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拼多多的东西,这么便宜,靠啥赚钱?!
这是小尚的第91篇生意经
每日一篇 日积跬步
带你体味不同创业人生经历拼多多公司靠什么赚钱,
早日走上发展快车道!
“1分钱两个石榴全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……相信很多人跟我一样疑问,这明摆着亏本的买卖,拼多多为什么还乐此不疲的天天亏本大售卖?
低价是最吸引消费者的武器
今日不废话,总结拼多多最近2年的成功点,始终饶不过拼团、低价;
1、拼团。拼多多有一个优秀的团队,但关键点还是“ 拼 ”。
淘宝、天猫、京东都是各自买各自,买了完事;拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群。拼的人越多越便宜。
这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量。比如0.01元2个石榴全国包邮;要求的是10个人拼团成功,才算成功;你自己只有一人,你肯定会想方设法的拉着亲友、闺蜜凑个单。
拼团成功的那一刻,你们十个人都获得了接近于免费的石榴。而拼多多得到的却是除了你之外,9个新的用户。
或许在你的眼里,石榴才是有价值的。然而对于拼多多来说,补贴5元钱,9个人也就补贴45元;却能换来9个新用户的一次拼多多购物体验尝试,45元就能让9个新顾客记住拼多多,为下一次购买打下基础;这就是价值!!!
2、低价。极致的低价
此前淘宝上9块9包邮,特别火;拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格,大部分都是超低超低的价格;市场上批发都拿不到这样的价。
你批发100个衣架,它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低!
这样的价格搞得阿里,京东非常难受。
如果你看不起上面这2种销售手法,那你就大错特错了!
数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜货。。。
也就是我们长说的,谁家便宜,我就买谁的。
拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。
通过拼团,低价,这种我们常说的消费降级手段;拼多多再短短2年多的时间里迅速打开了全国的三、四线小城市市场。。。
截至今年第三季度!拼多多的用户已经突破了3.8亿;平均月活跃用户已经达到了2.3亿!
做到这个数据,你们知道马云的淘宝,刘强东的京东用了多少年吗?
淘宝用了10年,京东用了13年。而拼多多,只用了两年多…
广告才是拼多多赚钱的最大头
淘宝、天猫最赚钱的是卖产品、佣金分成、交易分成吗?
no!是广告。
不管我们什么时候打开淘宝网、或者手机淘宝;我们所看到的第一屏基本全部都是广告。这些海量的广告位置,每一个都是“天价”;
哪怕我们搜索某一个商品,比如“手表”、“护肤品”、“钓鱼竿”……搜索结果出来的前几名也基本全是商家广告推广。
拼多多也是这个套路!!!
图(拼多多,首页随处可见的广告,这都是数不尽的钱啊…)
相对于商品成交的那一点点佣金!这些大量的黄金广告位,才是电商平台最赚钱的地方。
根据阿里巴巴最新发布的财报显示(2018.7.1-2018.9.30)最近一个季度阿里实现收入851.48亿元,其中电商毛利收入为724.75亿元,同比增长56%;你猜猜里面有多少是来自广告费?
呵呵。。。。超乎你们的想象!
总结:这个世界,有时候就是这样的奇葩!
淘宝、天猫、拼多多、这些电商巨头,自己没有卖一件商品,却赚走了电商行业80%以上的利润;
腾讯、网易,搜狐、新浪打着新闻、社交、邮箱的名义,赚走的却是游戏行业80%的钱;
百度、今日头条、抖音、快手,打着搜索、新闻、短视频的旗号;自己没有生产一篇新闻、一条原创短视频;却每年赚走数十上百亿的广告费;
有时候,你非常努力的工作,赚钱;其实只是在帮别人打工!或许,你会觉得以上这些例子,不具备代表性;全国都没几家。未来十年,这样的企业,肯定不会太多!
不!只会越来越多。。。。比如美团,没开一个餐馆,没开一家影院;全中国的餐馆、电影院却巴不得给它送钱!心甘情愿让他抽自己的水。。。。
现在你还觉得拼多多傻吗?!人家其实是赚钱的高手。
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