小学生赚钱软件-7-山河大学办学篇之赚钱方式

我有一个梦想，想把山河大学落实到地上。

经过开头前两篇的文章分析小学生赚钱软件，我们发现，创办一所985大学，至少需要启动资金200亿。另外，由于优质大学普遍是亏损运营的，因此，每年还需要不少于30亿的额外补助。

因此，除非国家出手，否则山河大学这事只能凉凉。

但是，我不想坐等国家出手，因此，想给山河大学设计出一个既不增加学生负担，又能保证教学质量，还能让学校赚钱的全新运营模式。

为此，我先后写了《3-山河大学办学篇之办学目标和考核方式》、《4-山河大学办学篇之教学内容》、《5-山河大学办学篇之教学方式改革》、《6-山河大学办学篇之管理模式》四篇文章，分别对山河大学的培养目标、考核方式、教学内容、教学方式和管理模式进行了详细地阐述，旨在向大家介绍我国的大学在这些方面应该如何改革与创新。

现在，我把所有的模块都介绍完了，终于可以讲一讲我设计的赚钱模式了。

01债权，股权？

要想为山河大学创造一个全新的盈利模式，首先就需要弄清楚我们有什么，我们应该在什么方面发力。

作为一所大学，我们所拥有的最大资源，就是学生。要想赚钱，还是得从学生身上想办法。

有人可能会说，你不是刚说不能增加学生的负担吗？难道这就要反悔吗？

别着急，姑且听我详细解释。

现在的私立大学，为了能够增加收入，想到的最常见的办法就是提高学费、住宿费、伙食费，还创造性地发明了共享空调费、午休趴桌费等等。

可是，学生并不挣钱，就算你绞尽脑汁，你又能从一群穷学生身上搜刮到几个钱？

那我们为什么换个思路？

先帮学生挣钱，然后再从学生挣到的钱上分一杯羹。

也就是说，挣学生未来的钱，而不是挣学生当下的钱。

我相信，听到这个说法之后，很多人会想起国外那些著名的常青藤名校。

因为他们就是这么干的。在上学期间，为学生提供助学金贷款，然后等学生毕业之后再慢慢还。

当然，我们国内也有助学金贷款。但是，他们与我们不同的是，他们的学费非常贵。一年要35万人民币，四年下来总额往往会超过140万元。

所以说，即使奥巴马那样的社会精英，助学金贷款也是在当了总统之后才还上的。

虽然这是一个选项，但是，我却不想采用这种方式。

因为对于刚毕业的大学生而言，越早攒下钱，就能越早获得财富自由，越早成家立业。如果早早背上这么一大笔债务，那么，必将严重影响他们的生活与发展。

况且这只是一笔债权，即使全部都能顺利收回，学校获得的收入还是很有限的。

就像国外的那些常青藤大学已经把学费提高的那么高的程度了，所获得的学费收入，还是不足以支撑学校的发展。每年都需要获得大量的社会捐助才行。

所以，我不想采用这种方式。我想采用股权投资的形式，与自己的学生一起从市场上挣钱。

这和投资公司很像，被投资的公司挣钱了，自己作为股东也就跟着一起挣钱了。

有所不同的是，投资公司投资的是公司，我们大学投资的是人，投资的是自己亲手教的学生。

等这些学生成材了，赚钱了，我们学校也就可以跟着一起挣钱了。

另外，由于学校和学生之间是投资人与被投资人的关系，双方存在着深刻的利益绑定。所以，学下一定会竭尽所能地把学生培养成材。

这样一来，既没有增加学生的经济负担，又能让学校的教学质量有保障，还能让学校赚到足够多的钱。

02设计的草案

既然这个思路很好，那么，接下来，我们需要思考的就是怎么做才能让这种投资关系以一种合法的形式确定下来？

草案一，在学生入学时就签订合同，双方约定：免收学费，但是，在学生毕业之后的二十年内，学校要享有起全部收入的10%。

如果学生毕业之后，每年的年薪只有10万，学校还要拿走一万，那这个学生简直就没法生活了。

所以，需要对这个方案做一下调整。

草案二，还是在学生入学时签订合同，双方约定：免收学费，但是，在学生毕业之后，当年收入大于30万元之后，学校享有其超额部分的10%，一直享有二十年。

相比而言，这个方案就比较人性化了。

可是，如果这个人在达到年薪30万元之后，不按照合同支付款项，该怎么办呢？

难道学校要一个挨一个地找他们打官司？

这样的话，成本太高，而且也不现实。

因此，我就在想，如果这个毕业生是创业者就好了，学校只需要以投资人的身份入股他创办的公司，那就可以让自己的权益得到保障了。

于是，我想到了草案三：学校成立孵化器公司和投资公司，为那些创业的学生提供服务和投资。然后等学生创业成功之后，学校也就可以获得相应的投资收益了。

但是，并不是所有的创业公司都能成功。如果学生创业失败，学校岂不是要跟着一起亏损吗？

当然，我们可以出台一系列的政策，以减少投资失败的概率。比如说，固定学生的创业团队，只要从社会上获得天使轮投资之后，学校的投资机构才会投资入股。

可是，即便如此，我们还是无法确保成功率。即使有个别能够创业成功的，恐怕也很难支撑学校每年几十亿的经费支出。

03我给出的设计方案

因此，我就在想，如果学生们是在一个周期短、利润回报丰厚的领域创业，那么，创业成功的概率岂不是将会大大提高？

于是，我设想出了草案四：

以传媒、游戏为核心，打造一个服务于媒体人、创业者、自由职业者的产业集群。

首先，我们将会开设演员、编剧、导演、音乐、舞蹈、美术、动漫、计算机、中文、财会、金融、法律等相关专业，在大学期间就鼓励他们组建属于自己的网红工作室、动漫制作团队、短剧拍摄团队、游戏开发团队……

然后，在实践过程中，学校会聘请相关的专业人士来当他们的老师，或者是客座教授。让这些专业人士对他们的创业实践活动给予专业的指导与帮助，让这些学生逐渐地成长为掌握流量密码的网红、有实力的演员、优秀的音乐人、导演制片人、游戏开发者、动漫设计师、网文作家、剧作家、配音演员……

再然后，学校会成立孵化器公司为这些创业团队提供财税、场地支持；成立投资公司，对比较优质的团队提供资金支持；成立专业的运营公司，为已经直播带货团队筛选质量靠谱的产品；成立专业的经纪人公司，帮助想要进军娱乐业的学生对接社会资源；成立娱乐公司，打造自己的娱乐节目，帮助有潜力的学生成长。

也就是说，围绕着媒体人的培养、出道、成名、隐退、复出，我们学校打造了一系列的服务公司，为他们提供了全方位的服务。

所有与学校创办的经纪人公司、娱乐公司合作的艺人，所有的财税问题，都会由学校创办的财税公司处理。最起码可以保证他们不会存在任何偷税漏税的问题。

另外，一些明星艺人在成名之后，有时候会感到疲惫，严重的甚至还会患上抑郁症。这种情况下，他们可以回到母校读书学习、当老师，学校也会为他聘请专业的心理医生，帮助他度过这段比较艰难的日子。

还有一些明星艺人在成名之后，感觉自己遇到了瓶颈，想要再提升一下自己。学校也会欢迎他回炉深造，帮助他继续成长。

这样一套商业模式运作下来，既能为自己培养的明星艺人保驾护航，又能让学校从中获得利润。

同样的，围绕着游戏创业者、自由职业者，学校也会提供类似的终身服务。

这就是说，上大学，把学生培养成才，只是我们山河大学提供服务的起点，而不是终点。我们提供的是终身服务，而不是简单的知识传授服务。

04商业逻辑解释一

按照这个商业模式，我敢打包票，不出20年，学校就能实现财务自由。

为什么我会这么有信心呢？

因为这套商业模式，是打通了整个行业的产业整合，是从整个产业利润中分一杯羹。所以说，利润绝对是有保障的。

在经济学的知识里，有一个概念叫产业整合。说的是企业发展到一定规模之后，应当如何对抗行业风险。

通常的做法有两种，一种是纵向整合，一种是横向整合。纵向整合指的是打通上下游；横向整合，指的是吞并同行业，让自己成为这个行业的龙头，掌握定价权，也就是所谓的垄断经营。

我为山河大学设计的这套经营模式，本质上就是让这所大学以游戏、传媒为核心，对上下游进行全面整合，形成一条完善的产业链。当然，现在还有一个比较时髦的说法，叫做生态圈。

就像苹果公司打造了独属于自己的苹果生态圈，腾讯公司打造了独属于自己的腾讯生态圈。我们山河大学也可以打造自己的山河生态圈。

为了方便大家理解，我举一个例子。当然，如果你已经理解什么意思了，也可以直接跳过去。

假如你是一家卖豆腐的小店，后来，在你的不懈努力下，这家豆腐店变成了一家全国连锁的知名品牌。

规模大了之后，你发现，你们这家豆腐店的利润，受到了黄豆价格和市场需求变化的双重影响。

每当上游黄豆价格上涨的时候，你家豆腐的制作成本就会随之上升；你一旦提高价格，客户需求立即就会随之减少，严重影响自己企业的利润。

这时候，你发现，如果单纯只是卖豆腐，那么自己公司的利润将会非常不稳定。

于是，你把上游做黄豆收购批发的公司给收购了，然后你又和广大的黄豆种植户签订了长期合同，让自己的豆腐连锁店有了一个长期而稳定的货源。这样一来，别管黄豆价格怎么波动，你都不用担心自己的原料来源问题了。

紧接着，你又收购了几家生产酱油、豆瓣酱、豆腐乳的公司，在黄豆太多，豆腐市场饱和的时候，你还可以把黄豆生产成更容易保存的酱油、豆瓣酱、豆腐乳等豆类产品。

等你完成了这一系列的并购重组之后，你就完成了对整个产业的整合。

到了这个时候，当黄豆价格下降的时候，你就可以多收购一些囤积着。担心坏掉，就把它生产成酱油、豆瓣酱、豆腐乳，送到超市慢慢卖；当黄豆的价格上涨的时候，你就可以少买一点，用之前囤积的黄豆保证日常运营就可以了。

这样一来，由于你打通了与黄豆相关的整个上下游，你的抗风险能力将会得到极大的提升，利润空间也会变得很大。更重要的是，你可以长期而稳定地获得经济回报了。

说到这里，我就想说明一个道理：大学之所以不盈利、不挣钱，并不是因为大学的社会贡献低，而是因为大学是整个产业中最赔钱的一个环节。

任何一个产业都是这样，越接近上游，好像利润空间往往就越低。

不信你看看农业，农业是所有工业、服务业的基础，但是，它的利润空间最小。

我们每个人都要吃粮食，但是，种粮食的人却最不赚钱。

同样的道理，对于医药企业而言，最烧钱的部门就是负责新药研发的部门；对于科技型企业而言，最烧钱的部门也是负责科技创新的部门。

如果把人才看作一个产品，大学负责的是人才的培养，下游企事业单位负责的是人才的应用。

在人才培养的这个环节，只有投入、没有产出，就像负责科技创新的研发部门一样，只有投入，没有产出。

如果把人才当成一个产品来看待，那么，按照通常的商业思维逻辑，我们应当在产品生产完成后，按照产品的售价收费，从而获得相应的利润。

现在，如果我们把大学当成一个企业来看待的话，我们就会发现，学校收取学费的行为，很像是代工厂收取的加工费。

也就是说，在与人才相关的这个产业链中，大学就相当于一个代工厂。即使产品做得再好，也只能挣个加工费而已。

我们都知道，无论什么产业链小学生赚钱软件，代工厂都是利润空间最小的一个环节。

所以，要想解决大学长期持续亏损的问题，就应当延长产业链，让大学参与到人才应用的相关领域里去。用下游人才应用产生的利润，弥补上游人才培养产生的亏损。

05商业逻辑解释二

其实，我设计的这个商业模式，与大学的其中一个发展方向也是不谋而合的。

对于大学的未来发展方向，一直有两个声音，两个方向：一个是综合性大学方向，另一个是专业性大学方向。

现在，我中国普遍发展起来的是综合性大学。因为综合性大学好像在评分排行的时候更有优势。

但是，伴随着科技的发展，社会分工的日益精细化，我觉得大学更应该朝着专业化方向发展。

比如说，一所医科大学，就可以把与医学相关的所有专业都开设起来。与此同时，再创办个隶属于自己的医院和药企公司。

这样一来，医学院可以为医院和药企提供技术上的支持和帮助；医院、药企既可以为医学院提供经济上的支持，又可以为学生提供实践机会。其实，协和医院原本就是协和医学院的附属医院，后来，协和医院还创办了一个护肤品公司，它叫精心。如果协和今天仍然是大学、医院、药企相互联动的状态，那真不知道协和是一个什么样的状态。要知道当年的协和可是世界一流。

当然，原则上讲，山河大学并不一定非要以传媒和游戏为中心的。只要办的是某个方向的专业型大学，然后，再发展起与之匹配的相关企业，最终都能发展起来。

我之所以提议要以游戏和传媒为核心，主要出于资金的考虑。

因为无论是科学研究，还是医药研究，都需要大量的资金支持。这些高精尖的科技领域，不仅需要聘请世界顶尖的科研人才当教授，而且还需要世界一流的实验设备、实验耗材做支撑。而这些东西全都特别能烧钱。

当下，如果我们山河大学能够搞到这么多资金支持，也就不用费尽心思琢磨怎么进行模式创新了。

写到这里，关于山河大学的赚钱模式，我就写完了。现在，我简单做一个总结：

第一，坚持专业化办学，要把某一个专业方向做到极致；

第二，坚持产业化办学，以自己办学的专业化方向为核心，发展周边产业，形成产业集群效应。

闻名世界的美国硅谷，不就是这样发展起来的吗？

当然，我在设计这个商业模式的时候，比较功利，希望能在短时间内见到经济效益，所以就选择了传媒和游戏方向。

有条件的大学，也可以选择其他的方向。

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