副业平台运营-运营人如何通过商业拆解，挖掘并复制副业项目？

无论是抖音还是小红书，还是今日头条，还是现在的公众号视频号，都是算法逻辑。我上面讲的几个案例、还有我自己拆过的几百个项目，很多都是通过喂养算法刷到的。但是做到这一点大家要注意的是，要保持定力！别看到一些帅哥美女、娱乐八卦的内容，就停留很久或者就评论了，这样系统算法会不断给你推荐这类内容，你很难再刷到正经的商业内容了。

所以如果你发现了一些好的内容文章。第一时间要做的收藏、点赞关注，你可以：

1、把这个文章分享到你自己建的一个微信的群里面，这个群里面只有你和你的小号。

2、一个星期整理一次，把你群里的文章全都整理到你的一个飞书文档或者飞书表格里面，把它按照项目的拆解的逻辑把它整理下来。

3、整理完之后，建立项目库，然后根据流量、转化、产品交付难度等各个维度，设置权重，给他们打分，分数高的项目，不出意外，就是你接下来可以做副业的发展方向。

其次，要学会搜索：

1、你要学会分辨你搜索的这些信息源真伪和干货程度。比如说我通过百度搜索副业一下子出现了 10 条，那你要分析有些人是为了给你营销的，还是真心实意写给自己写复盘的。

2、你要学会泛读。搜索的时候不要点击第一条点进去看半天，再看第二条，而是一下子搜索几十条，全部打开在浏览器上，然后快速筛选无用的信息，再将剩下的信息布局二次筛选，最后筛选出来对自己有帮助的，再进行精细化地分析。

3、需要有一定的技术实力，或者你认识一些比较靠谱的技术小伙伴，可以做一些爬虫、以及数据监测的开发。现在有很多平台都有这样的一个数据的监测功能，就是监测你对于你关注的某一个领域的一些同类型的账号。你可以去找各大平台数据网站，在里面物色一些比较好的账号。然后通过在这些平台上，你可以监测他发的每个作品，以此来发现新的机会。

以上，就是我要跟大家分享怎么建立赚钱情报挖掘体系。

04 如何拆解1个赚钱项目

接下来，分享就是怎么去系统拆解一个赚钱项目，我会我们会把它分成八步：

1、找项目。建立项目库。

2、拆流量。它是通过什么方式引流？是不是固定的内容分享方式去引流的？还是投放？市面上他们有没有其他的引流渠道？

3、拆转化。它是通过什么转化？直接在直播间里面卖、还是引流到私域后通过社群转化？还是通过朋友圈+私聊？转化周期多久？

4、拆产品交付。这个产品是有形的产品，还是无形的产品？是货物、还是课程，还是招商加盟的项目，客单价怎么样？好不好卖？有没有同行做了半年以上？

5、评估可复制性和可持续性。比如说他这个产品你需要投入五万十万的，那这个事情短期内复制不了；同行没有坚持三个月以上，持续不了，如果他坚持三个月以上说明他挣到钱了，那就可持续。

6、定策略。你自己定你的产品，你的流量，你的转化，这三个端口怎么做？是复制全部，还是通过你的擅长点进行微创新。像我刚刚讲的就是儿童游乐项目这个事情，这个项目我就进行了流量端口的微创新。

7、定完策略之后要搭团队。你要把这个事情分为几个点，比如产品端、流量端，转化端是否是一个人就够了，还是需要两三个人？

8、强执行。最重要的就是最后一步，如果你没有强执行，前面说的所有一切都是自嗨，没有用。

分享完拆解一个赚钱项目的全部流程，接下来给大家分享怎么通过项目管理思维，让你的这个从 0 到 1 更稳定地进行，形成一个闭环。

首先我自己做乙方做了很多年，服务过大型的全国型集团项目，小的项目也做过只有一两家门店的。经历了很多很多坑之后，我发现如果要做事情，特别是要把一个事情完成，一定要有一个系统科学的方法论。那这个方法论是什么？就是项目管理。

项目管理。我把它分为两个部分，一个叫策划案，一个叫执行案。

策划案是什么意思？比方说，你是乙方，需要先跟甲方沟通对这个事情的预期是什么样子的？希望多长时间完成这个预期，有没有量化的指标？

然后，我们围绕甲方的这个需求，做一些简单方向型的规划。比如说这个私域怎么做？我会说从门店自然流量和通过线上淘宝的流量把它做起来。也可以是去投放广告等等。

策划案就是一个想法、规划、目标制定；

执行案就是人员分工、分解执行、过程监控、结果复盘。

策划案，包括你产品货盘是什么。这个产品货盘包括定价、规格。比如说你是做化妆品的，有的是 100 毫升的，有的是 500 毫升的，有的是 1000 毫升的。那我 100 毫升的是要作为引流产品对吧，我价格比成本稍微高一点就行，我不赚钱。那 500 毫升我可以做成一个盈利产品或者是口碑产品，我稍微赚一点，但这个 500 毫升要走量。1000 毫升是我的一个套餐，我是要做高利润。前面引流产品和爆款产品，吸引过来的客户都加到微信上买我的 1000 毫升的这个叫产品货盘。同样的卖课也是这样的，9.9 的引流课、 599 的训练营，1999 的全套陪跑等等，这些都是要规划的。

第二个是运营策略，运营策略就是你怎么引流、怎么转化、怎么售后交付维持口碑等等。

第三个是目标制定。你一定要有目标，没有目标的话你自己是懵的。你做事的时候懵了，就没有紧迫感，也没有欲求，所以你一定要定你做这个事情的最终目标是什么，并且要拆解成这种阶段性的目标。比如说我做这个儿童游乐项目，我的目标我刚开始定的就是我招 100 个代理，我 3个 月我要招 100 个代理，然后一个代理 2 万，每个代理 50% 的利润。最后完成了 50%，也可以了对吧。但是你要没有目标你就没办法让你有很急迫地完成这个事情的热情。

第四个是里程碑。里程碑是什么意思呢？就是你在做这个项目的过程中，有一些对你来说有关键性的目标叫里程碑。比如说我做这个儿童游乐项目，对我来说第一个里程碑是什么？第一个里程碑是第一个代理。因为它意味着我从引流到转化完成了闭环。第二个里程碑是什么？就是我的某一个渠道跑通了，比如说我从做抖音投放引流，那抖音投放来的渠道给我完成了第一个代理的加盟收入。那就说明这个引流方式在被我验证成功了。

第五个，止损点。止损点什么意思呢？就是你做这个事情不用继续了，你做这个事情的最大限度，你能够承担多大的损失。这个止损点包括你的时间成本、还有你的金钱投入、资源投入。比如说我对这个是项目的预期有三个月，我三个月保持日更，如果三个月跑不成功，我就不做了，再好我也不做了。那三个月就是你的止损点，或者说这个事情我最多投入 5 部手机，也就是说一部手机 1000 块，我们最多投 5000 块钱，如果做不起来我就不做了。那这个止损点是需要你设计的。

第六个，放大操作点。除了不好的预期，也要有好的预期。比如说你做这个项目，本来预期三个月，结果跑了一个月你就把它跑通了，实现了第一个里程碑。那这个时候就是放大操作点，把项目中的这些点列出来。拆解下来后，要定一个总目标，再定你的运营策略，定你的货盘，再定一些关键节点，这叫策划案。而策划案当中过程中会有 N 多小细节，操作细节。比如说这一周需要干嘛，第二周需要干嘛……

接下来就是执行案了。执行案就是有几个关键要素：时间、地点、事项、责任人、阶段性目标。大家可以看一下我列的这张图，这是一家集团公司的三年GMV的测算预估。这家公司全国有六七千家门店，沟通完之后做出来的策划案，也就是GMV、全年营收的预估几个部分组成，每个部分大概需要多少费用，能够产生多少收入等等。

执行案是什么呢？某一年某一月的核心工作事项。第一个模块是什么？这个模块里的二级事项有哪些？具体内容是什么？负责人是什么？协助人是谁？完成日期是什么？完成的时候要把它标绿，然后未完成或者延期的要把它标红，这个叫执行案。

其次，项目管理当中有一个非常重要的原则。你把这个计划表做出来之前，可以千万次的犹豫和纠结。但是一旦你把截止日期和负责人和这个具体的事项确定下来，就要毫不打折扣地完成。因为你如果前一个事项打折扣了，那就会形成补排效应，你后面的事项都会往后，都会延期的情况下，你整个人心理状态，做这个事情的动力和心态都会变得很糟糕。

这是是我们之前做乙方的时候，无数次跟甲方重复强调的事情。10号要完成的任务，你就不能给我 11 号完成，10号必须一定要给我。

以上就是项目管理，这个项目管理可以帮助大家把一个赚钱的 idea 变成一个具体可实操的很详细的一个执行计划。

05 如何通过3大杠杆放大自己的项目收入

讲完了从0-1，再和大家分享如何通过 3 个杠杆来实现1-100。

1、人力杠杆。

人力杠杆顾名思义是低成本的兼职。比如说要做小红书。我们招了很多兼职小伙伴，通过我们自己的内容生产模式，做成一个 SOP ，帮我们去做引流，5 到 10 分钟一篇笔记，引流加一个微信我给你多少钱。这样的话我可以同时有几百个账号帮我们去引流，而不是你一个人在那边吭哧原创三个小时，结果就发了一篇笔记，留言就几条，这样很难坚持。但是人力杠杆有个前提，就是你的成本要低。

2、技术杠杆。

技术杠杆就是顾名思义通过软件释放你的双手。比如说你可以批量的把某一个领域的小红书笔记批量地扒一下，因为你要抄同行。比如我做 K12 ，我就把教育行业的把深圳的 K12 账号内容获50 赞的笔记，通过软件把它批量扒下来，批量的搬运，批量复制，批量的二次原创，批量的上传。然后就找很多人去分发，用这种工业化的流水线这种方式去完成。

3、资源杠杆。

资源杠杆这边我就不多说了，其实就是资金、人脉，不太适合我们大多数人。

06 选项目如何防踩坑

那么分享完杠杆的事情，接下来就是跟大家讲就是我们自己在往年的一些做项目的过程中踩坑的一些事。

我总结了几个标准：

1、重资产的，不要碰。

我想做创业，要准备个 30 万加盟品牌装修店铺，那这个事情就没必要了。对我们来说，试错成本太高了，我不喜欢试错。

2、自己搞不懂的，不要碰。

比如说NFT、区块链、股票，我自己都没有任何这种金融知识的领域，哪怕再赚钱，我身边好兄弟赚到钱，他告诉我这个行业挣钱我都不会去做，因为我自己没做过。

3、自己不喜欢的，不要碰。

我在 19 年的时候，正好认识一个大学同学，他有个朋友是做那个阳澄湖大闸蟹的，他爷爷就是蟹农副业平台运营，这时候我们就两个小伙伴一起做了这个事，就是准备搞一波大闸蟹电商。我就是开始了自己的第一次赚点小钱的实干之路。但是，做起来之后我会发现我自己一点都不喜欢做电商卖货这个事，我自己一点都不感兴趣。

我自己一个人要找人设计品牌 logo ，又要搞定这个渠道分销，还要搞定一些流量主播帮我们去卖货，还要搞定卖货软文，还要管售后发货……大闸蟹送过去送到人家那边断了两条腿或者死掉了，冰冻这次没做好死掉了，要退货要发货……搞得很累。虽然我们当时做了 4 个月的时间，但是就挣了 20 来万。

我从这个事情上我得出一个结论，我这辈子不会再碰电商，或者说碰电商，但是不要让我搞定售后供应链这个事，所以我就自己做我现在所关注的赛道——知识付费和虚拟类目。

这也是为什么我说自己不喜欢的，不要碰，而是一定要做跟你的爱好和你的能力模型相匹配的项目。

07 你需要具备的一些基础能力模型

最后，给大家分享一些副业平台运营，如果做项目，你需要具备的一些基础的能力模型。

1、你要有搜索能力，基本的搜索能力。比如说百度，你要能分辨它是广告还是真实的。

2、你还要能够找到一些低成本的兼职渠道。

3、再比如说你这个项目有很多人在做，比如说几个合伙人，你怎么设置分润比例呢？

4、当我们在做自媒体的时候，你又要搞流量，又要搞定转化，同时还要不断打磨自己的产品的时候，你这个时候你怎么分配你的有限的精力呢？

再送给大家几句话：千万不用担心现在有些赛道大环境不好，市场太卷，竞争对手太多。你要知道，任何一个红海的赛道都不缺一个一年赚几十万的人，都不缺你一个一年赚几十万的人。

所以你唯一能够要做的事情就是找到一个别人做过的事情，做了并且稳定有赚钱的项目。确定好赛道，给他们更匹配一点的调整就可以赚到钱。从 0 到100w，其实就是找到一个项目。

以上，就是关于《运营人如何通过商业拆解挖掘并复制副业项目》的分享。

作者 | 秦汉唐，7年私域运营，擅长私域运营、商业拆解、复制互联网项目，5年来拆解200+项目并成功复制6个项目，累计变现数百万。

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