汽车赚钱副业-山东自行车店免费送车，还能盈利312万，这方法着实厉害！

自行车对于很多人来说并不陌生，它不仅能够让人迅速到达目的地，还能锻炼身体。自行车可以适用于各种场合，无论是通勤、旅游还是运动，都能胜任。所以，虽然在汽车越来越普及的今天，自行车依然有很大的市场。

今天给大家带来的案例是：山东这家自行车店免费送车，还能盈利312万的故事。

【1】案例背景

王老板出生于山东一个普通的农村家庭，家里最值钱的东西除了电视机就是自行车了，他从小就对自行车有着浓厚的兴趣。每天都是爸爸骑着自行车接他上下学，然后放学后，他都会骑着自行车到附近的河边或山上探险，一边欣赏美丽的风景，一边享受快乐的骑行。

随着年龄的增长，王老板对自行车的爱好不降反升。他开始学习修理自行车，并在家乡的小店里开设了一个简单的自行车修理铺。虽然收入微薄，但他感到非常满足和快乐。经过几年的努力，王老板终于攒下了一笔不小的积蓄。

基于对自行车的热爱汽车赚钱副业，王老板决定把这笔钱用于开自行车店，他相信凭借着自己对自行车的热爱和在修理过程中积累的专业知识，一定可以给到顾客专业和满意的服务。于是他开始走出小县城，离开亲人和朋友，来到了城市，开起了一家自行车店。

而后，王老板就立马去找工厂进货，同时还请人给自己的店铺进行了装修。就这样，王老板的店铺终于顺利开业了。为了吸引到客户，王老板使出浑身解数，想了各种各样的办法，虽然取得了一些效果，但是却远远达不到王老板的预期。

并且，在王老板的周边还有其它的自行车商家，他们与王老板相比，有着更加丰富的销售经验和更高的知名度。

除此之外，王老板还面临着供应链不稳定的问题。他的自行车店需要保持有吸引力的价格，但同时又需要提供优质的产品。由于供应商的价格涨幅不断，他很难平衡这两者之间的关系。

为了解决这些问题，王老板决定报班学习专业的营销知识和管理技能，并且还偷偷的化身客户去同行中了解他们的价格和服务方式汽车赚钱副业，观察同行的经营方式。通过学习和了解观察，再结合自己店铺的实际情况，王老板决定做一次“免费送车”活动，通过活动来宣传自己的店铺，吸引客户。

【2】活动详情

刚刚推出这个活动的时候，同行们脸上乐开了花，因为他们断定王老板百分百会亏掉直至关店，这样自己又少了一个竞争对手。

就当同行们等着看笑话的时候，王老板却取得了出人意料的成功。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先王老板也不是傻子，当然不可能当冤大头了，这个免费送车是有条件限制的。顾客必须充值1000元成为店铺的会员才能免费领取车。

并且，这1000元可以拿来当修理基金，只要车子出现任何问题，来店铺维修一次只需要25元，修理费用从会员卡里面扣。另外，还提供10次免费保养服务。

【3】盈利分析

又是送车又是免费保养，王老板是怎么赚钱呢？我们来算一笔账就知道了：

一辆普通自行车的成本如果按批发价来算也就500元左右，虽然说王老板提供了免费保养和维修服务，但是这些服务的成本无非就是更换零配件，一辆自行车如果维修次数超过10次我想到了第11次你就想换一辆新的了。

这么算下来，自行车的成本再加上维修保养的成本都不会超过1000元，王老板或多或少都可以赚一点。

最重要的是，通过这个活动王老板吸引了大量的会员，有了这些会员，那王老板店里的头盔、鞋子、手套、水壶架、灯具等与自行车相关的配件是不是就有了销路？而且，会员多了总会有人买高端的自行车或者进行私人订制，这个才是利润的大头。

并且通过这次活动，使得王老板店铺品牌得到了有效的传播，凭借着品牌效应，王老板还可以开展自行车租赁服务和举办各种自行车相关的活动，如骑行比赛、团队建设活动等，收取参加费用或合作赞助费。

不知道各位朋友有没有思考过一个问题，那就是为什么商场或者店铺的产品永远都是几十种甚至上百种的都有，我们在生活中几乎没有见到过只卖一种产品的店铺，即使是米粉店里的米粉都有不同的口味和搭配。

这就是我们经常在课程里说的，我们做生意一定不能只盯着一样产品或者一种盈利方式，要想方设法的增加产品或者服务以此来实现多元盈利，即使某一件产品不赚钱，我们也依然可以通过其他产品或者服务来增加收入。

所以，正在创业或者准备创业的朋友们一定要学学我们的课程，在课程里类似的案例还有很多，并且里面的方法你都可以直接复制应用到你的生意中。

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