如果是亚马逊最大的秘密武器,那么第二大秘密武器就是 Prime——这个和亚马逊Prime是高度类似的。虽然会员费通常为每月4.99美元,但亚马逊在2016年9月将其与自己的Prime体系整合在一起,这样亚马逊Prime会员就可以直接享受到免费订阅的 Prime了。
看起来, Prime的好处几乎完全在于“好看”ーー它增加了调色板和聊天表情符号等ーー但用户还可以将每月订阅费的一半赠送给网站的一名主播。订阅者可以每30天这样做一次,这样每个月就只能从一个用户手里获得2.5美元了。
虽然没有公布确切的订阅用户数量,但是仅仅最受欢迎的10个主播加起来就有16万 Prime用户订阅,对公司来说就已经价值约40万美元了。
此外,还提供另一个订阅服务,称为 Turbo,月费8.99美元,通过减少广告、增加视频存储空间、提供更独特的聊天表情包和颜色押注赚钱在线平台,让视频体验更好。
是怎么赚钱的——应用内购买“比特”
除了给播主点赞欢呼以外,用户还可以通过APP购买虚拟货币“比特(Bits)”为自己喜欢的播主实时发声(shout-out)。
这些“比特”价格为1.4美元/100个,也就是1.4美分1个。在聊天中,输入“”,就可以发送1个比特,这是就会出现一个灰色的动画三角;输入“”,就发送100个比特,就会出现一个跳舞的紫色钻石。
用户可以输入任何的数字,最高为“”,也就是价值140美元,此时画面也会是更大、更漂亮的。在这个过程中,“欢呼(Cheer)”就像是在人群中玩人浪一样。
从盈利角度看,价值1.4美分的比特中,1美分会给到播主,而0.4美分给到,虽然看起来不多,但是通过这种方式,就从比特中赚了几百万美元:数据显示,从2016年6月下旬推出以来,用户已经发送了价值超过10亿美元的比特。
利用亚马逊的支持,扩展生态内容
去年,宣布,将扩大其流媒体直播内容,不仅包括视频游戏,还包括电视节目押注赚钱在线平台,甚至与美国橄榄球联盟(NFL)合作。
2018年4月,宣布,由于亚马逊与美国国家橄榄球联盟续签了周四晚间比赛的流媒体协议,观众可以在2018年和2019年观看11场美国国家橄榄球联盟比赛。 虽然在上播放NFL橄榄球赛是亚马逊所有权的一个副产品,但可以播放专业节目确实成为的一大胜利,因为用户不需要付费订阅就可以观看比赛。
2018年8月,与精灵宝可梦公司(Pokémon )签署协议,允许用户在其网站上收看《精灵宝可梦》的系列剧集和相关电影。这个超级IP对来说是巨大的竞争力——2016年,当手游《Pokémon GO》上线后,甚至连的流量都出现了暴跌,让宅男们放下耳机,走出房间去抓小精灵。
此前,曾在线直播过《周六夜现场( Night Live)》、《霹雳游侠( Rider)》和《罗杰斯先生( )》等,这意味着可能会将内容扩展到更老的电视内容。
《零售威观察》以全球视角,关注于零售、流通及相关行业的发展和变化,为国内“新零售”发展提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性观点。平台创始人王子威,独立零售分析师
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