前天接到一家山东画廊打来的电话，以前也听说许多名家都在山东卖画，市场很大，但我与山东画廊却素无往来。
他问：“丁老师吗？我是山东某某画廊，请问你的作品润格是多少？”
我说：“现在市场疲软，可以低一些，给画廊的价格：画一万一平方尺，字是画的半价。”
他说：“太高了！我们是大画廊，我们经营的画都是省美协副主席以上这个级别的，中国美协副主席都没有你要的高，某秘书长的画给我们才两千五一平方尺。”
我说：“那你找我做什么？还是找副主席、副秘书长好了，级别高价格低，挺合算。”
他说：“现在画不好卖，有人喜欢你这种画！想买几幅试试，但是你说的这个价格不行。山东有你的学生，画得和你差不多，让他们临摹一幅，一千块钱搞定。”
我说：“你看过我的画吗？”
他说：“我们不用看，有人要，有钱赚，我们就给找。开画廊吗，就是为了赚钱。”
放下电话，我在想，现在为什么有些画廊开不下去了？画廊是文化产业，没有文化支撑画院如何挣钱，纯粹投机性的商业行为，是出现问题的根本。
其实，衡量一个画廊的成功不能以积累多少财富为标志，而是应以发掘了多少优秀艺术家，推介出多少杰出的艺术作品为标准。一个画廊的成功，尤其是在经济上的获利，存在诸多偶然的因素，但要成为一家著名的画廊，偶然性中却有着必然的规律。在一个规范的艺术市场中，画廊是市场的主体，“画家—画廊—收藏家”的商业链条已成为一种完善的市场机制。画廊的本质就是发掘艺术品的价值，培养艺术家的成长，参与艺术史的创造。一家画廊的成功画院如何挣钱，最主要的是能够从一个产业本质的高度，来确定自己开办画廊的目标定位和经营策略，如果把画廊纯粹作为赢利的工具，就失去了文化的意义，必然不能长久。
有更多的商家进入书画市场应该是好事，但是像这样毫无文化品位的投机画廊键入书画市场，恐怕会有意无意的搅乱市场秩序，可能对艺术的发展及艺术品市场的完善反而无益。
作为真正文化意义上的画廊，我以为，首先是在艺术品市场挖掘和培养“潜力画家”方面着力。画廊对那些被选中的对象，无论作品销售情况如何，总是要长期地给予资助，不断培养其成长。
其次是维护和支持艺术品生产的独立性。艺术创作具有自身独有的规律，维护艺术家的独立性，避免以市场需求为理由横加干涉，逼迫艺术家向平庸和世俗就范，从而扼杀艺术的创造力。
三是发挥整合效能推介前卫的艺术家，成功经营者除了能以超前的眼光发掘出有价值的艺术家，更在于能整合一切有利的资源(如媒体、收藏家、博物馆、评论家等)，借助一切有效的形式和手段(如展览会、艺术评论、博览会、艺术沙龙等)，将一些年青前卫的画家推向市场，获得成功。
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