做什么技术最赚钱-技术出身，跟人打交道不多，适合转型做咨询师和教练吗？

你好，Mr.张。

你提到自己技术人员的工作背景，平常和人打交道不多、比较宅，有一些测评得分，显示你是专家型，适合一人创业。这些都是你的一种个人偏好而已。

真正的第二曲线/副业创业，最核心的是，你需要具备一项技能，一项能给他人解决问题的高价值技能。最好是咨询或销售，目前市场上能赚钱、并持续赚钱的，这两项是普通人最容易上手的了。

以及，你需要有自己的定位和产品（或代理销售他人/某平台的产品），并且能够跑通0-1的商业闭环——流量、信任、成交、交付。

不管一人创业，还是公司化运作，还是任何的业务模式，上面我说的那些才是基本功。而你目前的情况下，直白一点说，你是没有什么选择权的，你只能把技能+商业闭环，自己先都学会了，才有下一步。

至于后面你有了一定的现金流，再决定是小而美，还是公司化运作，这就是后话了。人的想法也并非一成不变的。

以现在的社会分工来看，没有任何一个工作是在孤岛上，即使是给别人设计程序、画图、视频剪辑等，也都需要跟客户、跟市场打交道。

如果你的专业能力非常优秀、产品设计得好，有一定的口碑，那么可能会产生转介绍。但是完全不和陌生客户打交道、不做销售沟通，这种副业是不存在的。

擅长营销的，比如销售能力是9分，可能专业能力是6分，相乘是54分。如果你是专家型，你的专业能力是9分，但销售能力也要达到6分，也就是及格线，相乘也是54。

这两种情况能取得的潜在成就，其实不相上下。但是如果你销售能力太弱、商业认知缺乏，并且不愿意去突破和学习（这是很多专家型人才的认知和心态卡点），那么专业能力再优秀，也仍然难以为继。

回到你的问题上，你到底适合去做1v1咨询吗？

需要补充什么？

我认为从才干来说，是没有问题的。苏姐我自己就是战略思维+执行力才干比较突出，意味着我就是一个专家型，适合单打独斗，对人没有那么敏感（甚至有些迟钝）的人。但是，这并不妨碍我在副业上成为一名优秀的优势教练，进而创业创办自己的教练孵化平台和公司。

这样的一个并不算亲民的教练，要怎么“补短板”呢？我觉得这个问题可以调整成“我如何发挥自己的优势，去进行职业转型呢？”

以下是苏姐的个人转型故事，一个真实的从打工人到创业者的样本，供你参考。你如果多读几遍，结合自己的情况、认真思考，或许你会逐渐明白，自己该往哪些方面努力。

另外，所谓的过往自己是否从事HR或相关职业，其实并不影响你成为一位优秀的教练。我们很多的优势创富学员，也是各行各业都有。只要你不给自己设限，一切都是有可能的。

遭遇职场瓶颈，发挥优势、转型创业

曾经的苏姐，北大本科毕业、英国名校LSE留学。直到2018年前，担任上市集团公司人力高管，拿着一份几十万的年薪。但总觉得自己做的事情呢，说重要也没什么重要的，可替代性很高，隐隐地感到焦虑。

随着职位晋升，工作压力扑面而来，恨不得要24小时在线，身体小毛病不断，亮起黄灯。

那时的我，不知道自己未来的方向，充满危机感和不确定感。更不知道万一未来职场危机、离开了公司自己又能干啥。

2018年，在我34岁时，好不容易下定决心离开公司自由职业，经过几年的试错和调整，终于实现了理想状态——线上创业和办公，不惧外界经济形式动荡，有自己热爱的事业，长期主义而内心安稳。

我快速蜕变成长，从2020年YQ第一次到来期间，自由职业月收入不足3000，到优势动力公司稳定月入6位数+，我创办的优势动力品牌累计营收500万+。这其中也有很多辛苦、调整，不是一蹴而就，但我非常笃定走在自己热爱、擅长，并且给世界提供价值的路上，这一定是正确的。

目前我已经帮助了3000+人发掘个人优势、解决职业发展困惑；带领500多位优势教练、咨询师，为他人提供优势方面的咨询、教练和培训服务，成就自己的副业/事业，其中一部分同学已经赚回学费，以及多倍赚回学费。

优势动力，已经从个人创业，到平台化赋能更多人的发展。对我来说，帮助了、见证了这么多同学、伙伴，因为学习优势，自我和解、自我接纳，进而成长为更优版本的自己、拿到成果（内在、外在的都有），让我觉得做这份事业，是毕生所追求。

这一路的成长、获得如今的成绩，和我一路上践行发挥优势、管理弱点的核心理念，是密不可分的。

学霸进入职场，不善交际、迷失自我

最早我应聘成功，9000人里录取6名管培生，能够脱颖而出，靠的是逻辑思维、认知和表达能力，但进入职场后发现，职场关系可太重要了，但这偏偏是我很头疼的短板。

记得刚开始公司给管培生安排培训的时候，有一些外企经常搞的团队建设team 类的活动，当时带我们的HR同事跟我说，你怎么一直在旁边看着，别人都快忘了你的存在了！听到这句话，我很委屈，也很震惊，因为这是第一次有人给我反馈这个点，我这么没有存在感吗？

当时同一届管培生里，有一个男生，他人际关系非常好，经常调侃我说，你是anti-啊，就是“社交能力太差”，类似于“你太宅了、你不合群”这种评价。

管培生会被时不时安排到很重要的场合，比如跟公司高管、甚至总裁同桌吃饭。好心的HR姐姐一再叮嘱我，给你安排到XX副总旁边，你自己把握机会。我呢，整场饭局绞尽脑汁想着自己该说什么，结果哪句都觉得不合适，只跟这位副总说了不下10句话，完全不知道该怎么商务闲聊，局促尴尬无比。

而且，作为管培生，一直被期待走管理路线，但慢慢地、我对此越来越怀疑，不知道这是否适合自己，因为我一直不喜欢管人，更喜欢自己阅读学习、独立思考工作，而且会嫌弃下属效率低、脑子笨，很多事情嫌别人做不好，我就揽过来替她做了。

我很讨厌别人打乱我的工作节奏，本能上的排斥，但事实却是，企业里各种大会小会、突发幺蛾子事情要处理，不得不天天如此，不能按自己的工作节奏，这也是非常让我崩溃的事情。

在这份工作中，被各种无聊的事务性工作缠身、日渐迷失，感受不到价值、觉得自己没有核心竞争力，觉得这不是我想要的。

但是，我想要什么呢？我擅长什么？当时只知道，自己语言天赋不错，难道去当翻译吗？翻译会被人工智能替代啊；去开一家连锁店吗？我又不懂经营啊，考察了几家加盟店，发现都要投资至少二三十万，投入这么多钱，亏损了怎么办呢……

那我未来的路怎么走？这一切，30岁那年的我，通通不知道……

学习成长、发挥优势做咨询师副业

成年人的世界里，自由洒脱需要本事，没本事的那叫任性。

我开始拼命学习成长，给自己积累转型的本事，想找到属于自己的出路。（后来才明白，这是受到“前瞻”、“思维”、“学习”等优势才干的驱动）

2014年，因为对自己职业发展的迷茫，我花了近2w多去学习了职业生涯规划课程，这开启了我对一个人的职业生涯、内在自我、外在职场规律的真正理解。

在那时苦逼的HR日常工作中，我也终于发现了自己喜欢做的事情，就是把个人成长、职业生涯规划的这些知识，分享给人力资源部的同事们。

我也意识到自己身上的一个内驱力，我不喜欢按照公司的能力模型，把员工塑造成某个特定的样子，直觉上很反感那样（后来知道是“完美”才干天然会看到别人的优势、长处，所以不能忍受一刀切的培训方案）。

而我特别喜欢因才适用，加上读书学习又多，懂得的心理、个人成长的内容也多，经常超出自己工作职责之外，对管理者和员工进行一对一辅导（类似于咨询师的角色了，虽然当时自己根本不懂自己在做什么）

学习过程中，遇到一句直击灵魂的拷问：你狂野而宝贵的一生，要用来做什么？这句话，促使了我的生命觉醒，开启了真正的自我成长之路。

时光进入2016年，我已经在这家上市公司（也是我作为打工人的最后一家公司）服务了2年。虽然按照生涯规划所学到的进行实践，我的职级、薪酬，都有提升、也深得直属上级、以及集团总裁的信任。

但是，这些都仍然解决不了我的根本性困惑——我不喜欢干自己的工作，我上级的状态、上级的上级，他们的样子，都不是我想要的，我看不到自己想要的未来！！

这太可怕了。那个时候，我经常冒出来的念头就是，难道我这辈子就这样混过去吗？？没有别的可能了吗？？

2016年的某一天，我学教练课的一位老师，给我们推荐了一本书《优势识别器2.0》，说让大家买书做个测试（书里有一个前5优势才干测评码），能知道自己的天赋优势所在，我很听话照做了。这本书大家在网上可以购买，也是央视推荐过的自我成长读物。

当拿到优势报告的那一刻，阅读自己的前5项优势才干的详细描述，毫不夸张地说，我整个人像被雷击中一样。（后来我又花了几百元解锁了自己的34项完整报告。不过现在大家直接做完整的测评即可，比我这种先测前5，再解锁，要便宜不少。）

我自认为的缺点，比如人际关系敏锐度弱、行动力迟缓、不会闲聊社交、缺乏影响力，居然都是因为我的天赋！！我强大的潜能，却因为自己不懂得识别，所以没有发挥出应有的力量。

所有我从小到大展现出来的优势、弱点、偏好，为什么我会痛苦、苦苦挣扎在工作里的原因，全都在那20多页的报告里，一览无余。

打开优势开关，开启职场和创业正反馈

可以说，盖洛普优势让我找到了自己的正确打开方式，我的人生隐藏开关！这是我的个人使用说明书。我知道，这就是我要找的东西！！

我的前5才干是：思维、学习、前瞻、完美、交往，而且我最突出的优势领域在于：战略思维、执行力，弱势领域在于影响力和关系建立。

盖洛普把才干定义为：一个人自然而然、反复出现的思维、感受和行为模式。它是中性词，没有褒贬好坏之分，每个都蕴含巨大的潜能！

我们的这些天赋、天然特质，大部分与生俱来，小部分在青少年时代养成。才干，简单来说，就是你之所以成为“你”这个独特个体，的原因。

多年以来，其实我一直在跟自己的短板死磕，但一个人必须在长板的方面，投入足够多的精力去打磨和发挥！就是因为我们都太过关注自己的不足，才陷入迷茫焦虑，这个发现让我尤为震惊！

我们对自己的天赋往往没有觉察，这是非常可惜，但是在学习优势之前，也是必然会如此。就好像，一条鱼，是否知道自己在水里呢？其实如果没有人给它指出来，它肯定是不知道的。就像才干之于我们每个人，就像呼吸一样自然，反而不易察觉。

相信很多同学，跟我之前类似，很在意自己的不足。却意识不到，自己身上天然就有哪些宝藏。

我来剖析一下自己，抛砖引玉，让大家了解一下。

1、“思维”才干，拥有这个才干的人，喜欢并擅长深度思考，更偏向于理论化；这个才干带来的阴影面，就是容易陷入自己的思想中，拔不出来，对于日常闲聊，觉得没什么意思，也不擅长，常常会让别人感觉高冷，不爱搭理人。

因为陷入沉思，开车在高速错过路口、乘地铁方向坐反了，这都是常事……

我一直觉得，这是自己的弱点，从小就不懂得如何团结同学（从小被老师批评），跟别人总有距离感，别人评价我也是“高冷的学霸”，这才知道，原来这些都是“思维”才干的阴影面。它排第一，是非常强大的，我的自动化驾驶的状态。

2、“学习”才干，拥有这个才干，我非常热爱学习的过程，对新鲜事物、新的领域，都有好奇心，并且也学得比较快，每次学新东西都充满成就感、给自己赋能、充电；但是阴影面，就是，学太多，嚼不烂，很容易陷入“只输入，没有输出”的状态。

我自从副业学习做咨询以来，各种专业方面课程的学习，花费不低于30w。

我原公司总裁跟我说过“给你升职加薪，都不如送你去培训学习”（PS，这位领导是“个别”才干突出，一眼看到了我的学习天赋）。但是，我的学习才干，给我带来的困扰也很大，我学的太多，也焦虑，似乎好像什么都能做，导致不能聚焦。

3、“前瞻”才干，拥有这个才干，我能够看得比较长远，用未来导向的眼光看待当下遇到的事情、需要做的选择，所以往往拥有一种奇妙的豁达心态

人家都说，是先看见，再做到；还是先做到，再看见。我这个前瞻才干，仿佛总是能先看见，再做到，好像有点未卜先知。

长远来看，当下的困境都不叫事儿，不能杀死我的，必将使我更强大，只要死不了，都有翻盘的时候；但看太远，也会有点虚，不落地。

前瞻是一个非常有企业家精神的才干，所以我总会陷入那种，需要为未来做些什么？怎样才能实现我想要的未来？这类的自我问话中，对于“自己创造未来”的渴望也比别人更深，更能接受不确定性做什么技术最赚钱，更能折腾。

4、“完美”才干，拥有这个才干，我关注自己和他人身上的优势，有选择性地投入自己的时间精力，而不是胡子眉毛一把抓，相当于我有一个内在评价标准。

有一些所谓很好的机会，但不符合我个人优势的，会在众人的惊愕当中，直接放弃掉，比如北大本科毕业时，院系推荐去外交部工作的机会，就直接放弃了。外交部少了一颗螺丝钉，优势教练界多了一个苏姐。

完美才干，还有一个很重要的体现，是关注事情的投入产出比、可以对冲沉没成本。比如如果花了200元买了一张演唱会的票，进去听了10分钟，发现不好听。完美才干让我立即会起身回家，因为我已经浪费了200块钱，不能再浪费3个小时的时间。所谓“沉没成本不参与决策”，在我这里是无比认同。

我不会在自己不擅长、不喜欢的事情上浪费时间，即使在别人认为很好的事情上。而完美的阴影面，就是完美主义，总觉得自己还没准备好，搭配上很多的战略思维才干，本来就慢，更是不断拖延、行动不起来。

5、“交往”才干，拥有这个才干，我擅长并享受跟人的一对一深度交往，加深跟已经认识的人之间的深度关系，而对于很多陌生人的场合，往往不自在、拘谨。

“交往”才干会，对自己喜欢的人，放宽要求、掏心掏肺、不计较得失；对不喜欢的人，很冷淡、懒得搭理。因此，会给人感觉比较慢热、难以接近。

我曾经非常纠结自己没办法快速融入新团体，没有办法跟陌生人很快打成一片，而大学时我有个闺蜜，她就有这个能力，我当时非常羡慕嫉妒的，因为她到哪个社团都能很快成为明星之一。做了测评之后，明白自己“取悦”才干是倒数的，也就是天然没有这个天赋，所以我就释怀了。

这5个才干合在一起，会影响到一个人给外在呈现的状态。高冷学霸的人设都出现了，原来就是我这个人，呈现出来的很真实的样子。以前我想否定和改变自己这些特点，但接触盖洛普优势之后、包括给上千人做了1v1的优势教练辅导之后，我慢慢就自我接纳了。（见众生真的是有自我疗愈功效的~）

深度自我接纳、优势全开职业转型

比如现在打造个人品牌，我更喜欢社群+直播的输出方式，我的直播频率在个人IP老师们当中也算是比较低了。因为我的交往才干，让我觉得在社群里，更多可以深度交流，而不是直播间，大家来来往往，没办法停留多久。所以我更喜欢在社群的一些分享。

深度的自我接纳，不再用自己的弱点，对比别人的优势，才是一个人能真正发挥优势的起点。

如果你是一条鱼，不要学猴子想要去爬树，因为那压根就不是你！绝大多数很辛苦，却没有过上自己理想生活的人，都是因为用错了力气在自己不擅长的事情上。

有人说，找不到人生的意义，而正确发挥自己的才干优势、很自在舒畅地工作生活，很多时候就是意义本身。就是单纯想要这样去做，因为这就是你、我，本来的样子。不管你是什么才干优势，每个人都可以做的很棒！

我们掌控不了别人，只能掌控自己，而掌控自己的前提，就是全面理解、优化自己的出厂设置——你自己这个产品的正确打开方式。

当你看见并选择顺应自己天赋的方式去努力，你会逐渐拥有，从内而外360度掌控人生的能力！

当你找到世界的一个真相，并且这个真相帮助了你，它也一定能够帮助更多的人！我的学员中，能看到很多人因为学习优势、掌握优势教练能力，获得生命绽放的样子。

我从2016年开始，帮助别人做优势解读咨询，那个时候是知识付费刚刚开始，通过平台+转介绍的方式，每年能收到100+个咨询来访者。我的收费也从公益免费、38一杯咖啡、99一次咨询，一路上涨到目前的3000元一次。

优势的课程产品，也从最初的980元，到了目前的18800元，而且还会持续迭代和涨价。当一个人不断学习提升、践行所学获得成果、自身价值就上涨了，而产品的价格也必然会水涨船高。

每个突出的才干主题领域，都有自己的功课。我作为【战略思维才干】非常突出的人，特别容易想太多、不行动，那当我对自己自我设限、行动迟缓的时候，我的学习、交往才干帮助了我，让我链接到几位优秀的导师和合作伙伴，开始以光速进化。

我的战略思维才干和执行力才干，特别是学习力、认知能力，一旦发挥到极致，就能迸发出巨大的能量，变成了影响力。而我影响力领域的才干很少（前10只有完美），这也是刚测评完，让我很纠结的。但随着深入学习践行优势理念，自我和解了。

在打磨课程、交付服务、带学员的过程中，我的【战略思维+执行力】才干得以真正发挥。

比起之前战略思维发挥过度，总想憋大招、一鸣惊人、追求完美的情况，现在我的战略思维才干用在真正思考和打磨课程、完美才干用在不断升级迭代课程，提升教学品质。

而执行力才干做什么技术最赚钱，因为战略思维没想通，执行力是不动的，所以当战略思维打通卡点后，执行力才干让我在辅导学员时，更加落地，结合他们职业发展、个人转型遇到的实际问题，给出个性化的应对方法。

而在个人品牌体系搭建中，我唯一的人际关系才干“交往”，让我链接到数量少、但质量极高、自带影响力的同频伙伴，跟我刚好互补。

因为专业度上被认可、取舍明确、不拘小节，愿意向他人提供资源、分享价值，所以找我合作的人、合作的平台，越来越多。

创业这6年，一路走来，跌跌撞撞、踩过坑、绕过弯路。所有的不顺、挫折，都在于我想要克服自己弱点的时候，而所有的影响力提升、收入变现，都来自于我活出自己优势、愿意帮助他人发挥优势的那份笃定。

虽然我影响力才干不多（前10项只有“完美”），但是，我完全掌握了用自己擅长的事情（战略思维+执行力），去打造个人影响力的核心方法。所以，如果你和我一样，影响力才干不多，也不用气馁、无需羡慕他人。

只需要把自己原本擅长的事情，发挥到极致，就能拿到成果。

我的余生都会放在如何帮人们开发优势、活出优势全开的样子、发挥潜能，也培养10000名优势教练专业人士，惠及100万人，活出自己优势绽放的样子。

苏姐 优势动力

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