本文选自水木然新书《人间清醒》

我们正在进入一个商品利润不断接近于0的时代,这句话绝不是危言耸听!

因为随着社会的开放,未来无论做什么,竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,所有产品的利润都会归零。

在中国,淘宝和拼多多先后的出现,不是偶然,而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉低商品的利润。

大家发现没有,现在很多生意前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因素商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的路径后移了,这叫”利润后延“。

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比如很多企业根本就不靠产品挣钱,他们把产品当成链接客户的工具,小米就是这种公司,首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是“消费大数据”,这才是小米最值钱的财富小米如何挣钱,也衍生了很多盈利模式。

未来的竞争会越来越充分,而当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0,也就是免费提供,这就是马克思所说的按需分配,随着物质的丰富,我们一定能进入这个状态。

其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量性产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。

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“利润后延“是商业的大势所趋。

那么未来我们该怎么办?

之前,我们都在靠有形的商品赚钱,有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。

未来,我们必须靠无形的商品赚钱,无形的商品赚钱的逻辑是“服务”。

未来有形产品的利润越来越趋近于0,而无形的产品的利润趋近于无穷大!

举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是读书会的利润越来越高,等等。

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未来商业的最好出路,是不靠有形的产品赚钱小米如何挣钱,而是用产品背后的服务赚钱。

什么是有形的产品呢?看得见的,可以对比的,有标准的,都是有形的产品。

什么是无形的产品呢?比如附加值,增值服务,或者会员服务等等。

未来真正的生意,从表面上看都是不赚钱的,甚至是亏本的,但是商家却设置了隐形的路径,通过无形的产品或服务在赚钱。

未来有形的东西都是摆设,都是表面,都是不赚钱的,而背后那些无形的东西,才是我们更应该关注的,所谓大象无形,大音希声,就是这个道理。

这一点你再看不懂,就真的晚了!

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松,庸人肤浅又痛苦!

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