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这是我们讲述的第1906位真人故事

我叫邓鑫,今年36岁,是一名返乡创业者。

我曾经被当作家族企业的接班人,不料刚大学毕业就赶上了金融危机,卖掉了厂子;

我曾经学习炒股,并且曾将本金翻了几番,还没成为“股神”,就赶上了股市暴跌,成功做了“韭菜”;

我南下和亲戚合伙开生加工厂,才三个月因为环保原因厂子就黄了;

我去包工程,工人违反纪律,我被罚款罚到逃跑;

终于找了一份好工作,一路干到区域总经理,赚了几百万,政策变了,我又回到了农村做养殖

在农村这几年,我同样经历了起起落落,但最终还是凭借自己的好心态,做成了一些事情。自己赚了几百万的同时,我也帮农村的留守老人赚了钱……

虽然这一路坎坎坷坷,但是我还是有很多收获,很多感悟。人生的剧本是靠自己来写的,只要自己不放弃,就没有什么困难,能够阻止你前进的步伐。

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(我在家乡)

我1987年出生在重庆,老家在农村。小时候,父母就一直做生意。我的父母算是早期进城做生意的那一波人,所以从小学开始,我就和父母在重庆市读书、生活。

父母陆续做过很多生意,从百货、副食,到饭店、服装厂,他们总是一直忙碌,对我的学习从未有过过多要求,反倒是给我灌输了很多关于赚钱的概念。

我9岁就开始做生意了。那是1996年,年关将至时,家家户户都会在家门上贴“福”“财”“平安”或者对联。我那时读四年级,那个寒假我就和姐姐在重庆步行街摆地摊卖对联。

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(我家乡的山水)

对联、“福”、“财”字5毛钱批发过来,能卖2块,利润非常可观。但是整条街都有卖的,我只能想办法让自己多卖,按照现在的说法叫售后服务。

我发现过往的客人,都是买菜的阿姨、婶婶们,客人把钱一给就去买菜。我就帮她们把“福”“财”的字样扣出来,等她们买完菜回来取,我就给她扣完了,拿回家直接贴门上。

也许是她们怜悯我们姐弟俩,于是纷纷前来购买,姐姐收钱我扣字,可谓忙得不亦乐乎。就这样一块一块地赚,一个假期来下我和姐姐竟然赚了6000多块钱。

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(我在北海)

1996年的6000多块对于我和姐姐来说,完全就是天文数字。这个时候妈妈出现了,说了一句全天下妈妈都会说的话:“来妈妈给你们存着,将来上学娶媳妇儿、买嫁妆。”

在父母不断的打拼下,我中学还没毕业时,我们家就已经有了一家很大的服装厂。

那时候,普通人一个月的工资大概是400块钱。但是妈妈会告诉我,她今天赚了一万块钱,让我自己去对比,长大以后是上班还是做生意。

所以我上学时的理想,并不是“考个好大学、找个好工作、娶个好媳妇、生个好孩子”,而是接手我们家的工厂,把生意经营好。

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(我在丽江)

那时候我最喜欢待的地方,不是家里,而是厂子里。我喜欢和那些工人聊天,看他们工作。

我主动帮工人扛布匹,看着那些成品被一件一件地打包好运出去,我还会去帮搬运扛麻袋。我很明白,扛出去的是一包货,赚回来的是一袋钱。

我知道,这就是赚钱的过程。从创意到实施,从构想到产品,每一个环节都需要思考+努力,才能够从市场上赚到钱。

虽然没有升学就业压力,我也并没有放弃努力,学习成绩一直在中上游。我那时最大的爱好是钓鱼和摩托车,这一静一动两个兴趣,也让我在人生路上学会了思考和行动。

18岁那年,我就用自己的零花钱买了一辆超酷的摩托,经常骑着到处兜风,把年少的狂野体现的淋漓尽致。

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(2019年,我在丽江)

有一天晚上,我骑车出去送布料,那天下着雨,经过一个路口时,我刹车不及,和一辆出租车相撞。我被甩出去20多米,亲眼看着摩托车当场散架了。

所幸我自己没有受重伤,住院一周后就康复了。从此以后,我再也没骑过摩托,而是去考了汽车驾照。

我按部就班地读完高中,参加了高考,上了大学,顺理成章的选择了“服装设计”专业,励志要把家里的服装企业做大做强。

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(我在香格里拉)

如果一切都没有变,那么我毕业后自然会成为我家企业的接班人。但是云南副业赚钱,还没到毕业时,情况却发生了变化。

2008年偏偏那年赶上了全球金融危机。我们家主要做外贸出口,很快就开始亏钱,眼看无力回天,我们果断止损,卖掉了厂子。

清算完之后,我手里有20多万元,做点什么呢?我开始学习炒股。

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(我在三亚旅行)

行情好的时候,看着股价一天一天疯涨,从我入手的30多块涨到108块,我也开始规划买房买车。

没想到,房子和车子还没买,年底股灾又开始暴跌,每天吃跌停板,跌破了我做中国巴菲特的梦想。

以前听别人说:股市就是“割韭菜”,自己真成了“韭菜”之后,才相信了,炒股也不是谁都能干的。任何行业想要赚到钱,都要经历一番历练才行。

亏钱之后,我面临的首先就是生存问题。那时候我已经结婚生子,手里也没什么钱了,儿子也处于大量消耗奶粉、尿不湿的阶段,只能出去找工作。

不管愿不愿意,我都必须接受从“家族接班人”变成了“天选打工人”的现实。但是我从来不气馁,想这应该是上天对我人生的历练吧。

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(我在三亚潜水)

我先去了深圳,东拼西借凑了点钱和表姐一起做食品深加工,但是仅仅过了两个月,工厂就因为排污问题被查封了。无奈我只好又回到重庆。

第二年,我又跟着父辈的一个朋友一起做工程项目,当时我们承接了一个核电站的分段工程。那时我对工程一窍不通,只听说能赚钱,我就从重庆老家拉了两大巴工人过去做劳务。

项目监理要求非常严格,除了一楼吸烟区,其他施工现场不能抽烟。一个烟头抓住就罚500,第二个烟头罚款1000,第三个烟头罚款2000。

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(2019年我在香格里拉索道) (2019年我在香格里拉索道)

头疼的是,工人因为工地上没电梯,他们又懒得下楼,就在角落里躲着抽烟,监理发现后就接二连三的给我罚款。

罚到第10次的时候,我们做的产值还不够交罚款,我实在撑不住了,又把两车工人拉回重庆。

成年人的无奈就是,无论事实如何让你难过、生气,都不影响你必须接受。生活不容易,每个人都是一边踉跄前行,一边重振旗鼓。

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(我在北海鳄鱼山景区)

没办法,我只好再去找工作。可是23岁的我除了会开车,别的工作经验也没有。这时候,我人生中的第一个伯乐——一家运输公司总经理出现了。

我看到运输公司招聘司机的信息,就去应聘,总经理录用了我。从最基层的司机开始,我算是正式有了工作。

由于我从小受父母影响,在生意洽谈、业务沟通方面有些积累,这些能力,在公司这个平台中很快就体现了出来。

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(我在健身)

公司是做汽车物流的,也就是商品车运输。那几年业务发展很快,我非常勤奋又努力的工作,很快就把公司的业务模式完全掌握了。我扎扎实实的工作态度,也得到了领导的认可。

在公司沉淀了2年,因为能力突出一路晋升,从司机到业务经理、大区业务经理。

2年后,我就晋升到了西南和大小西北区域业务经理,掌管云南、贵州、四川、重庆、陕西、甘肃、新疆的业务。

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(工作期间与公司合作的运输车)

这期间,在公司的支持下,我自己也陆续投资买了13台牵引运输车,与公司合作,承接公司的运输业务,生意最好的时候,每个月能赚30多万。

那几年,我的工资、奖金、提成,再加上合作的业务分成,每年收入有180万左右,一直到2017年。就在我觉得一切顺风顺水的时候,意外又发生了。

2017年,国家政策调整,对于车速、运输能力等有了更多要求。我们的车原来一辆可以运输21台商品车,新政实施后,一次只能运8台车,运费又提不上去,开始迅速陷入亏损。

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(和客户拼酒)

赚钱的时候有多风光,亏钱的时候就有多心痛。我连续三个月亏损,亏到三十多万的时候,我感觉这个行业的红利期已经过了,就迅速止损,把牵引车全部卖了,开始投身农业。

早在2015年的时候,因为种种原因投资了一个80亩的一个养鸡场。

自己养殖的风险其实很大。记得有一次赶上禽流感,鸡成百上千的死,而且都是4斤左右即将出栏的。我含泪和工人一车一车的拉去深坑填埋,别提有多难过了。

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(去查看鸡苗的情况)

最困难的时候,差点连饲料都买不起了。缓了好长时间,资金和销售才周转开来。

2017年辞职之后,作为重庆本土长大,做为资深的吃货,在美食面前我们毫无抵抗力,也开始研究一些和养殖有关的商业模式,于是我选择了青蛙养殖。

商业的本质就是连接供需两端。我做水产养殖期间,发现最大的支出饲料,从源头厂家到养殖户之间,有很大一部分利润空间被中间商赚取,导致养殖户养殖成本非常高。

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(鼓励家乡的人参与养殖)

我投资40多万元,开发了一款水产养殖APP,搭建了一个交易平台。平台整合了上下游渠道,抱着降低养殖成本的初心,精准服务养殖户,一年时间,精准对接了2万多个养殖户。

但是没想到,APP刚在应用市场上架,2019年疫情暴发了。青蛙、蝙蝠、蛇背上了病毒携带体的恶名,随之野味“禁食令”发布,蛙场被打上封条。

我不得不又一次把水产养殖事业画上句号。APP服务器到期后,也没办法再运营了,40多万直接打了水漂。

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(给村民讲解合作政策)

人生的路,总是一波三折,有太多的事情我们都无法预料。但无论怎样,都要保持内心不乱,大事冷静,小事糊涂,才能冷静处理。

疫情在家期间,我带领村里的年轻人把村里的路进行了修缮,继续研究农村市场和商业模式,发现有一些大的乳制品企业,并不自己做养殖,而是委托给农户来养。

在疫情不断的围攻下,全国10多亿人几乎禁足在家中,大家都渴望在农村有个房子,开始向往农村生活。国家政策也开始对农业越来越重视,我敏锐地感觉到,农村的机会似乎来了。

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(疫情期间带团队一起修路)

既然牛和羊能养在农户手中,那么鸡为什么不可以呢?

我通过大量调研后,设计了一套养鸡的商业模式,把家乡的农户们召集起来,委托他们替我养鸡,我定期回收,再找到销路,直接出售。

我的家乡,都是一些年龄比较大、劳动能力也逐步丧失的留守老人。他们很多人连智能手机手机都不会用,儿女大多也不在身边,而且孩子们成家之后,也面临养家糊口的问题。

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(为上了年纪的老人创造副业)

振兴乡村,扶贫脱贫,不能仅停留在嘴上。如果能为他们找到一件能既能增加收入,又不用太辛苦的工作,还能兼顾手里的农活,我觉得也算是一件善事吧。

就这样,我开始发动周边的农户,委托他们养鸡,并和他们约定具体事项,用真心给他们吃了定心丸。

谋事在人,成事在天。销售方面云南副业赚钱,我亲自跑通了大量的销售渠道,以农户散养确保了产品质量,另一方面也规避了集中规模化养殖风险。

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(为农户讲解合作模式)

就这样,2022年我开始按照自己的商业思路运作,在网上发布短视频后,又有不少朋友前来寻求合作。2021年到2022年底,我委托4361个农户帮我养鸡,鸡存栏数量达到30万只。

一年下来,平均每个农户都有1万块钱左右的收入。2021-2022年共计出栏83000多只鸡,鸡和鸡蛋产值营收达到1900万,净利润300多万。

我最开心的事情,就是把现金交到她们手上,看农户数钱。看见他们幸福的笑容,以及他们对我越来越多的真心,感觉才是我做这件事最大的意义。

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(每天都开开心心工作)

2023年,找我合作的人越来越多,找我订货的朋友成倍的增长。今年的土鸡存栏目标数量150万只。我也希望通过我的努力,能给更多的留守农户带来更多的收入。

回望来路,我有过失败和绝望,也有过成功和欢喜,而如今、往后,我愿自己是一个淡定从容的人,不念过去,也能不畏将来,有所担当,无所畏惧。

有一句话说的非常正确:决心干事的人遇到问题,会有100种方式处理。不想干事的人遇到问题,会有100个借口逃避。

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(准备为农户送鸡苗)

伟大的哲学家尼采说过,人的精神有三种境界,第一种境界是骆驼,忍辱负重漫旅人生,第二种境界是狮子,主动担当无所畏惧,第三种境界是婴儿,无忧无虑享受当下的一切。

每个人都要经历一些磨难和思考,才能不断提高自己的人生境界。人生之路起起伏伏,学会自渡,才能找到方向,修炼心性。

人生就是一场磨砺。面对人生的各种遭遇,坦然面对,淡定从容,做一个平凡且勇敢的人,不畏时光,淡泊岁月,把每一天都过的坚定而从容。

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【口述:邓鑫】

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