中学生做什么赚钱最快-貌合神离！不是所有的景区都适合做研学

大家好，我是张鹏远。

继续恢复以往的开篇，近两日参加了一个省文旅厅组织的研学工作培训，不同于那些高瞻远瞩的行业论坛，河南文旅厅工作一向十分务实，重在研学课程和线路设计，同时与同行交流，收获颇丰。

下面谈谈对研学工作对看法：

01

并不圆满的研学业务顶层设计

我从正式关注研学业务到如今开展研学业务有三年左右时间，算是研学行业的新人，当然真正最早看到研学业务还是在2010年，到成都看到了农耕研学，上百亩的农耕区域，带队老师带了一批学生边走边讲，当时我马上大学毕业，认为中小学都是这个样子的。

笔者是学设计专业的，后来放弃了热爱的并且听名字有些高大上的设计师身份，当时还在北漂，改行的原因就是硕大的郑州，居然没见过40岁以上的设计，这个发现让我很恐慌，但是就设计这个专业来讲，大学四年学习的东西，可能赶不上做个盘子（地产）。

让我复盘设计这个专业的学习步骤，大学学习的各种文艺复兴各种风格主要是让你拥有欣赏美的能力，提高的是你的审美上限，而最终能够交给甲方爸爸的却是靠一些排版技术将元素堆积，设计师的进阶过程，往往长时间处在“眼高手低”的状态，即审美水平很高、动手能力低于审美水平，随着不断的打磨，共同提升。

在我看来，万事万物发展轨迹都是类似的，研学业务也算得上教育的一个分支，校外学习到底能提升什么，由于我的中小学一直没有接触过，很难感同身受，但是我理解的研学，是通过各种不讨厌、不需要反复维持纪律的教学方式，扩大学生们的认知，仅此而已。

研学在本质上是一件对所有参与方（学校、学生、研学机构、研学基地）都有利的事情。学校提升了办学质量、学生扩大了眼界认知、研学机构和研学基地赚了钱，这是一个很圆满的理想状态。

在很长一段时间内，我都在研究阴阳文化，凡事都有好的一面、也有坏的一面。

从时间维度来讲，“人无远虑、必有近忧”，看看天天炒股的韭菜们，被套了就准备长线持有，那一天买支股票突然涨停，就要考虑要不要出掉；

从对错纬度讲，你认为对的事情，可能对于另外一个人就是错误的，家里屋檐下进驻了一群蜜蜂，大肆圈地建立了他们的生活圈，后来对我的生活引起了极大的影响，于是乎我打119电话让消防员叔叔来一把火焰喷射，从此蜜蜂家族被灭门；如果蜜蜂也是一个有情感的个体，那么蜜蜂是否生存权被严重剥夺？

后来在从业期间，接触了遍及五六个省份的研学基地负责人、接触了上百个老师和学校校长以及有业务联系的研学机构，大家伙对研学的评价各异。

02

研学业务各方的诉求都在哪里？

研学业务涉及的行政部门主要是教育口和旅游口，涉及的对象上面提到过，学校、学生、研学机构、研学基地，下面通过这六个不同角度，来剖析一下研学工作：

旅游局：越多越好、越快越好

旅游局是最希望看到研学业务遍地开花的直属部门。每年各地旅游局的工作报告都离不了两个核心数据，一是游客人次，二是旅游创收。对于政府部门来讲，希望看到的是更多的游客。

游客的增长是一个漫长的过程，我国游客的增长速度是高于gdp的增长速度的，大约在10个点左右，2020年我国疫情基本控制后，几乎各地都尝到了“单循环”的甜头，无法出国的游客群体都把目光放到的国内，尽管一些头部的景区受到了部分影响，但是大量处于第二阶梯的景区却感受到了可怕的“报复性旅游”。

受制于疫情期间大家都保持了不宣传景区游客爆满的默契，似乎行业外的人都没有感受到游客的增长，同行交流间私下说的会比较多。

我国的教育资源集中于一线城市，在仅有一所211大学的河南，在研学工作的开展上面，远远落后于发达区域，而最早号令打开这个局面的，是“多管闲事”的旅游局。

教育局：课外教育很重要，但是安全第一

在这个顺风局里，教育局就很尴尬，课外教育最头疼的是什么，当然是安全，小学生年龄小，生活能力较差，会不会走失？中学生正处在叛逆期，万一在校外不服管教，有什么闪失，责任还不都是教育局的。

于是，从行政层面，教育系统落后了旅游系统一到两年，这就是中国语言的艺术了，课外教育很重要，“但”安全也很重要。

研学机构：蓝海市场、固定群体、用户数目极大

在上面提到的六个不同的群体中，真正最早“创造”研学的，还是旅行社，旅行社是最为基层的机构，在20年前都早早地发现了“商机”，当时大家都叫做“夏令营”，在旅游的基础上增加一些学习的内容。

大多数商机都是由一些潜在的社会矛盾孕育出的，80后的父母大多是双职工，每逢暑期，谁来看孩子是一件很头疼的事情，80后的中年人曾经的孩童时代，古惑仔被男生推崇、国民网游传奇正风靡网吧，那时候没有手机，每年暑期都能听到某某水库淹死小孩的新闻，作为家长希望孩子们能够涨涨见识，自己又没有时间陪伴，只好把希望寄托给夏令营。

就我个人看来，研学的前身应该就是夏令营，解决了无人带孩子的社会矛盾，后面经过进化，变成了现在的校外教育。

研学机构多为旅行社转行而来，或者说就是旅行社旗下的一个业务，旅行社的业务主要特点就是单人利润低，依靠“走量”来赚钱，单批次走的人越多，越容易赚到钱。

研学简直就是帮旅行社开辟的蓝海，首先研学业务针对的是在校学生，学生群体不再旅行社的常规业务范围内，旅行社常规是散拼，即多个小社三三两两凑够或者接近一个车，然后组团外出，或者旅行社主动出击找大企业，成百上千人同时出游，而这些常规业务都是针对成年人的，学生作为未成年人简直是庞大的潜力补充；

其次旅行社客单价低，学生群体客单价必然低，并且研学基地对研学往往还有特殊的政策，几乎能够完全吻合；

最主要的是组织特别轻松，学生出行往往校长亲自挂帅，各个班主任都小心心翼翼的看着孩子，谈业务找校长，有时间变动找校长，所有的一切问题都可以找校长，而成人团就很麻烦，这个要拍照，那个要上厕所，中间还想自己改变路线，需要集体一对多沟通，从组织上来讲非常让人头疼。

这就是研学机构最主动也是最早来做研学业务的原因，当然机构跟旅行社一样，往往会推荐最好推的研学目的地，这对研学基地的发展是良性的，后面细说。

学生：不关注教学质量“玩”的开心最好

学生作为最根本的参与者，常年在学校闷声苦读，有机会外出就会特别兴奋，他们同样支持研学活动，但是在整个流程中，他们都没有决策权，有点小绵羊的意味。

研学基地：两极分化，整体来讲研学业务不盈利

目前绝大部分研学基地还都是由景区转型而来，一些很好的自然、人文资源大都被开发成了景区，由于我国景区发展水平参差不齐，因此也形成了对研学业务看法参差不齐的现状。

其一，研学业务客单价低，学生正常游览景区，持学生证都有优惠，这个群体消费本身就低，研学业务更低，各个研学基地都对研学业务有了不同程度的政策优惠；

其二，研学业务“费人”，按照教育的标准，学生外出假设50个人一辆车，需要一个班主任、一个司机、一个领队、一个生活老师，如果是学校直接跟基地联系，那么这些工作人员均需要由基地委派，而游客在景区请讲解员或者导游员，50个游客仅需要一名即可，对于景区的运营来讲十分不划算；

其三，这可能是唯一对景区运营有利的因素，研学大都发生在周一到周五，在景区接待中处于淡季，景区会产生那样的心理，闲着也是闲着，多收了都是钱；

03

并不是所有的景区都适合开展研学工作

2016年，由十一部委发布的研学教育指导文件，之后各地政府也出台了文件，在客单价上给出了参考，单日研学为100元/天/人，甚至有些地区单日不超过30元/天/人，当有了一定的标准之后，那些作为研学基地的景区就有了真正的参照标准。

我们假定研学价格为100元/天/人，按照旅行社门票价格的常规折扣，研学机构拿到的底价为5折到7折中学生做什么赚钱最快，即50元到70元每天，取平均值60元，如果景区游客平均消费高于2倍即120元，那么该景区从营收层面，研学业务是根本不赚钱的，只会耗费大量的管理成本；

假设该景区为游客平均消费在50元以内的小景区，那么他们做研学就会有很大的动力，因为研学将会成为该景区的营收增长点。

我们以一个成熟景区的标准来衡量研学业务，我对成熟景区的看法为“年游客破百万、年收入破亿”，假定每年100万游客，收入为1个亿，这样的景区也定能够成为省内的知名景区，一定拥有非常优质的资源，那么研学工作开展，按照每人每天60元计算，假定周一到周五全部饱和，每年8个月每月20天每天1000人，每年接待16万研学学生，一共能够收入960万元；

市场说话

对于年收入1个亿的景区，营收增加1000万，同时增加的是4到5倍的业务管理成本，从企业经营的角度是非常不划算的。

不考虑社会效益，如果我是总经理，我更愿意去做一些市场开拓工作，增加16万游客比增加16万研学团队付出的代价要小的多。

这就形成了极其严重的两极分化。

规模越大、经营越成熟的景区，从企业经营角度来讲，更不愿意去做研学工作，而这些头部的景区，却占据着非常优质的资源。

因此研学工作想要良性的推进，要么政府需要下行政指令，要么政府给予基地一定的补贴提升其积极性。

04

到底什么景区适合研学工作

从上篇文章“什么样的景区适合抖音营销？”，我就一直在反思，研学工作同样不是谁都适合，盲目的跟风做研学，并不一定能够给企业创收。

在我看来适合做研学的景区具有下面任何一个条件：

一是由于资源不够突出导致的发展长期处于瓶颈。景区发展的上限取决于资源，优质的资源不是人人都有的，因此就存在了大量的资源不够优质的景区存在，当一个企业发展到瓶颈的时候，如果不能通过有效的经营突破瓶颈，那么就会走下坡路，直到突破这个瓶颈；

二是不收门票或者门票在30元以内的人文景区。各地都有博物馆，各地都有一些场地开阔、并且有当地文化积淀的公园，这是最适合做研学工作的，通过区域内有效的资源整合，短期内能够将营收提升200到300万，通过不大的课程研发和场地改造，养一支十几人的研学团队还是绰绰有余的，研学工作做的比较好的景区，大多是这种类型；

三是拥有大量自营、低价住宿房间的景区（500个床位以上即可）。这类景区往往资金周转困难或者设施老化，更新设施并不能有效的快速回收，于是在游客接待上就变成了恶性循环，游客认为设施老化不愿意入住，可以改造部分房间变成上下铺，学生的住宿需求比成人的低得多，一人每天住宿15元，一个房间10个床位就是150元，比接待团队也差不到哪去；

位于安徽黄山脚下的西递宏村，每年有大量的写生学生前往，为了更好的教学，每次去入住都超过一周，几乎接待学生的场所都是上下铺，从企业经营的角度来讲，投入产出比很高；

四是完全废弃的工厂、农庄等。从研学课程的打造来说，只需要将研学路线确定，主题确定，这些场地就会有相当大的竞争力，相比景区的投入只是九牛一毛。

05

研学课程如何编写

教育工作是十分严谨的，作为文旅行业从业者，我从个人角度来谈谈研学课程的编写，如有不当之处，敬请批评指正：

优质的课程需要有以下几个特点：

一是研学课程研发需要与景区的核心产品有效的结合，用教育的标准规范呈现；

二是优质的课程是能够让学生们开拓眼界的课程，过了三到五年仍然能够回忆起来；

三是优质的课程教学方式一定具备吸引力中学生做什么赚钱最快，形式感强，让学生能够连续沉浸体验15分钟不走神；

四是研学线路不过于“折腾”学生，节奏最快的“一日游”不会有特别的疲惫；

五是课程内容不盲从，最好能够做到区域范围内“独一家”；

第五部分写得很吃力，主要以市场营销角度来看待，有点外行指导内行的意味。

如有不当之处，再次批评指正。

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