我们大多数客户了解保险公司或者说了解保险产品，接触最多的就是一线保险代理人或者是保险销售人员了，不管是车险的销售，还是保险个人代理人。
其实从保险行业销售端来看，这只是一个销售渠道，保险公司的销售渠道和发展模式，其实还是有很多的。
今天来详细介绍一下保险公司的销售渠道及其特点，以及第三方中介平台的销售模式趋势。
保险公司销售渠道：
1、个险：保险公司代理人渠道；
2、银保：和银行合作，在银行网点销售保险；
3、经代：和第三方保险销售公司合作销售保险；
4、团险：保险公司招聘员工开拓职御营销，切入企业进行销售；
5、网销：保险公司自建网站进行销售；
1、个险代理人：这个是头部保险公司最喜欢的销售渠道
从92年友邦引入代理人模式之后，各家保险公司疯狂学习，为什么各家保险公司都喜欢代理人渠道呢？有4个原因
1、个险代理人渠道业务价值高，能够为保险公司带来长期价值，在各个渠道中，个险代理人的价值是最高，业务价值高意味着长期利润释放更高。
2、个险代理人队伍比较好管控，每天的出勤和方案推动可以很好的传导到代理人。
3、保险公司有业务节奏，可以更好的安排节奏，产说会创说会等等，能够通过打节点等促进保险公司的销售。
4、通过基本法等管理，能够让代理人发展团队，获得更多代理人的入职，来促进销售。
其实保险公司发展代理人渠道，最重要的还是这个渠道容易管理，以及业务价值高，能够给保险公司产生更多利润，这也是很多保险公司愿意开发拓展代理人渠道的原因。
2、银保渠道：规模保费最快的一个渠道
银保渠道是保险公司和银行合作，在银行的支行进行保险销售。
一般来说，保险公司会有银保部门，设有专员岗位和银行支行进行业务对接，负责产品的培训和销售推动。
银行也有保险部门，一般是理财经理会进行保险的销售。
银行销售保险产品，有特点，那就是和理财产品类似，所以主要是销售增额或者两全等产品，其特点都是和理财产品类似，也和存款类似。
对于保险公司来说，银行渠道销售产品有优点也有不足。
优点是：
1、保费规模体量大，能够在短时间内获得很多业务；
2、保险销售简单，不需要花费太多的精力；
3、有银行背书，能够获得客户的信任；
缺点是：
1、业务价值不高，银行产品通常都是和理财或者存款产品类似，这就导致销售的保险产品都是短平快，客户可能会在5年左右集中退保；
2、业务竞争激烈，通常银行不会和某家保险公司独家合作，而是和多家保险公司合作，保险公司自然要通过费用来获得银行支持，因此在销售费用上，给银行的会比较多；
3、合作关系不平等，银行自然有优势地位，处于强势渠道，因此保险公司处于弱势地位。
所以银行渠道怎么说呢，保险公司也知道合作关系不太平等销售渠道都有哪些，且业务价值不高，但是确实能够带来很多的规模保费。所以之前保险公司是不太愿意主推银保渠道的，这两年由于终身寿险的推动，银行在这类产品上有着天然的优势。
今年银行渠道的新单保费已经超过了个险代理人渠道。
3、经代第三方渠道：专业第三方销售
这个渠道，这几年发展比较好，对于保险公司来说，这是一个增量业务渠道，另外一方面也是产销分离的趋势。
随着越来越多的保险公司开展经代业务，也就在保险公司内部成立了相对应的销售部门予以推动，保险公司和第三方保险销售是合作关系，因此在业务推动上，是没办法掌握渠道的。
保险公司和经代渠道的关系，有点类似海尔这类公司和京东平台的关系。
对于保险公司，经代渠道的优势在于：
1、不需要那么庞大的销售培训支持体系部门，比如销售业务推动，培训等等部门，能够减轻这部分的支出；
2、可以和多家第三方保险销售合作，开拓渠道销售渠道都有哪些，获得保费收入；
3、专注产品开发和后端投资，节省保险公司中间的销售环节；
而劣势则在于：
1、渠道无法掌控，毕竟销售队伍不是自己的；
2、很难把控业务品质，需要筛选第三方渠道；
第三方中介销售渠道则可以合作多家保险公司，更懂客户的需求，能够根据客户的需求完善保障方案。
当然也有一些中介渠道可能很难做到这一点，部分中介公司仍然会根据保险公司的费用来销售产品。
中介渠道相对还是比较小的，后面也会介绍中介渠道的发展趋势和方向。
4、团险：进行职场业务开拓
团险是保险公司中的重要销售渠道，团险主要有2方面业务：
1、企业团体业务：针对企业的员工或者相关财产方面提供保障；
2、职域开拓：在企业业务的基础上再进行个人业务的开拓；
团险相对来说，业务方向和展业方向是不同的，所以一般也主要是和企业相关。
对于保险公司来说， 这也是一块比较重要的业务，当然业务体量还算好，并不太大。
5、互联网网销渠道：这个算是保险公司的直销渠道
保险公司自建网站进行销售，但是互联网销售保险，仍然是需要遵循互联网的逻辑：流量+转换
而对于保险公司而言，自有流量是没有的，不可能有很高的UV和PV，毕竟谁没事天天看保险呢？
那依靠网站进行保险销售，就需要进行付费推广和运营，需要把这件事提上议程，但是目前大多数保险公司仍然只是作为一个官方披露的网站而已。
因此保险公司的互联网销售也是做的一般，业务体量不大。
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