共享宝马靠什么赚钱-​写在2021：聊聊我对创业赚钱这件事的思考

大家好，我是宣总，真名吴喧，这个公众号是我本人在运营。

关于2021年的第一篇公众号文章，我斟酌了很久，一直不知道该写个什么样的内容开篇。

我也不知道这个公众号的定位究竟该如何，毕竟它是嫁接在公司的体制上。我决定了，暂且把它当作写一本书，聊聊赚钱的经历、思维和项目。

2015年3月，大三下学期，遭遇简短创业带来的失败以及工作不顺利，我进入了人生低谷，此后5个月，我在网上找项目。突然一个扣扣好友发来这样一条消息，我出资金，你出时间，一天稳赚200+，当时年轻，再加上社会阅历经验不足，这条消息瞬间在我脑海里膨胀，心里想，人家出资金，我们照着做就是了，即使不赚钱，也不损失什么，说不定可以发财呢，于是就被这位所谓的美女拉到一个扣扣群里，进去之后被一张张莫名其妙的图片，什么收入截图，中奖截图，车子截图，和女朋友开房截图瞬间吸引，我想在当时是个年轻男人都会被吸引，体内荷尔蒙严重超标，心想，这是个什么东西，这么赚钱吗，决定抱着试一试的心里去跟着所谓的老师去测试下，反正只是花点时间就是了。就这样不知不觉的一步步进了人家早已经设计的圈套里，不能自拔。

刚开始操作几乎每天都能赚个千把块，就这样一分钱不花在短短半个多月时间里赚了差不多2万多块吧，心想照这样下去随着资金越来越多，年入百万只是时间的问题。到时候车子，房子，票子，美女的什么不全都有了，心里沾沾自喜，还不敢告诉朋友，生怕让他们知道这个发财的机会，跟自己抢饭碗，人啊就是这样，虚伪,想着自己好过盼着别人难过,可是好景不长，在之后很长的时间里。不断的亏钱，把以前赚的全部亏进去不算，还借朋友10万多全部搭进去共享宝马靠什么赚钱，这时候的我不仅没有意识到这就是个完完全全的骗局，而且还特别相信老师说的，计划小失误，走势不好，资金跟不上，等等一系列的煽风点火，还教我们怎么筹钱，办信用卡，骗父母，亲戚朋友，想尽一切办法筹钱。就这样一步步入坑，一步步陷入万丈深渊，导致自己最后万劫不复。最后连饭都吃不起的时候，再也拿不出一分钱，精神极度紧张，恐慌，焦虑的时候自己才意识到被骗了，静下心来想了想整个事件的过程，然后网上搜索一下，心里一万个你MA.没错被骗了。感觉整个人懵比了，浑身发软，没有一点力气，像个快要断气即将离开人世的人一动不动的躺在那里，几乎没有任何知觉。脑子一片空白，时间就像静止在那一空间维度里。死睡过去，直到第二天眼睛睁开都不相信这一切都是真的，没办法已经撑不住了，只能给家里坦白，算了下总共输了100多万，自己和朋友信用卡30万多，网上借贷50多万，亲戚几十万多，还不算家里父母的，自己现在已经成了一个过街老鼠，在亲戚朋友，父母和村里成了一个毫无信用，一事无成的社会败类，负二代。

在我写这段经历的时候曾几度黯然落泪，难以下笔。因为只有自己亲身经历过，才能明白那种感觉，痛苦，无助，自卑，恐惧，感觉自己就像是一个被家被社会遗弃的孤儿，没有一点动力，整天行尸走肉，大门不出二门不迈，甚至想过开这个世界，解脱自己，也许只有真正经历的老哥才能懂吧。在之后的很长一段时间里走不出来，最后在家里的开导下和鼓励下，才能勉强好点。

赌博的人大致分四种，1.很聪明的人，2.很聪明且心理素质高的人，3.很愚蠢的人，4.很愚蠢且无自制力的人，第一种人会见好就收，属于赢小钱的，第二种人能顺势而为，属于赢大钱的，第三种不撞南墙不死心的人，属于输钱的，第四种人撞到墙还要翻墙跳河的人，属于输命的。浪子回头才有余生！

在挥霍掉一切豪赌百万后，我意识到，翻身不能靠运气，还是要靠自己的努力，于是写下：

“未来五年，脚踏实地，有所作为”。

由于之前的事情我估计自己在现实里翻身很难，所有的人脉都用尽了，从新换一个地方对我这种没有人脉，没有技术的要说翻身很难，所以只能先找点事做。2015年11月23日，我自己写了一封长达1万字的自荐信，应聘去苹果（中国）有限公司实习，主职文案策划，最后受到董事长施银焕先生的赏识进入总裁办做文秘。在一年后，“大众创业万众创新”浪潮席卷全国，我看到机会，决定做一家关注小微创业者的新媒体。我认为，创业者在一篇描写别人故事的文章里，是很难收获价值的，对小微创业者来说，他们更需要圈子和人脉资源，于是，相比市场上“内容驱动型创投媒体”，我们决定做一家“社群型聚合媒体”。这五年里，大多数创业者都会掉进去的坑，我一个都没有躲过。另外，大多数创业者爬不上来的坑，我也爬上来了——可能是因为求生欲太强。这五年，我身边百分之九十五的创业者都创业失败了，有的甚至在五年时间追着“风口”做了四五个项目，O2O、共享经济、无人零售、物联网，啥火做啥。做媒体的最懂，追风的项目很容易失败，你想，别人吹出来的风，成功的怎么可能是你呢。最近几年，尤其是我之前在苹果总裁办工作时，有机会以总裁助理身份接触和服务过一些实体创业大佬。大佬身上的特质是朴素、简单、平易近人和商业杀气。大佬也是凡人，也需要上厕所，有些上厕所的时间还挺长。

这五年，让我印象最深最直接的观感是，一个人取得的成绩和他的创业时长没有关系，和他的年龄也没有关系。

有公司只有五六个人，一年利润500万，也有公司两百多人，一年利润300万。我认识至少3位1995年生的创业者，有人是畅销书作家，一本书销量数十万，有人是微商从业者，自称给10万人提供了工作机会，一年营收5个亿，也有人游走在微信淘宝生态流量池，日进数万金。

那些年收入在千万以上的年轻人，有一个共同特点，他们都喜欢讲黄段子，都喜欢住别墅。那些在30岁之前靠自己双手拥有千万资产的人，共同特点是极其聪明、非常勤奋、专注。

2018年，我25岁，我许下一个愿望，35岁之前要做出一家上市公司。两年过去，现在想想自己多么沙雕。

创业能赚钱的本质，都是基于信息差的存在。

比如中间商，二道贩子，批发商的存在就是依靠于信息差，我们这里不探讨中间商的必要性，仅作研究用。

信息差的根源，是卖家和买家之间产生了信息不对称。

小和尚下山去化缘，老和尚要叮嘱，山下的女人是老虎，你可千万不能碰。

和尚们待着的那座山，山底下只有一个小村子，人烟稀少，村里面只有少得可怜的几个女人，老和尚化缘去得多了，早就轻车熟路了。

僧多粥少怎么办，当然是强者通吃了。

师傅都不够吃，怎么轮得到你小和尚，这不得好好给你洗脑，女人是老虎，要吃人。（从古至今，我们的律法和寺庙都没有规定和尚不能谈恋爱，我们经常讲的“戒色”是指让他们不要沉迷女色。）

小和尚涉世未深，知识量也不够，成功地被师傅玩了个信息差，训练得乖乖的，每次下山化缘遇到女施主们主动邀请，小和尚都逃得远远的，阿弥陀佛，女施主请自重…

后来小和尚慢慢长大了，看着师傅每次山下化缘回来都红光满面的，小和尚急了，跟师傅说我得下山找女施主们化缘去。

师傅说，那些可都是老虎啊，你不要命了？

小和尚说，啥命不命的，就是不想活了。

在我们现实生活中，像这种老和尚小和尚之间的关系其实非常多。

很多有悟性的年轻人去拜师，没过多久就能够掌握行业的核心机密，年轻人当然不会满足于当学徒赚的那点钱，想自立门户，或者向师傅争取更多的利润，这都是合情合理的。

做生意，讲究的是投入产出，给公司赚得盆满，干活的人分到少得可怜，这种关系肯定不长远的；

还有师徒关系，真正科学合理的关系，应该是徒弟青出于蓝而胜于蓝，以后比师父能干，赚得比师父多。

但是这种关系下，很多师父更会用感情道德去约束徒弟，把徒弟赚钱却分钱少这种事情想得理所当然，这种关系也注定不会长远。

其实不管是师徒，还是公司生意，最科学的方式就是，在那些“愚钝”的徒弟和下属身上赚小钱（能力普通，产出有限），在那些天资聪慧的徒弟和下属身上赚大钱（放权给他们，让他们去闯荡更大的天下，或者去投资这些自立门户的人，赚未来的大钱）。

什么是合理能长久的关系？相互尊重，利益分配公平。

有天资的徒弟员工和小和尚一样，迟早会发现师傅隐藏的秘密，这个时候应该坦荡交流，分配利益，而不是靠道德约束。

当师傅的太贪婪，徒弟迟早会离开。

在中国互联网江湖上，有很多创业大佬，甚至在公司冲刺IPO的时候被前东家举报，这种恩怨情仇其实是挺可悲的，抛开竞业协议不说，正常的商业竞争背后，其实还是老东家和有能力的下属之间利益分配不均的原因。

中国有句古话，叫财散人聚，把钱分出去，把优秀的人留在身边，公司甚至能够获得更高的成就。要知道，在合法的商业竞争条件下，道德，是最廉价的东西。

学习创业赚钱的路上，个人能力决定了发展上限。

我觉得个人能力包括专业能力，以及情商和财商。

昨天在我们圈子交流群里，有位大佬发了一张聊天截图，特有意思。

有个粉丝添加了大佬的微信，上来就介绍了自己，条件怎么困难，有多需要贵人相助赚钱，看过大佬的很多文章觉得不错，所以加了大佬微信来咨询，有没有赚钱的项目带带他翻身。

大佬回复，不好意思，暂时没有，后期有的话保持交流。

这位粉丝急眼了，啥，我敞开心扉认真敲下这么多的字，你就回复我一句“没有”？你到底有没有真本事？

大佬不再回复，反手就把截图发我们群里。

这张图在群里很快就引发了众多大佬的支持：没发红包来咨询，还这么不懂礼貌，谁愿意带这种人挣钱？活该穷啊。

吐槽的气氛越来越浓烈，其他大佬纷纷贴出来自己遇到的各种奇葩，这些案例的特征超乎想象地一致：没有主动发红包，屏蔽朋友圈，索要项目，寻求咨询帮助，不懂礼貌，急于赚快钱等着翻身…

看着群里大佬们发出来的各种槽点，宣总翻了翻自己微信，哎，真所谓天下网民是一家啊，行为方式都差不多惊人地相似…

很多人觉得我加大佬的微信，只是咨询个问题而已，对于大佬来说只是举手之劳，我现在又没挣钱，不发红包是应该的，等我挣了钱，我一定会加倍感谢…或者想着大佬比自己赚得多，不差这么点红包钱…

讲真，这都是我们一厢情愿而已，但凡是有点能力有点资源的老师，哪个不是手握三五个微信，每天有成百上千条未读消息等着他去回复？

中国人为什么很讲究官场文化？抽了华子，送了礼子，推杯换盏了，咱就是自己人，可以推心置腹交流。

别说没发红包，没买东西了，上来就问，没任何前戏，换你自己，你乐意吗？

咱非亲非故的，凭什么他就要来认真回复你的咨询呢？

尊重那些咱看上的大佬们，诚意到位，自己准备充分了，咱是一定能够获得回应的。

有朋友问了，要我发了红包，给他天天打赏了，他都没带我玩，没介绍赚钱项目给我怎么办？

投资赚钱，千万别想着稳赚不赔，有这个心态，大概率成为韭菜。

投资大佬就像投资组合，分散投资，重点发展，只要有一两个成功上位，那么整体的投资回报率必然是极高的。把时间精力花在那些人品好，口碑好的大佬身上，去投资他们，学习他们，打磨好自己的能力，有朝一日必能上位。

如果已经按照我说的这么做了，而且全军覆没没有赚到回报，那就说明你的眼光很有问题。

所以在创业的路上，我始终是以一位学习者的身份向别人请教，想要得到，先学会给予，以小利换取所需。因为我既是公司产品和业务的设计者，又是运营策略的执行者，既是大客户销售，又是寻找人才的面试官，既要有站在舞台上口若悬河的演讲能力，又要有把控财务预算对抗财务风险的能力，既要不断的社交和融资，又要时刻调整组织架构。

让我失眠和失败的因素太多了，一个没有应付得来，就可能满盘皆输。创业尤其是草根创业的起步阶段（1-3年），如果创始人自己不能做到“一个人像一支队伍”，就很容易失败。另外一句话是，“一支队伍像一个人”，比如阿里、华为，这里指的是成为大公司之后，整个组织的目标是统一的。

生意可以一个人做的很好，创业却不是一个人的游戏，真相是在没有合伙人的助力下，一个人越优秀，运营的公司会越傻B。

创业刚开始的时候，创业者个人能力越强，企业“安营扎寨”的速度越快，但越往后，因为组织规模扩大、业务分散，就需要多个合伙人独当一面，如果此时还是坚持一人单干，就会力不从心，有一种“身体被掏空”或”一直被吸血“的感觉。

对于很多创业新手来说，在很多情况下是在走投无路之时选择创业，匆忙进入一个行业之后，对这个行业并没有清楚认识，往往开始的时候很兴奋，一两个月之后就开始茫然。这时，如果有志同道合的人一起合作，就能彼此鼓励，一起寻找破局之策，这样更容易站稳脚跟，更容易成功。

但事实上，找到可靠的合伙人并不容易，真正的合伙人是“可以把后背交给对方”，在战场上，致命一击都来自背后共享宝马靠什么赚钱，肯把“后背”交给合伙人，一是人品，二是能力，缺一不可。就我接触的成功创业者来看，他们的合伙人往往都是创业之前已经交道多年的朋友、同学，这种知根知底的关系更牢靠。

了不起的创业者往往能够团结不同能力的人，并让他们在自己的岗位上做出贡献。为什么很多投资人不相信年轻创业者，原因就在于这里，年轻人的人生阅历太浅，既不能准确判断人，又没有能力驾驭人。如果创业者能够寻找到人才，但不能“为我所用”，这将给企业带来更麻烦的结果。

创业不是一蹴而就的事，需要漫长的时间，真相是你越觉得创业简单，你栽的跟头就越大。

人要发财起来，也就是三五年功夫。

看到一种说法，竹子用了4年的时间，仅能生长3cm，从第5年开始，以每天30cm的速度疯狂生长，然后再用6周的时间，迅速长到15米!

很多人认为，人的发展是线性的，就是你以一个固定斜率随着时间积累而递增。其实不是，人的发展，是一条前期缓慢爬升的曲线突然到某一天，就爆炸性的短时间内窜到天上去。任何一个人，这辈子能够赶上一次爆发，爆发个三到五年，十年八年，基本就飞跃三个阶层没问题了。

这也是大多数普通成功者所经历的事实。

你做生意搞商业的，大多数时候都在铺路，积累客源，经营经验，很多生意人就是不死不活的，最多的是业务不好，再者就是竞争大，单子烂，利润做不高，反正一直没见他赚到什么钱。

这是大多数商业者的真实写照。

但如果碰到风口，或者做出了某种门道，比如政策红利来了，大事件来了，学会做集团大客户了，那三五年就发财了。所以才说，马无夜草不肥，人无横财不富。这个横财，就是爆发时的那几年高光时刻，没有谁知道且关心你经历了什么鬼，大家只会看到你把迈巴赫开进田里了。表面看起来，你就是一夜暴富的暴发户。世面上那些开个小宝马的老板，基本都是这种模式真正赚钱的时候，不过那三五年时间，也足够了。如果这种人品大爆发能够来个三次，还是关键风口市场容量足够大那种，发达了，彻底做大了!

体制内也是同样路数。

40以前你做马仔，哪怕有个一官半职，三官五职，也是马仔为主，没做到单位第一大当家的，轮不到你说了算啊。正的和副的，话语权重的差别，可能大到10比1的地步，甚至是10比0。那好事和影响力，当然也是同样比例了。

所以人这辈子的大多数时间，都是在跟垃圾时间作战，都是无聊的常规赛打怪升级。你也不知道它到底有没有什么意义，只能机械的执行，为的就是那三五年的爆发。高潮往往也是来得快去得也快，生意能赚个五年大钱不错了，第一把交椅，通常也不会超过10年。很多干五年就退了。最高光的时刻，也就那几年时间，过了就是下坡路了。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。蜡烛最亮眼的时刻，也就是它即将熄灭的时刻。但你不能说，它前面的泪都白流了。

从来没有无缘无故的爱，没有无缘无故的甜，你吃的每一粒米，走的每一步路，受的每一分辛苦，都是你过往的人生基石。没有前面，就没有后面。

当你鲜衣仗剑，骑着高头大马，立在高高的城楼上没人会去丈量你曾经走过了多少曲折。

只有你自己知道，若不是心中还有些许不灭的光，你早就挂在了途中的某处阴沟里。

以前我总想着把徽诺做成一个品牌，现在我变得非常“现实”，花时间认真做自己的目标规划，企业的“五年计划”，花时间梳理企业经过四五年发展之后形成的“氛围”形成企业文化，花精力构建各部门自如运转的沟通工具，花时间建立内部培训体系。不再急于一个月半个月的营收，更在意的是大家是否明确自己的岗位职责、是否知道如何与其他部门沟通提高工作效率。

模仿其他成功的创业者，往往都不能取得成功，真相是我们往往都是模仿表面，模仿“冰山露出海面之上的部分”，但让一个人创业成功的很多因素，其实肉眼根本看不到。

赚钱有三个层次：

1 低级搬运，赚小钱！

2 二道贩子，赚大钱！

3 高级原创，赚远钱！

举个例子1：

你现在搬别人的资料和课程，赚一点小钱，辛苦钱，靠的执行力！

你去翻录别人的课和项目，做流量赚大钱，靠的是脑子和造势！

你有自己的原创内容，能提供价值，别人就搬你的资料，你就持续赚大钱！

很多聪明的员工自以为在创业公司待了半年一年就了解了老板这套商业模式，便决定自立门户开始创业。这种现象在一些门槛低的创业项目上屡见不鲜。但结果往往是，“员工”创业之后很快就会失败。

创业者也经常模仿其他创业者。但让两个人在同一个地段各开一家水果店，定价相同、消费人群相同，但一定是一家生意好，一家生意差。大家都知道海底捞生意好是因为服务好，那开火锅店都去提高自己的服务水平就能成为海底捞吗？千万不能模仿或抄袭别人的创业项目，这种失败率很高，除非是你透过表面看到了这个项目的本质。但“本质”到底是什么，讲不清楚。

关于徽诺团队运营方向考虑

徽诺到今天已经走过了五年了，这五年来，徽诺一步步从小做到大，全国拥有1家分公司16家子公司，但是作为新媒体企业发展到现在必会经历一个瓶颈，所以将公共人才转变为私域人才，这是当下互联网新媒体企业或者创业者应该要发展的路：

1积聚能力强但没有赚到钱的创业者们

2积聚想创业但能力不强的摸索者们

3积聚已经创业但是没有做大的同行者们

前提是你得有这个能力积聚。核心层次还是以人为本，准确来说。这样的转型在于有一个点：核心老板前期是否让利，也就是说，公司前期的利润老板预估只占据20% ，但是后期能收获获益80%，这是二八定律和取舍论的完美结合。

什么叫做合伙人？这就是合伙人。舍弃前期利润的80%，也许需要3-5年，也许只需要1-2年，但绝对不会是3-5月。

所以2021，你们不再是我的客户

如果您选择与我们合作，成为徽诺合伙人

只是选择，与我们同行

互联网赚钱的方式

应该不再是一把刀和韭菜

我希望您能加入徽诺的原因，是因为看到我们徽诺在实实在在的做事

我希望您赚钱的心态，不要总想着一夜暴富，而是应该脚踏实地的学习

徽诺能够带给大家的

1赚钱的思维

2赚钱的项目

3赚钱的圈子

任何想要成为徽诺合伙人的朋友都是抱着学习，想赚钱的态度来的，我们不想割韭菜，也不会割韭菜，因为割着割着这家公司性质就变了，口碑也变了。

我希望您成为徽诺合伙人之后，在与朋友聊天的时候谈到徽诺，会说，嗯，这家公司确实还不错，虽然我没赚到钱，但那只是时间问题。

而不是，咦，那家公司就是典型割韭菜的，不要信。

我能确保的是你在徽诺里学习不是0分，而是及格60分，至于能不能达到100分（比如年入30-50万甚至更多）这要看个人能力。

徽诺，我更希望做成一个创业者的平台，我们一起同行！

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