这篇文章将带你一探究竟，如何在激烈的市场竞争中寻找到那些能够持续盈利的“金品”。从满足用户需求到优秀的包装设计，从独到的市场眼光到严格的质量控制，每一个细节都可能成为决定你电商之路成败的关键。
咱们做电商的目的是啥？简而言之一句话：为了赚钱。俗话说赚钱的方法有很多，你做电商真的赚到钱了吗？以我的经验推测，咱们做电商的赚钱和亏钱的估计是五五开。
每个做电商的都想赚钱，赚钱的却是少数，为啥呢？技术不到位，资源不行，运气不好等等原因，都会导致你做电商赚不到钱，那么咱们做电商想赚到钱应该咋办呢？
其实吧，你做电商能不能赚钱经验只占一成，起决定作用的是品现在用手机玩什么最赚钱，品好，傻子都能爆单，品不好悟空来了都救不了你。
那么什么样的品是好品，也就是在拼多多上赚钱的品都长啥样呢？
01 这个品要能满足用户需求
这句话是废话，但却是最重要的。以洗发水为例，用户的需求是质量好又安全无害。你的品主打植物添加，就远比科技狠活的产品有竞争力。
咱们选品选不到赚钱的品，说白了就是对用户需求的不了解，有几个做电商的能懂产品？不懂就抓紧学，咋学呢？看竞品加测试。
竞品那种几十年都销量很高的品，一定是满足用户需求的，你搞一个一模一样的，价格低点的绝对能卖的起来。测试是在不知道如何看竞品数据时采取的策略现在用手机玩什么最赚钱，我的经验是品好，你怎样做链接都能爆。
那么，你批量做链接上架开车，通过直通车反馈的数据来测出好品也是可行的。
尤其是做供应链的或者代理商，手上品很多的，你多半要看花眼，那就每个品都做五条链接，让系统来选品，什么样的品能赚钱，就是你随便做的链接都能有好数据的品，这样的品再用心做几条链接，那么你离赚钱就不远了。
02 这个品款式要过关
人啊都是外貌协会的，我为啥用大宝，瓶子看起来简单实惠，有效果更好的洗面奶我都没买，为啥，不喜欢那种包装的。这还是标品，像非标品款式就更重要了。
功效型产品用户是从图片的文案来判断出产品功效，但是影响用户是否下单的还有你的包装设计，人是视觉动物，为什么人看一眼某个品就觉得这东西不值100块，或者值好几万，就是因为包装。一个品能卖多少钱？包装起很大的作用。
所以选赚钱的品也是选款式，这样说吧不同类目的榜一绝对没有丑产品，大家在选品时可不要选那种异形的，觉得有个性，其实大众的审美才是爆单的前提。
那么什么样的款式是合格的呢？大家想知道这个标准吗？想也没用，这个没有标准。
我是咋判断的，每天打开拼多多销量榜，记住前二十的品的样子，一天记不住就两天，两天不行就两个月，记住之后大家选品就按照榜单产品的款式来选就行，绝对不会错。
03 这个品最好是做的人少
一个品什么时候最赚钱？就是你独家的时候。如果黑神话悟空的销售渠道让我独代，你说我是不是赚疯了？当然这不可能，但是在电商里，这是有可能的，考验的是你的眼光。
我之前上过一个手机支架，纯新品，卖29.9，不开车竟然出单了，利润对半赚，后来这个品被打到了10块以内，我就没做了。
当这个品卷到10元以内时，我还有个屁利润哇，单量都没了，但是我前面赚的多，同样的品为啥以前能赚钱现在不能赚钱呢？因为以前做的人少哇，就没几个，由于款好，转化高，那出单嗖嗖的。一旦做的人多了，开始卷价格了，那我玩个啥？
所以大家明白了吗？在拼多多上赚钱的品要先人一步去做，早做的吃肉后来的喝汤。其实还有要多上链接，多找品，当你没有分辨好品坏品能力前，勤能补拙，多上链接就能找到这样的好品。
04 这个品质量要好
我做的链接很多，好品差品都做过，我的经验是，你的品想赚钱，质量可一定要过关，也就是dsr要正常。dsr低的品，前期打品亏多少，后期就是亏多少了，不可能赚回来了，因为根本推不了了。
咱们起新链接，可能会微亏或者亏钱去起了，先有权重后期赚钱嘛，最怕的就是这个链接活不到后期，也就是质量不行推广受限，评分太低上不了活动等等。
质量过硬才能长久赚钱，当一个品推广前，咱们可能也拿不准这个品质量咋样，那就不补dsr，让他自己跑出来，跑个十几二十条评价，你就知道这个品能不能玩了。
我做的一个品，不亏钱开车还能拉出自然单，那单量涨得蹭蹭的，dsr一出来3.5，我直接下架链接了，单多有啥用，都是暂时的，dsr没了，我的快乐也没了。
05 这个品要么市场大要么利润高
回到最初的梦想：赚钱。这样的品肯定要有足够的市场或者利润来支撑的，你可以单少，一单赚100，一天100单也有一万块钱了。你可以利润少，一单赚两块，但是你起码一天要有几千单吧，不然没得玩。
那种市场又小利润又少的品，你做他干啥？所以，咱们在选品时，要是选择市场空间大的，那你必须要有成本优势，不然你赚不到钱。如果你非要玩高价，那你必须要有很强的设计运营团队，除此之外没有其他赚钱的路了。
06 最后
我做过那么多店铺，有赚钱的也有亏钱的，反正赚钱的品就是一直在赚钱，不赚钱的品你咋做就是不赚钱，他们到底长什么样子呢？就是上面讲的那些咯。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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