“听说”，我们很容易被听说的内容扰乱心绪。
“听说 xxx 产品现在很赚钱。”
“听说 xxx 产品竞争很激烈，不好做了。”
这些话后面，常常还会有一句“是真的吗？”
别人说的这些话，你如果不通过自己去验证，怎么能确定是真是假？
给大家分享一个案例，再分享下我关于换产品的一些心得。
问题一
Q：
料老师能不能说说 LED 灯的市场情况啊？
刚开始做外贸 LED 灯行业，听很多人说这行业竞争很激烈，谢谢老师。
A：
你这个问题太大了。
一个行业的市场情况牵扯的方面太多，供应市场、需求市场、用途、经济情况，不同区域也有不同情况。
何况 LED 灯具涉及的面也很广，户外、装饰、广告等等。
具体的产品不同，市场情况也不同，不是几句话能说清楚的。
不过如果你只是想知道竞争是否激烈、好不好做，那可以肯定的说外贸怎么赚钱，现在我辈所能接触到的行业竞争都非常激烈，都不好做。
但是每个行业都有个中翘楚，我想我们该探讨的是怎么研究它、做好它。
我能理解你为什么提这个问题，刚接触这个行业，什么都不懂，道听途说的又都是负面消息，什么竞争激烈、产品研发跟不上。
怕自己做不好，迷茫，想来颗定心丸。
不过那都是别人说的外贸怎么赚钱，你如果不通过自己去验证，怎么能确定是真是假？
难道我说好就好，说不好就不好了？
耐心地去分析市场，去研究客户、寻找客户，相信市场这么大，难不成一杯羹都分不到？
何况你现在连自己的产品都不甚了解，谈市场太早了。
不过虽然竞争激烈，但市场容量也大。只要你不断努力，总有机会做起来。
问题二
Q：
Sam 您好。
如果您准备换产品，或者想扩充另外一种不同行业的产品时，您如何去判定这类产品是否可行呢？
A：
我的原则是：只尝试自己熟悉行业的产品或周边产品。
做熟不做生，毕竟你在自己熟悉的行业有资源，比如人脉、供应商、掌握的市场信息、客户信息、产品情况……
所以行业里做久了，我也慢慢地升级换代了更好的供应商，更好的客户。
如果我要换产品，我觉得我要看国外市场上产品跟我们的产品有哪些差异。
除了国外品牌商、分销商、零售商的网站分析，也会看亚马逊等平台卖家在卖什么产品，然后去尝试找数据。
比如通过海关数据，看看国外进口商有哪些，国内的出口供应商有哪些，出口量如何。
也会再对他们的网站、产品进行分析，甚至想办法拿到国内出口厂商的样品，再去从供应商去入手，做一些采购应该做的供应商初步的联系筛选和询价等等。
简而言之，我觉得不可能空想某类产品是否可行。
如果你不清楚的产品，你一定要重视做好市场调查和分析。
写在最后
在选择产品/行业的时候，去做一做市场调查分析，不要空想，不要光听别人是怎么说的，自己去验证验证。
如果你像第一位朋友那样，刚进入一个新行业，不妨想想看怎么能努力把它做好。
理性看待，不盲目跟风，不活在别人的舌头上。
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