的成本和效果的。

THE END

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