赚钱的软件游戏微信提现有风险吗-草根短视频创业，想说爱你不容易……吗？

本期嘉宾

老

梅

原创短视频自媒体

“梅嘲讽”创始人

大家好，我是“梅嘲讽”的创始人老梅，首先非常感谢头条易对我的邀请。

和以往的那些知名的团队相比，我们对自己的定位其实是一个草根团队。今天我更多地是向和我们一样的草根团队分享一些我们的经历和想法，希望可以带给大家一些不一样的启发。

我们“梅嘲讽”

首先简单介绍一下我们的从业经历。我们从2014年开始做微信公众号，它是一个地域性的微信公众号，围绕我们所在的城市——山西运城，叫“运城掌上生活”。

我们在做地方微信公众号的同时，为了增加它的影响力，就做了一档短视频栏目。其实当时还是借鉴了《屌丝男士》，把我们的一个叫做《每天笑一笑》的栏目更名为《运城故事会》，属于搞笑类型的短片栏目。播出以后，发现它的点击量非常非常高，我们在本地的影响力就是靠这个系列短片带来的。我们当地大概有四五十万市区人口，但是每一集的视频都能够达到一两百万以上的点击量。发现这一点之后，我们迅速把它拿出来，作为一个单独项目来做。

视频栏目做到第三集、第四集的时候，其实就可以用来商业变现了。因为我们本地商家的资源是非常丰富的赚钱的软件游戏微信提现有风险吗，很多4S店、地产商、饭店、娱乐场所都会找我们做一些商业植入。因为这些机会，我们发现了栏目变现的价值，于是在2014年，我们开始慢慢搭建团队来好好经营。

其实我们最早开始做短视频的经历非常草根，我们的创始团队都是理科出身，我是学计算机网络的，我的合伙人都是学计算机软件的，大家没有一个是专业影视出生，所以说我们是一个地道的草根创业团队。

大家一开始就用一个小米4的手机拍摄，然后当天自学一个叫会声会影的剪辑软件，大概一下午的时间就学会短片剪辑，用这种方法我们做了前5期的视频节目。有了商业变现后，我们才开始招聘一些专业人员来好好制作这档栏目。

2015年之后，我们就发现了本地区域短视频的局限性。首先它的收益非常局限，受制于本地的经济环境还有粉丝基数。我们当时的短片叫《运城故事汇》，讲的是方言土话，基本上是没有外地人会去看的，这导致每个月的营业额没有了上升空间。于是，我们决定要做一下升级转型，当时短视频炒得比较热，我们转型做了一系列针对全国观众、各种类型的短视频系列。

其实从2015年到现在我们尝试了非常多的栏目类型。比方说暴漫形式、美女脱口秀形式，还有一系列搞笑段子的形式、美女快播等等。都是在发现不太合适的时候迅速转型，最后做到现在《梅嘲讽》这个栏目。

从2016年开始到目前，《梅嘲讽》在全网有150万以上的粉丝量，现在每一期栏目的点击量在100-300万左右，对于我们来说，这样一个成绩其实还是有上升空间的，那么我接下来也会讲到一些内容，希望可以给大家一些抛砖引玉的作用。

面对现在的短视频风口，

如何找到自己的独特定位和独特风格？

试错

我个人觉得，尤其是对草根团队尝试视频内容创业，首先，最基础的就是马上立刻开始行动起来，要多去做，不断快速地试错，而不是很多人一直在讲的：准备做一个什么东西，然后过了半年一年都还没有行动，这肯定不靠谱的，不断试错才会有期待的结果。

模仿

很多草根团队刚开始做的时候，一定是会从模仿开始。

很多团队做出来的东西，在稍微有一点影响力后，你会看到粉丝会在下面评论：你们又抄袭谁了？谁谁又抄袭你们了之类的话。其实我一开始看到这些评论也是非常头疼和不爽的，但是后期我意识到其实不用去害怕别人说抄袭。我们看看国内的互联网环境，其实也都是从借鉴和模仿开始的。比方说淘宝、腾讯、百度，其实也都国外成熟的网络公司在中国的复制。

讲近一点的内容，比如说《万万没想到》，其实叫兽自己也在说他就是抄袭了日和漫画，还有法剧的《总而言之》，还有一个奥尼尔的短剧。《屌丝男士》其实也是借鉴了德国的《屌丝女士》。我个人感觉这些说难听点就是抄袭。但是，我觉得从创业角度来看，借鉴本身是没有任何问题的。你只有先做起来，有了一定积累以后才会有进步，才会有自己的风格。如果你一上来就觉得这样也不好，那样也不好，我要做就要做出非常牛的原创内容，这点其实是不现实的，尤其是对草根团队来说。

定位

你要有自己的定位，知道你的片子是给谁看的。

很多人会吐槽说快手好low，美拍太文艺之类的。其实我觉得这不是片子是否low的问题，这其实是要求你对自己有一个定位：你的片子拍出来给谁看？

现在很多人说各种内容平台，包括头条上面三农是比较火的内容，大家会去评价某个系列很low，讲小三儿之类很low。其实我们首先还是要定位好自己的内容和面向的人群，在这个基础上，最好对未来的变现有一些提前的考虑。

风格

要形成自己的风格，最好要有一个自己的口号，也就是所谓的。比方说《万万没想到》，大家在一听到片头音乐的时候，就知道是在看谁的视频了。大家听到《屌丝男士》的片头也会意识到是大鹏的片子，还有“陈翔六点半”，也都有自己辨识度很高的口号开场。所以，如果你要做一个系列的短片，想打造自己的IP，最好也要有一个这样的。

我们刚开始就没有意识到这些，也是在后来慢慢摸索中才开始有：梅嘲讽，一个总想告诉你点什么的短视频，这样一个。

网红

节目中要有稳定的人物特性属性，也就是说，在网剧中一定要打造自己的网红。

这个网红一定要有非常讨喜的人物风格。一定要有特点，并且招大家喜欢。不管是男的女的，美女还是丑男，或者是搞笑，都要有自己的特点。

因为我们在做短视频的时候，发现很多粉丝在后台留言，他不是说喜欢梅嘲讽这个栏目，而会说“喜欢小爽，老梅怎么最近不在”等等，他会提某一个具体的人，这个具体的人就是你打造栏目的核心关键点。因为观众喜欢的是人，而不是说喜欢一个栏目。

未来的短视频变现也好，广告也好，其实都是靠大家打造出来这个网红，也就是这个具体的人来实现的。

如何保证视频的持续生产？

很多人发现拍一集、两集、十几二十集视频是没有任何问题的，但你如果要让他每天一更，保持几个月的更新可能就会疯掉了，他会觉得这是不可能办到的。这也是我们以往看到很多网剧，可能拍几集之后这个系列就完结了的原因。

首先，观众会有审美疲劳，然后我个人觉得这也是创作能力的问题，你必须有一个持续、稳定生产视频的能力。要想达到这个稳定持续的生产能力，一定要有符合自己节目属性的一个标准流程。这个流程必须是标准化、工厂化的。

比如《梅嘲讽》这个栏目，我们的定位其实就是一个屌丝的日常。他在生活中碰到了哪些事儿，他会怎么看、怎么想、怎么做，我们脉络大概就是这样的。接着，我们每天的问题就是找话题，然后用这些话题产生一系列的搞笑视频内容。

我们现在有四个编剧，每天每个编剧提出自己的话题，然后其他人来讨论。讨论这个话题中的争议性和焦点在哪里，然后会把任务分配给每个人，哪些人负责往中间填充搞笑素材，哪些人负责写反转梗，这些都是按照流程来安排的。

大家讨论完之后往往会得到很多话题，每个人会领一个话题，自己回去写，每天会有一个相对固定的工作量。编剧把剧本写好以后，就交给拍摄视频的人员，他们会和人事沟通，定好演员和其他拍摄需求。接着就是拍摄，再交给后期人员制作，最后再交给运营人员。

每个环节、每个人都有每天标准的工作目标和任务。如果没有完成的话，我们会在每一个环节分配两个人来负责，所以还比较容易形成流程化的生产。

解决内容采集的问题

很多人会有一个头疼的问题：我每天不可能写这么多东西

这其实就是一个互联网上素材的搜集问题，我们要善于利用互联网，比如知乎、微博、百度等等，从里面搜索你想要的东西，想要的观点、想要的脑洞和梗，这些都要有一个很大的阅读量。

这就可能涉及到一个抄袭的问题，很多人会说你这个不是就是抄袭吗？很没有节操之类的，我认为在考虑这些之前，你首先要在思维方式上有一个转变：要清晰地认识到自己是一个创业者还是艺术家。

我举个例子，比如说《三体》的作者大刘，我不知道大家有没有看过这本书，真的是非常棒的一系列创意和脑洞，我个人非常膜拜这个作者。我听说过他在想到一个创意和点子之后，会非常紧张和害怕。他生怕某一天在某一个杂志或者和朋友的聊天中，别人无意中说到了这个创意和点子，如果他发现想到的创意和点子不是自己原创的，就不会写到他的作品里，这就是一个艺术家的心态，所以他写《三体》真的是十年磨一剑，甚至更久。

但是我们作为一个内容创作业者，真的必须要保证快速、高效地利用互联网，甚至要蹭一些明星的热点。这就要你必须培养新人、大胆地信任新人，然后要制定出合理的激励制度。发挥出新人的主观能动性，激发他们的热情。只有这样，你才能建立一个人才的储备库，才能保证视频的持续生产。

变现之路

其实我们之前对于短视频的变现是非常不注意去研究，也没有好好去运营的，这让我们吃了很多亏。导致我们在很长一段时间收入非常低，很多同行都不相信，说你们点击量这么高，怎么收会这么差。

我个人觉得运营，尤其是变现的运营，真的是非常地重要赚钱的软件游戏微信提现有风险吗，它相当于足球场或者篮球场上，你在前边玩儿了一系列非常漂亮的花活儿，结果临门一脚，你打飞了，之前的所有功夫就就白费了。

流量

对于变现，我们经过一段时间的研究，有的方式开始比较熟悉，有的方式还是属于初步尝试。其实目前短视频变现是非常多样的了，比方说现在有流量变现，包括我们在做的头条、企鹅、大鱼、百家、优酷、土豆、爱奇艺等等其实都会有流量分成。如果你做得好的话，申请一个头条号、或者企鹅号、百家号、大鱼号等等，关键的重点是在于要研究各个平台的规则和算法，它们非常适合新手用来做项目的冷启动，很快就会有一些收入。

入口

比如说在微信公众号上，我们就会有一些游戏的导入、直播、小说的分流等等。

在各种入口的变现中，其实有很多小套路，我们过去不懂，吃了很多的亏。比方说游戏的入口，你看很多的短视频，在微信公众号里面都会引导游戏，你一定要去引导，包括直播、小说之类也都需要去引导，各有各的套路，你必须学习和研究它的方式方法，不然花了很多力气，收入仍然很低，其实是得不偿失。

直播

每个领域、每一个app里边它的赚钱方式都不太一样。

比如说快手直播就非常地赚钱，如果你能做到头部网红，比方说一些东北系的主播，很多人会说他们的内容好土好丑好low怎么怎么样，但是我个人真的觉得他们其实是非常好地掌握了自己受众粉丝的心理。有的时候可能会故意迎合他们粉丝的口味。

我很佩服这些快手主播，还有包括熊猫TV等等平台的这些人，他们平时会拍一些小段子来吸引粉丝关注，在直播时粉丝会看他们的视频，直播的打赏也是非常赚钱。

当然，你也可以组建自己的直播工作室，不过这种形式就不在咱们今天说的短视频领域了。

电商

我们自己下一步可能也会这一块发力，电商变现对于你的网红属性和节目属性要求真的非常高，比方说，你是一个美妆达人，那你肯定是做美妆；有的姑娘年轻漂亮，穿衣服很好看，肯定是卖衣服、卖美妆；男性的游戏主播肯定是卖一些鼠标、键盘、周边等等；美食主播肯定是卖一些食品相关的产品。而不同的内容和产品去做电商，可能效果就不会很好了。

广告

最后其实就是最简单的广告变现，我们一直没有做广告变现。

比如你的粉丝越多，广告就会越贵，某个行业内的粉丝越垂直，也就越贵、越容易实现变现。

我们一直没有做广告变现的原因其实非常简单，没什么知名的大品牌来找我们。找到我们的都是一些瘦身、保健品、烟酒、手机等等，我个人觉得未来我们还是可以做得更好，所以就没有接这类广告。

其实另一部分原因，也是目前我们没有更好地接触广告主的渠道。不过今天我在群里看到头条易可以帮我们对接一些优质的广告主，希望今后可以有一些更深入的合作。

短视频创作的心路历程

最后我来讲一下我们这个短视频系列，一路走来的一些心态变化。其实从最早期的穷到现在稍微有一些收入，我们还是有很多感触的。

我们公司实际上还有一些其它业务，短视频这个项目是我在负责，也是我们投资最多，也最不怎么赚钱的一个项目，这可能和我们运营存在的问题有关。

从一开始低头做视频到现在，我们发现一味研究怎么把片子做得更好，一味把钱都花在提高片子的质量上，其实不如把一半甚至一半以上的钱花到内容运营上来，这样它产生的效益和变化要来得快得多。

因为我们做本地区域互联网，商家资源是非常丰富的，接触的项目也比较多，之前在和互联网同行交流的时候，我们发现一些同行在做一些批量搬砖、一些网大项目，都赚得盆满钵满，我们也曾很动心，但是最后还是觉得和自己最初的想法不太一样，也和自己的调性不太一样，于是也放弃了这些赚钱方式。

最后想说，做内容短视频创业真的要耐得住寂寞，但是同时又要需要更快速地试错和快速地变化。

我们现在因为头条的原因，也在做一些转变。目前我们只有《梅嘲讽》这样一个栏目，但是单独一个栏目、一个IP风险太高，如果它不火的话，你这个项目就黄了。所以，我们最近也是在研究做MCN的转型。

我们做栏目的批量化快速试错，但是这个批量化并不是像一些公司批量地搬砖、批量地复制黏贴的形式。我个人觉得这种形式不能够长久，我们还是想结合自己的特点来打造一批项目短视频。

比如说我们可以和本地的商家合作，为一些健身房、瑜伽馆、音乐房、舞蹈室做很多类型、有针对性的项目。每一个合作方，我们都可以打造一档不同的栏目。

同时推出一系列喜欢玩儿视频，形象颜值比较符合网友偏好的网红。这是因为我们在本地的这个商家资源非常丰富，所以我们能这样批量地玩，目前我们已经这样做了十几二十档栏目。

我在这里其实是想告诉像我们一样的草根创业团队，大家一定要结合自身优势，充分利用自己所有的资源来做东西，不要低着头一门心思钻研视频，那样真的不太好。

我们《梅嘲讽》现在开始做MCN转型，我们有很多不错的，正在打造的健身、育儿、教育、美食、旅游领域短视频内容，也希望可以和更多广告主、电商平台建立合作，我们也非常欢迎有兴趣投资的金主联系合作，谢谢大家。

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