晚上干什么挣钱最快-2020年做什么事情最容易发财？

本文内容节选2019.11.13周三公益课

本文长度为8572字，建议阅读19分钟

我们来讲今天的课。

这一周我好像没怎么出去，日子过得有点稀里糊涂。上上周我在厦门直播了一下，上一周我又在厦门直播了一下，最近跟厦门缘分比较深。

上一次讲了厦门的经济、武汉的经济。厦门讲完了以后，我就跑到了泉州去了，有一个地方叫安溪，出铁观音的。

我对铁观音没什么概念，我家太太喜欢喝铁观音，网上买过来的铁观音都是一粒一粒的，压得特别紧，照片拍得特别好。在过去的十几年里面，铁观音茶叶在蓬勃的发展，衍生了很多的段子晚上干什么挣钱最快，很多的故事，都是卖茶小妹形成的一个话术套路。

我到了那地方以后，发现根本就没有一粒、一粒的铁观音。当地的人就跟我们讲，现在铁观音全都是必须要做手工的。机器做的，政府发现一起，就把机器没收。为什么？因为想要通过几年的时间把铁观音的品牌重塑起来。

我是从厦门坐大巴车到的安溪汽车站，那个地方很落后，出租车都看不太见，只有摩托车，我说我要去买茶叶，问他这里最大的茶叶在哪里？他说你来对地方了，反问我你知道中国茶都在哪里吗？

我说不是在宜兴吗？中国茶都就是卖紫砂壶的地方，在宜兴丁蜀镇。他说不是，那是你们卖工具的，茶都在安溪。

所谓的茶都有多大呢？我告诉大家，连招商城一个区都不到。他就号称中国茶都。

进去了以后，他跟我讲外围的全是卖给散客的，慕名而来的。弄堂里面走进去内圈的，这帮人都是干加工的、干批发的。我就走进去。

刘一清前段时间送了我毛茶，带杆子的那种，是当地的茶农收上来以后，卖给这些批发商的。卖多少钱一斤呢，大概二三十块钱一斤。卖过来以后，批发商再给他把杆子去掉。去掉了以后，再用筛子筛一遍，把碎片全部筛掉，上面就是茶叶。

到了那边以后，我看到几个老太婆在挑茶，我问哪个是老板娘？老太婆带个眼睛看看我说我是老板娘。我说我要买点茶叶，她说我先给你泡点。

没想到吧？老太婆来给我们弄这个东西，泡茶技术不怎么样，但是茶叶真不错，给我开价，最贵的茶也就80块钱。还没多久她女儿回来了，涨到了100块钱。

在聊的时候，她就介绍说，你们喜欢什么茶？我喜欢香的、耐喝的。她说茶我们分早上炒的、中午炒的、下午炒的和晚上炒的，你讲的是晚上炒的。为什么？因为茶叶在炒的过程当中，早上炒的等到了晚上，就会返青，返青了以后再炒，这个茶叶的颜色就特别好看，香味也会特别浓，但是喝出来的感觉就因人而异。

我就在那边学了一下，然后买了一堆回来，买完了，顺便选好了盒子，我选的盒子叫观山，正好乾位是“观山”，就是山天大蓄卦，这个盒子也特别好看，卦义也特别的好，现在还剩多的茶叶等年会时候，我们抽一抽奖，作为奖品送给大家。

这个弄好了以后，我付完钱，准备走了，他们家老头子又回来了。老板说，你只问铁观音，你知道我们福建还出茶的吗，我们还出福鼎白茶，还出武夷山岩茶、大红袍、正山种、新骏眉，说我儿媳妇是福鼎的，我带你到儿媳妇店里去看看。

儿媳妇比他女儿要厉害，他们铁观音不做的，只做白茶、红茶、岩茶，先给我泡岩茶。岩茶我喝不惯，口味有点太厚重，有点老茶的感觉。

这个时候给我换小种，换了小种以后，她说小种不是我们最好的，小种是有点黑的，好的叫金骏眉，上面都是黄毛的嫩芽，里面带点黑的。然后再给我看白茶，我说我要那种长长的牙的，叫白毫银针。然后又说我给你看白茶饼，红牡丹等级就比较低了。她说在白毫银针上面还有一种茶叶，叫做米牙。

因为牙很小，他们称之为米牙。这个茶我看着卖相不好，我就没要，拿了点白毫银针。在她儿媳妇家买茶花的钱更多，茶叶买的更少。走出来以后，回到了安溪。到了安溪以后，那边又是一辆摩托车，10块钱送我过去。问说老板，你要买茶吗，我说是，我已经买好了，让商家托运过来。

他说我家也出茶的，你知道这个茶还分内三山外山吗？我家是内山的，要不要看一看？我说多少钱？他说我们一般卖给她们商店是几十块钱一斤，这两年行情不好，铁观音的品质下降得太厉害，所以政府也在查这个事情，说明这个茶叶又要好起来了。

这一次安溪之行的体会，蛮深的。我上一次讲厦门的经济消费不行，其实茶叶也是中产消费的一个风向标。我就发现今年的茶叶普遍价格都下来了，你去看往年的铁观音都是比较贵的，当然铁观音品质下降，导致价格下跌。

卖茶的跟我讲除了白茶涨价了，其他都在跌，为什么白茶涨价呢？因为在整个体系里面，白茶是具有收藏价值的，就是越放越贵，他说三年的白茶可以做药苗，5年就可以做宝了。现在他那边也有的，但是价格基本上都是一年翻一倍。

我去看了以后，发现那边没什么人，进去买茶叶的不多。但是一边听他们讲，我一边搜淘宝，不是双11嘛，我发现在这个市场里的价格比双11的价格还要下浮40~50%，这是第一个体会到了。

这次装回来了以后，我们又拆了几个。我太太今天跟我讲，提了一提到办公室，说跟家里的我拿了半斤散装的比，散装的好喝太多了。说明包装的过程当中还是套路了我一下。

在这里里面反映出来的消费降级的这种情况，你就发现其实消费降级的是中产。

大家都看到，我们以前喝的都是袋装水，25块钱一袋，吉善泉水，挺好的。后来我们发现喝不起了。比如说周三我们来上课，一喝就可以喝掉两袋水。只要我今天喝得多一点，一袋水可能是不够的。你一天喝一袋，感觉不大，但是你天天这样喝的时候，你一个月发现，我们喝水的钱跟我们在点漾吃饭的钱差不多了。

后来点漾的老板说，你就喝我们的水：静乐山泉，一桶抵那个4、5袋，这个里面来去就大了，他一桶的价格只有一袋的1/2。水我们对比的感觉差别不是特别大，那我们就换了。

在这个里面我们不二堂算不上中产，我们也是在底层爬了爬的。但是为了大家体验到中产的感觉，我们也尽量的给大家好的东西。

回来的路上，他们看到我在安溪发朋友圈。有人就评论问我要茶壶配吗，前段时间就给我打电话，讲最近都开始玩直播卖壶了，直播卖壶催生了大量的岗位，这帮兄弟、这帮姐妹，他们干的什么事情？他们就说钱老师，卖壶是一个特别有前途的职业。我说，为什么呢？

他说你不知道，我们淘宝店里一把壶，正常是进价的4倍，讨价还价三倍卖出去。为什么有这么大的来去？一把壶贵的几万，当然淘宝上不会卖几十万的壶，只会几百、几千、上万的，稍微多一点点。这样子的壶。其实在宜兴当地调货，是一个很容易的事情。在这个过程当中溢价就产生了。

所以茶壶也好，茶叶也好，我们发现各行各业的消费品都是值得再做一次的，这不是我说的，这是马云说的。

以前大家都觉得恒大冰泉挺贵的，要5块钱一瓶。现在大家觉得5块钱很容易接受，以前觉得依云水挺贵的，现在依云水在打折，还没有恒大冰泉和娃哈哈高端系列贵。为什么呢？因为现在消费上来了，猪肉涨上来了，牵动了所有基础消费品的上涨和分级。

以前我觉得南泉的橘子真好吃，1块5毛钱一斤，我一去买100斤，价格还到120块钱，用车子装，20斤一袋，装成五大袋，我就一路去送人了。人家一收说你这么客气，这么多橘子，其实他不知道一袋橘子才24块钱，那个橘子也很好吃。

但是现在慢慢的你也吃不了几个橘子了，血糖一高，别说橘子，苹果的不能多吃。在这种情况下，慢慢地变成了大家都会去吃少点、吃好点的趋势，这个分级就上来了。

体会最深的就是在太湖大道，由东往西开的路上，体育中心到华侨城中间是不是有个人行道？人行道往西一点点，有大概十棵橘子树。我发现上面的橘子到现在还黄的，挂在上面，但是隐秀路边上的橘子树已经被干光了。

为什么隐秀路上的被干光了，每周三我都要从隐秀路绕过来，一看，都是一些工人在那边采橘子。太湖大道为什么采不了？因为太湖大道那个地方车速太快了，这帮人还是怕的。也可能太湖大道橘子的品种估计不太好。他们去吃了一下以后估计不满意，所以到现在树上还有。

在这个里面来讲，其实不管采与不采，对于我们去体会的重点是什么呢？现在所有的消费品，所有的水果都值得重新推倒了再来一遍。

这对于各行各业来讲都是一样，原来大家觉得桑塔纳是个好车，那个时候奥托开在路上好歹是有个车。现在开在路上，奥迪都不是个车了。在这个过程当中为什么会有这种变化？

今天还爆了个料，微信出了个错误，把人家奥迪A8的广告放成了英菲尼迪的广告。你们知道吧？英菲尼迪说我这不小心变成了个网红，也没花一分钱，传闻奥迪公司的营销总监就被这样干掉了。一个300块钱的广告点了几百次，看起来不多，但是这是一个重大的公关事件。

我们一定要明白，所有的消费都在产生一个奇妙的变化，而在这个过程当中，每个人都有机会。

你如果不能体会深刻，那你永远发现不了机会。尤其是像曹建东的父母还在老家的这种，在老家你们肯定会有一些传统工艺的团子、园子、汤圆饼都会做一做，我告诉你这个东西，你只要馅搞好，你还用原料做，做了以后还挺好吃，糕团市场很大。

阳山有个卖团子的淘宝店，一年卖很多。我们以前认识一个锡山区的，他们家做了个糕团厂，每逢过节都来不及生产，把村上老太婆、老头全部包过来，打零工，老头子弄馅，老太婆们负责包。后来人工实在跟不上，就用机器打？所有的消费品，一定是值得再做一次。

为什么刚才提到橘子，其实包括杨梅，你们以前知道东魁杨梅吗？以前只知道马山杨梅好吃，大浮杨梅一般，现在大家吃来吃去都吃东魁杨梅，每年都不知道谁给我们寄的好多杨梅，其实我牙也不太好，酸的吃不了太多，下次收到了会通知大家来吃的。

现在大家都知道吃杨梅要吃东魁，吃橘子要吃涌泉蜜桔，要吃永春的芦柑，慢慢发现还有四川的丑八怪，各种最好产地的水果全部慢慢地涌过来了。

马上赣南脐橙，我今年还没拿到，但是我已经吃到了可能是比较好的。我们有个朋友叫黎平，每年我买很多橙子，就他给我送的橙子最好吃。为什么？因为他是赣南那个地方的人，他知道哪家的橙子好，他的橙子一吃我就停不下来，染尘知道我一下午可以吃10个，吃得我血糖飙升。

这个里面来讲，我告诉大家，所有的农产品也好，消费品也好，包括你们用的东西，都是值得再做一遍的。这就是新零售。大家一定要深刻去认识，各行各业。

以前艾草有什么用？大家能理解吧，这个草也就是端午节挂在门上的，被蔡亿这帮人一弄，出来了各种产品，洗护的、涂脸的、搞身体的，还能给你熏蚊子。这种东西都是好东西。但是这就是所有的消费品重新做了，机会就来了，大家一定要体会。

其实我们不二堂，最近一周基本上都是在忙着给大家备货。备什么货？就是太岁符啊，红绳啊，反正红绳销售了15,000下来，还有好多订单没发，我们也看，淘宝的流量越来越差了，微店的量越来越长，今年微店的数量应该是比去年涨了大概30%。

大家一定要明白，消费已经开始转型了，转得特别有意思，我是礼拜五回来的，刚下飞机我就去听了文化学会，我们也被选进去开那个会。

江南大学的赵明教授，给我们讲了一个东西，我觉得讲得特别好。所有的东西其实说白了就是心智上的一个替换。

所以大家一定要明白，我最近跟所有的我的客户都在讲，你要活得好，你在干平台，你要让平台挣钱，其实很简单，不要烧钱，先挣钱，再生产。先挣钱，再交易，一定是这样子吧。但是在这个里面来讲，你问钱老师，我怎么能够先挣钱？我活还没干，先收钱不可能的。怎么不可能？不二堂都是这样子的，流年测我排了50个，钱全收过来，还没干，排着队在慢慢干。

这个里面对于我们来讲，就是商业模式的问题，商业模式我们以前讲了好几个，公众号上昨天也推了，大家自己去看。所有的东西的核心，大家一定要记住一点，就是说你干的事情有没有被可替代性？这是第一点。第二点定价权在哪里？这两个其实回归到本质就是定价权。

这个东西只有你有，那你说我就是要贵一点，人家也只能买。这叫什么？这叫中石油、中石化，更狠的叫国家电网，比国家电网更狠的叫中国自来水，再讲下去就是要回归到本质上，你要去干标品。

我告诉大家，我现在已经不喜欢淘宝了，因为淘宝太烦了，个性化产品上淘宝，标品上拼多多，为什么？拼多多这个平台，他们干的东西全是标品往死里打，杂牌往死里挣钱，都是这么玩的。

比如说我买了一个，拼多多补贴500块钱，比淘宝便宜300块钱。淘宝已经是很优质的商家了，拼多多说我便宜500块钱，还给你发票。淘宝上要便宜300，已经开不出票了。能理解吧？

这个里面你说拼多多他不要挣钱？它就是通过标品吸引高端客户，为什么？你看拼多多对于苹果的补贴是最大的，为什么补贴苹果？因为苹果客户一定是高端客户。

包括最近我跟许晓荣做录音整理，我们对搜狗意见特别大，因为搜狗录音笔越来越坑，搜狗的输入法在苹果手机上老会出现跳词，为什么会出现这个情况？他在安卓系统用得挺好的，所以搜狗他给自己的定位，就是给安卓客户端用的，我现在用了搜狗，就很头疼，后来我也没办法，又把讯飞给装回来了。因为讯飞输入法的人性化和语音识别度比搜狗要稳定，我们不说它准确率与否，准确率一个97%，一个94%，来去不大的。但是在这个过程里面来讲晚上干什么挣钱最快，跳词让我很讨厌。

对于大家来讲，你一定要明白，你干的东西一定要有定价权。没有定价权的时候，你就以价换量赚用户，这就是平台思维。所以拼多多的思维比现在的淘宝要领先。京东呢，整个格局框架搭得特别好，所以你不得不佩服刘强东这个人，人家人民大学的。我告诉大家一个老板的企业越往后做，一定取决于老板的高中和本科阶段的整个知识体系，这是决定一个人能走多远最为核心的地方。

马云退了，换个人过来，他没有经历过这种极端的高中和极端的本科的熏陶下的7年，你们去算几岁？上高中一般15岁左右上高中，7+9岁16岁上高中，再加7年到23岁，16~23岁，这段时间是整个人的三观形成，整个知识架构吸收最快的时候，同时生理和心理双栖发育的阶段。在这个阶段打得扎实的人，他在后期爆发力会更大。

这也是为什么新东方，你看是不是一直是常青树，它的股票都是这样走的。你看到了没有？俞敏洪是哪里毕业的？是不是北大？为什么这么NB，俞敏洪是我们无锡人啊，江阴牛B的中学上了北大。刘强东也是啊，刘强东是我们江苏，感受过高考的地狱模式的人，所以越往后面你去选择跟谁合作，一定是名高中加名本科，研究生是哪里的不重要，花钱都可以成为清华校友。

我这里就有一个，给大家看，你们想进XX大学的校友嘛？袁熙要吗？我告诉你，我来开个班，我们组个团50个人，每个人收8000块钱，全部让你们变成X大校友，8000是什么费用？让你上5天课，还给你发一张结业证书，还给你进X大校友库，还给你包吃、包住，不贵吧。所以就是说名校文凭是好弄的，但是本科阶段的学习他是不可替代。能理解吧。

所以对于大家来讲，大家一定要明白，我们现在包括X华、北X都是可操作，但是这个里面核心的就是说最中间的那一段在哪里。

像乐剑峰儿子最近是不是特别要好了？连游戏都不太打了，为什么？他儿子19岁孩在这个年龄段正好是处于16~23之间的阶段，他进入到我们不二堂的体系里面，现在5篇作业交了，比蔡亿交得早，交得快。

我们核心的点在哪里？就是说我们一定要关注，人最为重要的7年，哪怕考不上高中，上个职业技校什么东西没关系，一定在这个7年之中给它弄好。因为这个7年决定了未来的70年，当然前提是活能活100岁，23岁加70年，就93了，如果这个时候老是熬夜，整天不知所谓，晚上12点睡觉，还吃点夜宵，肯定是活不到的。

所以人要爱惜身体，保护自己的生命，路不是今天我们跟蔡亿在跑步，比赛我跟她谁跑得快，还是我跟袁僖谁跑得快，没用的，能理解吗？蔡亿跑了三天，躺在那躺着爬不起来了。我跟袁僖还在继续跑，你先跑没事的。我们就做老黄牛，慢慢的走，都会超过。

所以我们讲了一段话，决定一个人成就的不是天赋，而是取决于你锁定目标以后坚持加上毅力的执着，这个是决定你能成就多大的。

第二个，干什么事情，大家一定要记住，再次强调定价权和这件事情是不是你的理想，因为未来大家都会有钱，在座有谁说不够吃、不够穿、不够喝的 ？我告诉你，凡是不够吃喝穿的人都不会来到这里，这个时候他还在努力想着要么去跑个美团跑腿，跑一跑也能不少钱，滴滴代价晚上去走走还是有生意的。

所以对于大家来讲，到了这个年龄段，一定是首先优选这是不是我人生想要的东西，决定了以后，我们往前走，顺便在路上割点韭菜，没钱了就割点韭菜就行了吗？干嘛要这么急？大家一定要明白，你走在路上的时候，你不光割韭菜，有时候还可以捡西瓜，首先你要走得够多，这是我的体会。

不二堂开了这几年，我就发现我们不二堂无锡的本地业务很少，原来可能还有1/3，现在大概只有1/10，原来我们服务的也空一点，越往后我们发现本地业务越来越占比小，不是说本地业务在萎缩，是本地业务在增长，但是外地业务增长的速度比本地业务更快。

为什么会出现这种情况呢？其实很简单，我们不二堂有定价权，同时在这个体系里面，我们一开始都是张得比较开的，我们是学京东模式，把整个构架搭好，我们构架的特别大，我们的理念也比较好，开放、包容、共享，大家共同来做一些事情，你喜欢玩你的一点没问题，你不跟我走得近，没关系，我创新的产品我就不带你玩了，你能理解吗？

所以我们的课程现在开到第3代第4代，未来课程我就不一定开了。课程的体系下面我们找到了一个创新的东西，沈飞就是参与了这件事情，到那个东西的时候，刘一清你是玩不了的，因为你不跟我们一起玩了，你整天在玩深更半夜女人该玩的东西，我们去跟成年人企业家一起玩，这样子你在你的领域里面活得开心就好，我们在我们未来的路继续走。

就好像一条路走到了分岔口，你往左走，我们往右走，还有一些人往前走，这都不要紧，因为创新，这条路走不通再创新，这不就行了吗，反正我们都是开挖掘机的，谁怕谁呢？实在不行，挖掘机挖好了，推土机压一样，这个路就出来了，总归是这么回事，而且我们后继有人。

像乐松灵这样子的小孩子18岁已经来上课了，袁僖你们家小孩还小，等超过15岁的都可以往我们这里来送。为什么呢？我们希望不光对你们负责，尤其对你们这种在座的各位，你们未来要养老，对于你们的小孩负责，在我们的体系里面，我们给他一个更加清晰的领先于同龄人的时代定位和社会认知，在这种情况下以后他一定会就发力了。

我告诉大家好的时候，大家都在三岔路口的时候，他就知道了，原来他也可以左转去打游戏，右转玩手机，后面看看还有姑娘。现在这个时候知道往前走了，跟上大部队，前面更好玩，这个就是我们不二堂的价值。

我们现在已经更关注我们未来的人生，你们未来的老的状态，你们小孩的成长，我们要管你们几代人，当然了你们还有更老的父母，我们也能管，只不过现在还没有腾出手和方法来解决他们的问题。

这肯定是我们未来一定要去解决的，你以为你们的小孩会养你们吗？开玩笑，少做梦、我告诉大家，未来你们的小孩一定不会管你们，凡是能够管你们的只有两个，一个叫国家，至于说国家会怎么管理，这不好说。因为退休工资都不够用。

第二个叫做社会组织。不二堂就是万千社会组织里面的一个组成，我们可以互助啊，袁僖退休了想干什么的呢？没干什么，广场舞跳跳又不高兴。打麻将也打不过乐剑峰，怎么弄呢？我们要去解决掉我们自己的整个状态，我们去把自己的定位找好，我们在这个体系里面找到自己的老有所养。

大家一定要记住这个，像你们父母还体会不了，但是给点事情他们做，他们会很高兴。

我们再把小的给弄过来，老的跟小的互相看着对方，中间的你们的子女以后就去创业，想去干什么，又有方法，又通底层逻辑，这样一来，我们的未来一定比其他组织要强大很多。

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