兼职副业帖子-劝退帖：兼职加入明亚卖保险，95%的人都挺不过两个月

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以下正文：

有不少伙伴在加入保险行业的时候都想着先兼职试试，等觉得合适再全职做

这是大部分人想要转型做保险的常态，怕自己做不好反而还丢了原先的工作

而很多的代理人或经纪人面对一个想要加入团队的新人，通常也是抵不住诱惑的，反正有人主要加入，不要白不要，虽然ta现在兼职，说不定ta就很合适，加入团队后慢慢就能做好，我觉得这个想法纯属虚妄。

然而，大部分兼职并离开行业的人也都是这样的，加入之前对自己的目标、定位不清晰，导致进来之后前几天信心满满，到不知道如何发力，然后再到面临拒绝，然后慢慢懈怠到摆烂，然后销号离开，这个过程不过也就是2个月的时间，很多兼职人员都是这样的。

那假如真的很想进来这个行业，该怎么做才是正确的思路呢？

接下来我就对于兼职做保险这个事情展开来聊一下，

看一看为什么兼职人员难以存活？

到底自己是不是适合做兼职？

兼职转全职需要做哪些准备？

全程干货，马上发车

一、兼职为什么难以生存（1）时间太少

兼职面临的第一大难点则是可以分配到保险经纪人的工作时间太少

大部分人的本职工作需要坐班，打卡，这就基本决定了兼职状态做主要工作时间并不能进行经纪人的专业学习和客户开发，

只能等到晚上，或者周末才可以有时间，就是满打满算把本质工作以外的所用时间都用上，只有20多个小时，还是高度理想化的状态，必须本职工作完全不加班，自己完全不休息的情况下才行；

而全职的经纪人在前期的工作时间普遍会达到10个小时以上，因为学习任务很重，一周下来可能得70个小时，大概1到2个季度左右技能稳定之后才会轻松一些；

全职人员如果不是天赋特别好兼职副业帖子，或者本身圈层不错的，第一季度能达到经纪人职级已经很不容易了；

保险行业有句话叫：活动量定江山

还有代理人有一句话也很经典：一日三访，黄金万两

虽然这话看起来很俗气，但事实就是如此，活动量是做好这个工作的基本条件，每个经纪人的专业能力在半年到1年左右会趋于稳定，大家的专业程度都不差，拼的就是谁更勤快，谁能触达更多的客户

因此，工作时间的客观条件已经决定了绝大部分不能做好，除非资源极好+天赋异禀+极度勤奋

（2）心态太差

兼职和全职会有一个巨大的心理差异，首先我们要了解什么样的人会成为保险经纪人，以我在明亚多年的观察，最核心的主要三个原因，分别是：

前职业已到达天花板，晋升机会渺茫

收入遇到瓶颈，追求高收入

原职业时间不自由，严重影响孩子教育

自己有亲人朋友得过重疾曾得到保险的帮助认可保险价值想要帮助他人

无论是哪一种情况，基本要全职做保险经纪人的人，都已经到了要“破釜沉舟”的阶段，对原职业有高度的不满，所以一旦全职做就会拼尽全力，否则又要回到自己不喜欢的岗位

这一点我自己就深有感触，我在加入命亚之前做了5年的B端销售工作，因为我自己不是广州本地人，而B端销售的收入瓶颈很大，纵观整个B端行业销售的工作，只有极少数互联网广告行业和软件服务能达到较高的收入，且成长周期非常长，因为我错过了这些行业的风口期

所以我全职加入明亚之后我很怕再回到以前的行业，所以我是天天工作很久很久，才逐步把自己的业绩做到了全国前1%的程度，而且我只花了2年时间

反过来，如果兼职的话，其实这个工作就是个可有可无的存在，说明你对原来的职业还抱有幻想，那你如果在兼职路上稍微遇到一点挫折和压力，你最大的想法不是克服它，而是逃避它，因为你还有本职工作，还有退路，你没有被“逼到绝路”，那当然撒腿就跑，回到自己的舒适区

简而言之，如果你没有到不得不走的阶段，你的能量根本没法迸发出来，兼职的你一定没有全职的经纪人对自己的要求高，对自己狠兼职副业帖子，自然不会有好的产出

（3）转介绍断层

即使你能够克服在时间安排和心态上的困难，能碰到这一阶段困难的人基本就会到不得不全职了，当然这部分人也已经算是凤毛麟角了

什么叫转介绍断层，首先我们要了解什么是NBS销售流程，它是保险行业最为经典的理念

销售就是一个漏斗，从你接触到这个客户，到最终成交，每一个步骤都会有一部分人是没有办法进行到下一步的，因此如果你有幸在你的第一批的对你非常有信任度的种子客户里面走到了成交的步骤，如果你是一个全职人员，只要你开口，肯定会有一些客户会给你转介绍客户，因为客户相信你是靠谱的

但是，如果你是兼职人员，客户给你转介绍的可能性会大大降低，因为：

客户愿意在你这里投保，是出于对你过往交情和信任，而客户把朋友介绍给你，则对你的要求会更高，因为他会考虑万一你以后业绩不好，做不下去了，朋友在你这买的保单岂不是没有人服务，这可能会给客户的朋友造成一种损失，所以转介绍会更加的谨慎，除非相信你会在这个行业持久发展下去；

而你兼职的身份，客户怎么相信你呢？如果你要在这个行业发展，为什么你是个兼职？

久而久之，你的销售循环将会无法维系，因为第一批的客户在你这里买完如果没有带来持续的转介绍，你的客源就会越来越少，直到枯竭。

可能你会说，我可以通过互联网获客呀，如果你对互联网获客有极高的信心，可以看看我之前写的另一篇关于互联网拓客的文章，可能会让你冷静一点。

简而言之，如果你做线下经营都没法让你维持生存，互联网展业再好，和你没啥关系，因为大概率等不到互联网展业出成果，已经被淘汰了。

二、怎么判断自己是否适合兼职（1）原职业是否足够弹性

我自己在明亚是兼职一段时间才转全职，我当时兼职有个巨大的优势，是在于我的工作时间很弹性，因为之前的工作也是销售岗，我不用打卡坐班，所以我有保险客户我可以去聊去见，然后本职工作的事情我会安排好时间去完成，我可以在不影响本职工作的情况下去完成我的学习和获客任务；

而且我的拼劲很足，我当时每天工作是到12点多，早上还会早早爬起来学习专业知识，在地铁上也在听课，几乎没有浪费任何时间，也没有太多的休息，毕竟那会还是单身，我可以做到全身心的投入。

所以我确实算是个“狠人”，对自己的要求很高；所以说你能做到和我一样狠，我觉得是可以兼职的。

（2）是否发自内心喜欢和认可行业

我觉得在兼职过程中能否投入时间，能否有良好的心态，最本质的问题还是在于是否真正喜欢和认可行业，是否认可保险经纪人工作的价值，如果你只是把它当成一个本职工作以外的一个增加收入的渠道，那你一定会被前期巨大的学习压力和获客压力给吓倒，因为前期的投入成本太高了，

所以如果不想放弃自己的原职的情况下，其实去跑滴滴、送外卖，当社区团购的团长，或者在某鱼上卖卖货，其实还更加好，因为它的门槛很低，只要你想做，马上就可以做，且马上就有回报

而保险的话，你必须有除了提升收入之外其他的追求，否则你很难坚持。

三、兼职转全职需要做哪些准备？（1）设定全职的（重点中的重点）

兼职的阶段我觉得只是为了开启全职的一个铺垫或过渡期，因为确实从数据来看，没有几个人能做到长期的兼职，要么是顶不住困难和压力，2个月就摆烂，要么就是如我上面所说的到了一定的阶段，身边的缘故开拓已经到一定阶段出现了转介绍断层

所以，兼职如果不是为了全职，不如不要来，因为来了也白来，肯定赚不到钱，还会浪费自己很多时间，包括我现在在面试一些候选人的时候，我们也必须要达成共识，如果仅仅只是为了兼职其实我是不看好的，所以一定要明确全职的条件和时间，达到要求，马上辞职全身心投入，这样才对得起自己前期的付出。

（2）资金积累

首先，如果想要全职踏入这个行业，必须得给自己留到半年以上的开支，具体的金额是多少要结合当地的物价水平来判断，一般要加入团队的伙伴我也一定会帮他好好算这笔账，

因为如果不知道自己手上的存款能维持多久是非常危险的，因为我们前半年的收入是非常不稳定的，如果这半年连吃饭都有问题，那一定是不适合的，否则自己的心态可能会受到很大的影响，一两个月没有收入马上就会很慌。

因此，兼职阶段一定要给自己攒出一笔半年内的生活开销，再进行全职

（3）人脉积累

很多原本的工作是内勤岗位的伙伴，其实没有主动加人微信的习惯，但既然已经决定成为一个保险经纪人，未来肯定是得多和人打交道，那提前储备一些人脉也是不错的，可以把自己的公司的人想办法都加上一圈，然后本职工作如果有哪些行业展也可以趁此机会多添加一些好友，因为如果在转型保险经纪人后，你可能就会缺少一些加入好友的由头，而且被人可能也会比较排斥；

（4）学习专业

兼职阶段由于各种原因，能用于开拓客户的时间其实会相对较少，所以更多的精力可以放在专业学习上，快速地把自己的专业技能提升起来，等全职的时候就可以快速地进入工作状态，可以大量时间直接用于开发和跟进客户上。

四、总结

兼职做保险经纪人，其实比想象中要难，因为想要在兼职中存活的人实在太少了，所以我才会更希望不要有人再加入时有过高的预期，要正视它会遇到的各种困难

但我写这个文章的初衷也并不是说就100%不要兼职，反而我们也看到了很多大咖也是先兼职再全职的，我自己也是兼职了近半年才决定全职的，当中也有过犹豫和焦虑，

我希望的是你在明知道将会面临这么多困难和压力，还想要迎难而上，还想要挑战自己，我希望的是勇敢的人来到我们的团队，和我们一起共创一番大事业。

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