大学生如何创业
今天我们来聊一聊如何能够赚大学生的钱。前段时间呢和一位老板交流了一个心得吧，大概的意思是啊通过一项刚需的服务切入到大学生的市场，然后呢引导大学生消费大学生可以搞什么副业挣钱，赚大学生的钱。现在的大学生真的是越来越有钱了，所以这几年呢有比较多的公司项目啊都是针对大学生市场的。今天呢我就给你分享一个关于做大学生项目的公司玩的模式，他们的模式呢仍然是通过一个用户的刚需市场去进行切入，然后再对接他们的服务项目。这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣服的项目。
大家都知道，大学生洗衣市场是比较大的，而且呢还是一个刚需市场，以前也分享过这方面的项目，他不玩的呢是铺设公共的洗衣机，然后呢洗衣收费的模式。但是这家公司啊玩了另外一个套路，他们直接把大学生的衣服收回来，然后啊送到工厂里面直接去洗。有很多人就会想说，如果收贵了，大学生不愿意呀。另外一个，收衣服是一个问题。校园不是说你想进去就能够进去的呀，所以呢在收费方面，他们给出了一个让用户无法拒绝的条件。一个宿舍按六个人算吧，一年四百九十九块钱衣服全部包洗完，算下来一个人一天才两毛多一点点两毛，就有人帮你洗衣服大学生可以搞什么副业挣钱，谁还愿意自己洗啊，对不对？
通过这种超低价的模式呢吸引大学生来办卡，这其实就是我们讲的超低价引流嘛，也就是四百九。十九元做一张年卡，但是四百九十九元呢洗六个人的衣服洗一年哦，不是洗一个人的。如果仅靠这个来盈利的话呢有点儿不太现实，两毛钱你说怎么能够实现盈利？但是他们通过这种模式可以获得大量的现金流。再说其实在南方啊才可能会天天洗衣服，在北方估计没有人会天天洗。另外一个关于收衣服的问题，学生不是很多人都想找兼职吗？所以呢你直接找大学生帮你收衣服就行了。每一个学校呢找一个总的负责人，每栋楼呢再找一个负责人，负责人呢就负责收衣服、派送衣服、宣传等等，就像我们说的什么楼长啊这种之类的，给他安个名头。这就比较轻松地解决了外来人员进入学校的问题。
通过这种模式呢把大学生的衣服收集回来其中啊。送到工厂去进行清洗，这些啊都是由大学生自己来完成的。通过超低价的洗衣业务，获得了与大学生天天接触的机会。因为价格便宜嘛，直接呢就垄断了大学生的洗衣市场。而且啊这是一个刚需产品。在我们去做超低价引流的时候，你选择的这个引流产品一定要是刚需，是大家无法拒绝的。你选一个可有可无的东西，那你获得客户的基数它就会变小。现在呢市场咱们是切入进去了，你怎么赚钱？单靠洗衣这一个业务，想赚钱估计是比登天还难。不知道大家有没有发现啊，洗衣这个动作是非常频繁的，而且几乎是每天都要去每一个学生的宿舍一次。所以另外一个项目就来了，那就是快递业。哇一般快递是很难给你送到寝室的，对不对？
但是对于他们来说，通过招聘校园兼职的不是，大学生呢是可以随便进入到寝室的，也就是说啊一个包裹可以直接送到学生的手上。这个是一个蛮诱惑人的服务。他们啊就对接了兼职平台，然后把大学生校园里面的包裹呢全部都承包下来。最后呢需要找兼职的同学呢就可以通过实名认证的方式在平台上面去抢单。和私家车共享模式呢差不多是一个道理了。通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接就送到了用户的手上。大学生这个市场的包裹是不少的吧？现在应该没有不网购的学生了，所以他们不用给这些学。真发工资学生啊、帮他们送快递，学生有钱赚又自由，他们呢可以直接拿分成，这个呀就是抢占快递市场。利润点到这里完了吗？当然远远还不止了。
再讲一个啊，你看大学生要吃饭吧，外卖这块儿是不是又可以做了？所以类似于快递的模式，直接呢把外卖这块儿也给干了，也就是校园外卖的业务。上面的这些啊都是通过资源整合的方式对接过来赚钱的，手上呢有这么多的大学生的资源浪费啊，对不对？所以呢他们自己又干了一个电商的平台，直接销售产品给到大学生。因为他们有强大的校园物流配送体系，可以直接呢送到学生的手上，就弥补了很多快递啊不能进入学校的缺点。所以只要和配送相关的业务，他们基本上都干了。因为他们天天呢要送衣服到学校的宿舍，送衣服的同时呢再加几个快递，跑一趟可以多赚钱嘛。
所以兼职的学生利用业余的时间可以赚更多的钱，而且他们掌握了如此大的校园的数据以后啊，可以为很多干校园项目的公司提供数据做支撑。如果大家了解大数据的威力和价值这一块儿，它的意义是非常重大的。当然了，他们还可以有更多的盈利模式的。比如说广告、一些招聘等等，包括以后要进入大学进行业务开展的都可以找他们。所以他们就是通过洗衣这个高频的服务啊、办年卡的模式呢锁定住了用户，并且延长了后端的利润链条，通过资源的对接来赚到钱。这种模式其实是可以全国进行复制的，所以啊市场的规模是比较大。所以很多的项目呢都是要先找到用户的刚需产品去切入这个市场，这个口子得先打开，然后延伸分出来更多的产品、更多的盈利模式。
那么如何获取用户呢？这个也是很多创业者其实很头疼的问题了。获取用户，你就要设计一个让用户无法拒绝的理由，让用户呢觉得超值不买单，他就是个傻瓜，那这样你就赢了。现在获取用户的方法，除了线下以外，大家一定要懂得运用线上全网营销一定要做起来了。咱们天天自己都都在通过互联网买东西，通过互联网来去筛选产品，为什么我们没有敏锐地去触觉到咱们的产品也应该上互联网呢？坐伤、变形伤。不是说趋势已经是这样了，如果今天你还是一个。做商，那你的生意不好简直是太正常不过了。希望你听完这个案例之后呢，能够把你的思路做一个全新的颠覆。
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