猎头是怎么赚钱的-开一家猎头公司，你真的想好了吗？（上）

每个月都会有新、老朋友来咨询胖爷，自己单干开一家猎头公司怎么样？要办什么手续，要做什么准备，要面对什么问题等等诸如此类。我都会认真地问同样一个问题：你真的想好了吗？真的做好准备了吗？

胖爷亲历过全职、Soho、挂靠、创业、联盟合作、整合兼职顾问等各种行业常见的玩法，也能切身体会猎头这行未来职业规划之惑（见《职业未来之惑，HR和猎头们人到中年之后路在何方？ 》）。然而无论出于何种动因，本文不过多讨论，胖爷只借此文与各位乡亲分享开一家猎头公司要做好哪些准备，希望对乡亲们有些许帮助。

重中之重：你有铁杆客户资源吗？

无论做什么生意，有稳定、可靠甚至铁杆的需求是重中之重。再好的产品，缺了这条都意味着你的生意将极其艰难，尤其是已经乱象丛生、竞争无比激烈、核心竞争力模糊的猎头行业。

经常有乡亲自信满满的说”不用担心，我跟xx客户、xx大公司都是老关系了，一直在合作的老KA客户“，或者”没问题，我早跟他们说好了，到时一定会把职位都放给我的“。然而这部分乡亲，尤其是BD出身的，很多开公司不到一年都死了，为什么？这些让他们自信满满的客户完全谈不上可靠，更谈不上铁杆。就胖爷看，什么叫铁杆？至少跟HR首席话事人或者老板、高管在生活中有交集、有交情，甚至是HR话事人能铁杆到可以跟你合作来刷单的。

其次，某些客户可能已经非常铁杆，但需求是否长期稳定可靠？有的客户今年有若干需求，明年也许没有，后年也许还是没有，尤其在经济不断下行的当今，客户需求正在不断萎缩（尤其深陷困境的广义制造业）。今年胖爷朋友圈里已经有好几家猎头公司带领全部员工转型干培训或者基层RPO了（几百元/人那种）。

若你什么都没有，只是鸡汤喝多了，或跟猎头打交道多了就凭空觉得猎头生意赚钱，或仅仅觉得猎头门槛低适合选择屌丝创业，听胖爷一句劝—不要杀进来，不然你将投入大量精力在BD上。举个栗子，5年前开始的”千团大战“诸位乡亲是否还有印象？以单个市场为例，市场上的餐饮、娱乐实体店数量恒定，而团购网站短时间内暴增，每天各店、会所的经理、店长要接待数十名甚至上百名团购网的BD人员，如果换你是店长、经理会是什么心情？另外，还有一个极其重要的关键：重要岗位或者高管职位，HR话事人是不会放给不铁杆的猎头的。

总的来说归结于一句话：没有铁杆客户，你靠什么支撑下去

看似不重要的关键点：家人是否全力支持

胖爷每次谈到这点，很多乡亲都会不屑一顾，觉得这根本不值一提，有什么好担心的。然而胖爷非常郑重地告诉你：非常重要。

猎头这行不同于其他生意，虽然前期投入小，但周期长、回报慢、不确定性多，很可能在一段时间内（时间长短因人而异、因情况而异）你没有任何营收，而且还在不断投入。

对于单身屌丝来说，你将面对爸妈、亲友团、爸妈朋友圈和邻居广场舞大妈天团的广泛质疑和嘲讽，将会经常给你施加各种压力（因人而异），给已经鸭梨山大的你添砖加瓦。能否扛得住猎头是怎么赚钱的，请事先客观审视下自己肩膀。

而对于已婚者来说，无论你有娃没娃，生活的压力都是巨大的。在楼上那一条之外再加上一条：你的另一半是否全力支持你。尤其是男同胞们，做为家里的经济支柱，你是否有这个底气。

关键三：不要指望朋友圈，靠得住的只有你自己

这一点常见于一些有数年经验的中鸟、老鸟猎头，觉得自己老同事多、朋友多，大家都有客户资源，也有候选人资源，只要打好招呼并给够提成，肯定是仿佛刚出狱的兄弟见了童x巨x的美女光着身子波涛汹涌地勾着手指在诱惑他们。然而胖爷负责任地告诉你，图样图森破，不要把希望100%放在这上面。

人都是有惰性心理+私心的，尤其独立化、个性化极强的猎头。在职的乡亲，在完成一天工作回到家后，是不会有多高的热情帮你做单的，宁愿吃饭逛街打牌唱K打游戏啪啪啪。即使你说把100%提成都给他们，他们也不见得兴致盎然，最多随手甩给你几个客户，这种不需要花他们什么时间精力的。

而口头答应了跟你一起合伙干猎头是怎么赚钱的，或者拍胸脯保证只要你注册好公司他就辞职来一起干的，建议不要抱太多希望，心态平和一些。来，自然欢迎；不来，也不需要埋怨。没有做好准备，没有真正想好创业的人，即使来了也不会长久。

如果选择了自己单干开猎头公司这条路，100%可以依靠的只有你自己，若启动资金充裕，最好能搭建自己的团队。

若乡亲们已经打定主意，并且做好了各种准备，则进入（下）篇，胖爷跟大家分享创办猎头公司的更多细节。

特别鸣谢战略合作媒体：智联招聘HR公会、猎头精英学院、中国人力资源

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