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院长按

猎头公司四大阵营

第一阵营:洋猎头中声势煊赫的几大家族

特点是:专做高端客户(外资公司总监以上级别,兼及民企总监直至总裁),操作规范,收费极高,信誉颇隆。通常最低收费2万美元,并要求3个月内必须付清,且接单时须预付部分款项。订单往往来自境外跨国公司总部,然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响,不少人曾任大公司总监、CEO,素质一流,对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉,有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。

这样的猎头公司包括:为IBM猎取郭士纳、为猎取李开复的海德思哲(传言海德思哲从获得的股票按照市价折现高达1.3亿美元)、欧洲最大的猎头公司MPS、全球最大的猎头公司MRI、亿康先达(Egon )、世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER、世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司(Korn/)、美国最大的猎头公司、全球十大猎头机构斯图亚特和澳大利亚EL集团等。

第二阵营:仍以洋猎头为主

特点是:主攻中高端客户(如外企国内总监、大区经理等),最低收费1万美元。费用分3次付清:签订合同,交人面试,人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布,不及第一阵营整齐。

洋猎头通常都是在中国长期设办事处,寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中国。

第三阵营:本土猎头中的佼佼者

特点是:善于做中层职位,兼顾高层,对国内市场及行业内情非常了解,反应速度快,成单周期短,有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右,分两次付清:签订合同,人员到位。与一、二阵营相比,这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。

第四阵营:本土猎头为主

特点是:集中火力做小型企业和民营企业的低端职位,偶尔也做中高端客户,最低收费人民币1万—1.5万元,不收预付金,见人付款。这一阵营更加被动,有的客户同时选四五家猎头公司找一个人,谁先交人,就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后,晋升第三阵营。

了解猎头行业赚钱之道

1第一类:高端猎头,过程付费,咨询为主,人没找到,钱都收了一大半。专猎顶级人才猎头是怎么赚钱的,如李开复、唐骏这样的人才比。

2第二类:中层猎头,结果收费,人员到岗位后付费,合作前会收一定预付款,人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司,数量多,从业人员比较杂,有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才,目前国内比较正规猎头公司,比较重视品牌建设的在全国有不少。

第三类:鱼龙混杂的低端猎头,服务形式多样,有人叫他小猎头,服务费较低,做年薪20万以下的职位,人员到岗后企业付费,很多公司都不愿意加入这个梯队,但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。因为寻找15万年薪的职位和寻找50万年薪的职位是一样的流程,都是一样的难找,干嘛不去做大单。

(完)

精英猎头学院整理编辑

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