养发馆如何实现盈利？
你所有的项目都在考虑利润，最终只会让你一无所获。我分享一个学员的案例给你，他的技术很好，但店里的业绩一直不温不火。他说不赚钱，但还有利润六十岁了做什么副业好赚钱，说赚钱又很吃力。两年来，他一直停滞不前，没有发展。我告诉他，要做好三件事。
第一，把服务做到极致，把技术做到极致，把教育做到极致，这是养发馆的核心项目。
然后，调整卡项。原来的肩颈项目是60元一次，但当客户买单时，我们告诉他们，如果他们能帮我们宣传一次，我们就会升级他们为会员，他们可以终身享受200元10次的肩颈项目，而且不限于他们自己使用。这个卡项推出后，几乎所有人都愿意办理，客户无法拒绝。老板娘和我说，我不会亏钱，客户也是这么想的。其他店铺也不敢轻易模仿你，因为你的服务、技术和经营模式都很好。
那么，我们到底赚什么钱呢？我们是做养发和头皮健康项目的专业人士。我们可以从多个角度、多个维度来调理客户的身体和头部亚健康。当你有了足够大的会员体系和积量，还担心卖不出卡项吗？你开了一家头皮养发馆，想要所有项目都赚钱，是不是太贪心了呢？每个项目都在算利润，最终你什么都赚不到，对不对？
我建议你回去梳理你的项目，重新设计，符合“127法则”，至少拿出20%的项目是不赚钱或亏钱的。70%的项目是正常的六十岁了做什么副业好赚钱，10%的项目是高利润的项目，只有少数人可以享受，这样你的店就会有一定的名气，大部分客户都认为你在行利他的模式，此时你才会名利双收。
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