用什么直播可以赚钱-深度拆解直播带货

今天看到一家公司的财报，引起了我的好奇。

22年，这家公司还亏损十几个亿，23年就扭亏为盈了，还赚了不少钱。

这几年的行情，大家心里都有数，这家公司也并不处在风口行业。

它凭什么能赚钱？

根据财报数据，这家公司能盈利的一大因素用什么直播可以赚钱，是引入了直播电商。

以前我知道直播电商赚钱，很赚钱，但没想到这么赚钱，甚至有妙手回春的功效。

这次就借这个机会，我也深度学习了一下直播电商的商业模式，以及未来可能的发展趋势，下面分享给你。

1、直播电商如何赚钱？

一家直播电商平台，比如抖音、快手，最主要的收入来源有两个：广告和直播。

直播电商主要赚的是广告的钱，而不是直播的钱，广告收入可以占到总收入的一半以上。

谁会给平台打广告？

一类是外部平台。

比如某品牌需要拉新， 看到抖音日活用户几个亿，就可以买抖音的开屏广告。

这其实是将流量引到外部。但一般情况下，抖音不会这么做。

另一类是平台内部账号的投流业务，这是电商平台广告收入的大头。

就拿抖音来说，商家通过投放抖加，把平台信息流里的用户，吸引到自己的直播间；

或者通过打造爆款短视频，用来促进转化和成交。

主流的电商平台，投流的收入，要超过其它收入的总和。

也就是说，抖音或快手的创作者们，就是它们最重要的金主，我们作为消费者贡献的收入，都远远不及。

当然用什么直播可以赚钱，电商玩家们通过投流，拉高了交易流水，平台也能从中抽成，也算是一鱼两吃。

所以，对一家电商平台而言，或者想从内容平台转型电商平台，打造平台与商家之间的内循环，是至关重要的。

这也是为什么，B站、知乎这些平台的商业化之路，仍然遥遥无期。

因为平台和创作者之间，没有形成互惠互利，循环没有建立起来。

2、以货带人，而不是以人带货

快手有一个三农领域博主，叫水稻一朵er。

她是个水稻化肥方面的小专家，后来被招进东北农业大学水稻研究所，做技术成果转化。

一朵刚开始直播时，也学别的主播唱歌跳舞，但直播间每天就十几个人，一直火不起来。

有一天，一个大哥看了一会直播，问她：你名字里带水稻，直播间挂水稻，但你又唱歌又跳舞，哪像懂水稻的样子？

一朵听完以后，直接炸了，关掉灯光和滤镜，开始一个一个回答大哥的质疑。

跟他讲施肥怎么回事，水稻品种有哪些，结果把大哥给说服了。

过了一会，大哥说：老师，你早这么直播不就好了吗，你看现在直播间来了多少人？

一朵一看，从刚开始只有十几个人，变成现在破纪录的两百多人。

从那以后，一朵似乎找到了流量密码。

她直播只回答农户问的专业问题，直播间也越来越火，愿意买她家产品的农户也越来越多。

找她合作的经销商，从最开始几个，猛增到600多个。

她把流量用户引到经销商那里取货，请经销商提供技术指导，卖掉的化肥，小部分利润归一朵 er 自己，大部分利润归经销商。

据一朵本人测算，这种生意模式，可以把全国各地农业主播和经销商都揽进来，做到 200 亿一点问题都没有。

之所以讲这个例子，在于直播电商的风向已经变了，不是以人带货，而是以货带人。

你能为你的用户解决实际问题，用户自然会为你买单。

3、所谓流量变现

本质是把主播攒下的流量分发出去，带给有承接能力的服务商。

不管是水稻一朵er的直播模式，还是张雪峰在线提供报考建议，都是利用自己的流量优势，带动线下的实体转化。

说白了，哪有什么直播电商，只不过回归到做生意的核心：信任带来成交。

这里有哪些值得普通创业者借鉴的东西？

首先，在免费的直播间，用你的专业知识和信息差，解决大多人遇到的通用问题，这样可以带来更多的人气；

其次，当有流量溢出时，一定做好线下承接服务。

不管是卖货、卖课还是卖服务，一定要有针对性地对用户的问题，定制化解答，不能大而空。

这可能是直播带货发展的一个趋势。

第三，放弃把货带给人的想法，转向把人带给货。

什么意思？

也就是说，当账号做到一定程度时，流量一定会有冗余，也就是会有你核心用户群之外的人群。

这部分人群应该怎么办？

可以引到能承接这部分流量的地方。

在抖音有很多只针对高净值用户的咨询、产品商家，比如只做高端商业咨询、豪宅地产等等。

但他们的粉丝群体，大部分还是普通人。

如何提高这部分人的转化效率？

可以和其他商家合作。将流量导向普通提供个人咨询的商家、普通地产中介团队等等，来收取中间费用。

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