房产与互联网的关系不断深化，所以偶尔写写这个跨界领域。
之前写过一篇文章，说过微信群翻车的事，探讨社交媒体与舆情。今天我们关注下抖音房产账号运营者。延伸阅读：
抖音有7亿多流量。再加上今年疫情反复，不少置业顾问、中介、房产从业者纷纷杀入福州楼市的抖音赛道，成为一个UP主。
地产行业有头部房企、腰部房企，抖音江湖也是如此。
身边有不少抖音的头部大V，数据优秀，账号内容不错。
但头部毕竟是少数。抖音江湖的生态中，占据多数的还是腰部账号。
前几天，和美女铭铭聊了聊。
她从媒体转型地产行业成为销售，之后又入职企业的新媒体运营部，如今还用业余时间做个房产抖音账号——房产-铭侦探。
运营4个多月，粉丝有2000多。她的一些运营心得和遗憾，也可以给希望踏入这个风口的人一些启示。
04
3次转型
美女铭铭学习的是广电专业，从事过媒体。后来，又入职过一家地产营销机构。
作为新人，成交的第一单是福清的一个项目。
阴差阳错，客户非常爽快，但准备精心准备的非常多细节都没有用上，让铭铭觉得很遗憾，即使成交，她觉得是自己捡到了一个单，并没有很开心（她说这个不是凡尔赛）。
铭铭在这家机构待了4个月，总共成交了两套房子。离开后，她前往一家企业，负责新媒体运营。作为一名项目负责人，她每天和3位98后年轻人一起战斗。
不过对于只从事4个月的地产行业，她始终念念不忘。
再加上家人有在地产行业，一些信息和资讯也能方面了解。所以去年11月底，利用业余时间，铭铭开始起号。
4个月时间，拍摄形式经历了4次变化。虽然暂时没有收入，但铭铭觉得目前这个账号做的也算有成就感。
账号后台也偶尔会收到一些咨询。邻居在抖音上刷到她之后，还会和铭铭的父亲说下。
目前入职的企业人事，也曾了解了下铭铭做账号的情况。这充分说明，账号小有影响了。
02
门槛：平台的规则
一个地产抖音新账号，先不说做头部主播，如何做腰部主播？
铭铭深刻地感受到，运营抖音的第一步，不是拍短视频做直播，而是去理解规则。
专家分析：只要不是互联网私域流量平台，账号的运营者就类似租客。如果违反了房东的规定，会被踢出屋。
运营账号4个月，铭铭就遇到两个问题——
首先就是直播受限。她曾尝试过2次直播，但是20分钟不到，就被系统强制下线，第二次直播，账号甚至还被关过小黑屋。
这个问题，后续需要资质等审批，暂时她就放弃了直播这个赛道。
第二，去年年底，房产类的短视频，流量没有以前那么高。
解决方式，铭铭酝酿了几次拍摄方式的转型。
铭铭经常会仔细地区看福州的一些抖音头部账号。但她说，自己不会去模仿。因为每个账号都有特色。即使去模仿，也无法学到全部。
做新媒体，可以去模仿，去复制。但她选择做一个自己的账号。
铭铭说，她还看了很多北方某省会的地产抖音直播。
那个城市很多主播不露脸，只拍半身，只出声音。聊的是楼盘的楼层，东边好抖音号出售，还是西边好。楼层是不是吉利。每次都有万人观看。
因为目前有本职工作，再加上小有积蓄，目前这个抖音账号，并没有很着急的流量数据和变现压力。
所以她希望就是不断进行产品的升级。接下来她有一些新的规划。比如说针对二手房，针对SOHO，都有新的布局和计划，一些产品已经在阶段实施。
03
体力与美女
最近看了一篇文章分析短视频赛道，95后的优势是啥？
第一是没有路径依赖，敢于尝试。
在非私域流量平台，算法正在成为裁决信息分配的“判官”。
所以一个垂类UP主，除了专业，还要会“整活”。
某二手车的短视频，一些博主甚至在直播中自扇耳光鼻子出血，也算一种意义的内卷。
会讲段子，有些技艺，面对镜头的感觉，还真的挺重要的。
铭铭说自己除了关注房产，还看了不少视频，来锻炼自己的语速和镜头感。一个个自信的手势，卡点剪辑，都是不断钻研的结果。
第二是体力好，网感好。
只有业余时间做抖音，所以铭铭就利用中午的午休时间来写抖音脚本，研究楼市的政策。
之前她比较习惯录制5-6个视频，慢慢发。但是后续发现，因为政策多变，造成很多的视频到发出时，市场早已经变化。所以现在基本都会在加班之后，在深夜录抖音。
因为要进行二手房、SOHO等分账号的运营，铭铭也陆续找了一些朋友和同行。但是她说，目前这种合作形式，还是项目制，而非公司化。
铭铭抖音账号的后台粉丝画像显示，关注年龄在40岁左右，很多都是关注房产的大叔。
问：漂亮的姑娘做抖音是不是具有先天优势？
铭铭说，美肯定有优势。既然是自己的优势，更没必要放弃。但是对抖音来说，美不光只是长相。拍摄美，剪辑美，声音美，该需要整体优势。
短视频的功能之一，专业只是基础，在此之上的高阶，是给大家提供“愤怒、认同、同情、赞同、折服”等情绪价值。
在抖音平台上的很多付费行为，很多人购买理由，并不仅仅来源于博主提供的功能价值。
04
听说你也想开号？
最近疫情影响下，身边的不少房产人或许因为自觉，或许因为被要求，而进入了抖音赛道。
策划抖音活动，置业顾问或中介小哥做账号，开始线上拓客。
作为一个日活7亿的平台，抖音拥有着让人羡慕的流量池子。如果能从中分到一杯羹，收益也是巨大的。
但抖音平台也有着自己的特点。前期的红利期已过，此时入局者更需要仔细把握。
平台往往喜欢锦上添花，少能做到雪中送炭，对新账号的质量要求高。
这个是和抖音的算法有关系的。优质高刺激的内容，不断刺激用户的阈值。这就和我们去外边吃饭，调料越加越多类似。
房产目前起步不久，汽车短视频已经厮杀到红海。短裙黑丝小姐姐，成为新入局者的流量密码。
2022年的新UP主，要把“花”先做出来。
第二，抖音的流量越大，就越需要保证品质。
互联网是有记忆的。抖音博主有了流量之后，需要承担更多的社会责任。
房产交易是复杂和多变的，这个中间不能用非黑即白可以说明。享受了粉丝信任，博主的一言一行也会被更多的人监督。一旦与粉丝发生纠纷，流量越大的博主反而是弱势的。
因为互联网具有两个特征，第一弱传播。
企业也好，网红也好，是强个体。一旦出现纠纷，那么不少吃瓜者，是先天站在弱势者一方的。
第二抖音号出售，互联网是讲情大于讲理的地方。
有人总结，互联网的语境，虽然偏激也有几分道理：不问事实，只问动机和立场；不辨是非，只辨亲疏和远近；不关心道理，只关心讲道理的态度和语气。
所以一旦进入抖音江湖，博主务必谨言慎行。
第三，做IP而不是做抖音。
西游记有师徒四人，灌篮高手有湘北五虎，各种星座解析，性格分析，九型人格等，这里就不班门弄斧了。
不少人说比亚迪的车主，是对于数据对比非常仔细的理科男。雷克萨斯的车主，则是属于低调的人群。
B站、小红书、微信、微博、抖音等主流平台，用户也有不同的特征。
各位不妨脑暴下，不同平台的铁杆使用者，在买房时的心理行为是怎样的？
铭铭就说，SOHO的最好运营场景就在小红书。
不同的平台的好内容代表性不同。最好的运营思路是做IP，内容在不同平台都能火，也一直存在用户心智中。
铭铭说，随着做账号的投入程度越发加深，就会发现世界的复杂。
在抖音上，金山有个豪宅项目被说得一无是处。铭铭有个朋友打算去买，但最终让他放弃购买，不是品质问题。而是据说要加价200万。
一入抖音深似海，铭铭说自己不知道能做多久，
作为一个运营腰部账号的抖音美女博主，她目前想的就是按照自己的设想，去做账号，在这个过程中，只要能学到东西，都是收获。
周末晚上在星巴克聊了2个半小时，铭铭打算开车回家。她说，今晚要加班下，因为之前本职工作太忙，还压了好几个视频的剪辑。
真是个女汉子。
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