美图秀秀靠什么赚钱-一直亏损的美图急了 一口气推出两个电商平台要把流量变现

一直被问到底要如何赚钱，美图秀秀现在一下子抛出了两个新答案。

3月29日下午，美图公司在上海举行发布会，宣布正式上线“美铺”及“美图定制”两个电商平台。前者定位“时尚社交电商”，主要销售美图自产的硬件产品以及“网红同款”的服装、美妆等时尚产品。后者则围绕美图图片定制化打印服务展开。

这两个电商平台盯准的客群与美图旗下现有图片和视频编辑类App用户基本重合。“美图定制”无需多说，美图秀秀、潮自拍等App的用户在使用图片编辑功能后，可以直接通过App内已内嵌入口的美图定制将照片打印出来，而打印的介质除了纸张，也有T恤、雨伞、枕巾等。

美铺的运营则关系到从美图旗下App以及硬件产品导流的问题。目前，已经能看到的导流方法包括美图旗下各App的首页都可能会嵌入美铺的链接入口。以美图秀秀为例，3月29日发布会当天，其首页功能按钮中被放入了一个“美图T8手机”特别版的抢购入口，该入口直接导向美铺。而美图方面介绍，未来可能还会有很多种不同的导流尝试。

这应该是美图迄今为止将用户流量变现的最大动作。美图在2017年1月公布的数据称，其旗下App日用户活跃量超过5亿人次。在这之前，这部分流量仅少部分地通过吸引广告投放变现。参考美图一周前公布的2016财年业绩报告数据，美图公司全财年整体营收中仅有7%来自主要由广告和美拍虚拟道具组成的互联网业务，剩余93%全部来自手机等硬件设备的销售。

美图此番一口气连推两个电商也有扭亏为盈的考量。在上述业绩报告发布时，最被关注的还有美图全财年账面亏损进一步扩大的状况。在2016财年，美图公司亏损净额为人民币62.609亿元，较2015财年的22.176亿元的亏损翻了快两番。而即使撇开已在上市前转为普通股的56亿元人民币可转化优先股的价值亏损，美图在2016财年仍然亏损了5.405亿元人民币。

美图初上市时的股价正是因为账面亏损不小且缺少合理的盈利模式而遇冷。上市当天，股价就险些跌破发行价。随后因为海外市场用户增长，手机硬件销售良好等利好消息，股价才开始缓缓上涨。

不过，最近外界谈及美图股价时最关心的还是3月20日当天美图股价的巨幅震荡——虽然股价一度冲高逾28%，使得盘中公司市值最高达到973亿，但很快股价又急转直跌11.22%，当日振幅近40%。

作为一家上市公司，美图希望能被市场认可，成就真正的高市值，归根结底要的就是拿出一套有说服力的盈利策略。电商模式的逻辑简单直接，看似也很合理，但目前还很难说它是否真的能为美图带来稳定、可观的收入。

交银国际的一份报告就曾提到，美图推出的电商是否能在短期内搭建完善的供应链能力、物流体系和售后服务体系还需要时间的验证。

而这种不确定性在美铺身上表现得更集中。

美铺最核心的属性是社交。在这个电商平台上，卖家既有艺人、网红、时尚专业人士，也会有普通的用户。而他们所卖的产品都会来自美铺的统一货源。每一位卖家要做的是根据自己的品位及经营策略进行产品挑选和组合美图秀秀靠什么赚钱，并通过图片和文字的内容推广，来让自己的“买手店”与众不同，从而从销量中收获美铺平台发放的佣金。换句话说，卖家们更大程度上比拼的是谁更玩得转美铺的社区，能对用户产生吸引力。

至于统一货源则会来自品牌官方供货和美图自行采购两部分。美图电子商务高级副总裁张君称，其中，邀请品牌入驻将会是美铺拓展供应商渠道的重点，“自主采购加仓储的模式在未来的占比大约会控制在10%左右”。

“平台上大概会有20%的奢侈品，20%的轻奢及设计师品牌产品，剩下的产品则会相对平价。”张君告诉界面新闻记者，“我们的选品都会围绕美图产品的用户展开。”

然而，目前市面上以“社交”为特点的时尚类电商已经非常多，已成规模的有小红书、蘑菇街等，而前不久新浪也宣布要借由“网红”和“大V”切入这一市场。在这样的市场竞争下，美铺寻求差异化难度不小。

对此，张君表示，美铺将会尝试与品牌合作推出首发款和独家款，并通过自主采购，将所谓全球最新潮的“尖货”引入平台，来吸引顾客。之前提过的由美图秀秀可进入抢购页面的美图T8手机特别版就是在美铺上独家销售的商品。

但紧随而来的问题是，除了自己提供独家产品，进行首发活动，美铺可以依靠什么来吸引品牌，尤其是国际大牌的入驻，甚至让这些品牌为其推出首发或是独家产品。

张君给出的答案是美图旗下软件产品已积累的用户量。这之前，美图旗下App美妆相机正是凭借用户量优势，以电子试妆为契机，与等品牌实现了合作。这在一定程度上能为美铺的商业拓展前景背书。

而美图电商事业部副总裁黄莺补充说，美铺更像是“为KOL和品牌之间搭起了桥梁”。更直接地说，品牌可以借助美铺平台上的“网红”，针对由美图秀秀等App导流而来的用户，进行产品和品牌的推广。

这样听起来美图秀秀靠什么赚钱，做起电商的美图最终很可能兜兜转转又会回到卖广告的老路上去。

“我们希望通过美铺可以帮助品牌在推广和零售方面降低成本。”张君也承认美铺的确不排除从与品牌营销合作中获利，“目前品牌入驻还是不收取任何费用的，但未来就说不准了。”

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666

大师兄永久会员

收藏 海报 链接