生意合作网站-吴寒笛：合伙生意能做吗？

老读者们应该还记得我写过的一个亲身经历。

我上大学的时候，曾经和一个隔壁寝室的臭袜子同学一起卖IC电话卡，他负责进货，我负责营销。我刚把营销的路子跑通，IC卡刚开始大卖，人家就把我踢出局了，都不给个缓冲期装一下。而且这事儿让我意识到还有个东西也不靠谱，就是面相。那人看着特老实，文质彬彬的，没想到这么狡猾，哈哈哈。

做合伙生意，确实有很多不确定性，因为人是最善变的动物。最近好几个笛友都给我说，做生意被合伙人坑了，大骂合伙人缺德。我觉得这个事情你也不能光光骂别人，你自己也要反思，首先做合伙生意是你自己的决定，其次这个合伙人也是你自己挑的，再就是合伙之前以及合伙过程中，怎么监控、怎么做风险控制，这些事情你至始至终也没想清楚，所以你自己也是要担一部分责任的。

合伙生意确实比较复杂，想不清楚也没关系，寒笛宝宝已经提前帮你想清楚了。你看看这篇文章，就知道有哪些坑，应该怎么防范和规避了。做合伙生意有以下6个要特别注意的地方：

1.能自己做就不要合伙

2.绝对大头

3.合伙人的选择

4.股份的分配原则

5.纸面协议

6.掌握核心资源

能自己做就不要合伙

一个生意，能自己做就不要合伙。

合伙只会有两个结局“赚到钱了，朋友没了”、“没赚到钱，朋友没了”。大多数人都是第二个结局。所以如果一个生意，你靠自己，能撑的起来，就不要合伙。

比如有朋友开个瑜伽馆，自己负责师资资源，想找个合伙人负责营销，其实就没必要。

瑜伽馆的营销，也不外乎地推三件宝：发传单、贴海报、立展板。最多在宣传单上面放个二维码，加微信免费领试听课券，最多再搭着做做抖音啥的，差不多就行了。你自己做，或者花钱雇人做，都是可以的。也许自己做，前期确实忙一点，但是中后期少很多合伙的麻烦。再说，前期再忙，能有刘恺威前妻忙吗？

当然，忙不过来的时候，有些工作也可以外包。比如瑜伽馆的营销，你找人涉及海报、发传单什么的，不一定要你亲自去执行，可以找人组织或者执行，这种是“雇佣”，而不是“合伙”。

绝对大头

“绝对大头”不是指找合伙人要找头特别大的。而是说如果是要做合伙生意的话，一定要有个人占大头，至少占股一半以上。

有些朋友因为一些合伙问题来找我，我一听就头大。股权占比居然是均股，最夸张的一次，有一个开驾校的来找我，他们五个人，一人占20%的股份。

平时谁也不出力，出事谁也不承担。驾校生意越来越烂，最后大家觉得这样下去没办法，于是又诞生了一个馊主意，花钱请了个职业经理人来经营，其他五个人撒手不管了，听得我是一愣一愣的，创业者自己搞不定的问题，请职业经理人来有可能搞定吗？

做生意要有一个“绝对大头”，作决策处理事情的效率才高。这个人在任何事情上，都有绝对的话语权，而且因为他利益关系最大，所有重大问题都是他挑头来处理，他也应该在这个事情上付出最多的心力和资源。

合伙创业涉及到两个关键问题：一个是控制权，一个是利润分配。拥有一个“绝对核心”，能够一定程度上避免控制权和利润分配出现太大问题。因为他是大头，所以所有大事最后都是他拍板，控制权问题不大。他同时也出了最多的资源和精力，利润分得也是最多，这个大家也服。

要是“均股”的情况，谁也不服谁，而且谁也不愿意多出力，这事儿就搁置了；而且均股的话，势必有人觉得自己付出得多，其他人付出得少，肯定要吵吵闹闹，到时候又是一番纠葛。

大家如果看过管理学的经典著作《》(罗宾斯版本)，里面有一个研究，讲公司规模、决策权、效率这三者关系。因为咱们这篇文章不是什么学术文章，我就直接用大白话讲一下最后的结论：在公司特别小和特别大的时候，独裁的效率是最高的；在公司规模中等时，民主的效率最高。

大部分合伙生意，都是小生意生意合作网站，往往独裁，也就是某个人拿大头这种形式，效率时最高的。

合伙人的选择

关于合伙人的选择，我觉得最好还是找知根知底的熟人，一是熟悉对方情况，二是撕破脸的成本比较高，大家都有所顾忌。

不熟的话，就有很多风险。当然，有些人要说，熟人里面找不到合适的，只有从不太熟的人里面找，这个也没办法。但是这种不熟的情况，最好一上来不要深度合作，先浅层次的合作，磨合看看。

比如说你们先不成立公司，不签协议，接些散单做做，看合不合拍。要是对方做散单都坑你，那你还是另找其他人吧。

比如说你要跟我合伙开一个营销策划公司，你也没跟我合作过，也不知道我这人靠不靠谱。可以不用注册公司，甚至不用签协议，先拿一两个单子，练练手。比如我这边从上游拿了单子，我这边负责做策划，你负责具体的执行。我们把整个流程执行下来，这样跑个一两遍，你就知道我这人靠不靠谱了。如果你发现我中间克扣各种费用、各种算计你，或者最后的收入分成你很不满意，或者发现我在合伙期间勾引你女朋友，那以后不合作就行了。因为刚开始时浅层次合作，船小好掉头，要撤也容易。

股份的分配原则

股份不论怎么分，都会有人觉得不公平。就像我的照片不管怎么p，都有人说我胖。

我个人建议，最理想的情况是按出资额分。比如一百万的生意，你出60万，就成6成。有人说，吴寒笛你说的这些不是废话吗，是个正常人都知道。

还真不是每个人都知道，有些人可能是模糊的知道，但是关键时刻就想不起来了。

前两天有个笛友来找我，咨询我有没有卖翡翠的渠道。我一细问，原来是有个人找他入伙，但是入伙的方式不是出钱，而是出价值200万的翡翠。

这种方式，我是不赞成的。首先，这批翡翠是不是价值200万，这个价值你不是业内人士生意合作网站，真的很难评估；其次，即使价值200万，你咋变现。对方是翡翠圈业内人士都卖不掉，你一个业外人士上哪儿去卖。

所以我建议这位笛友，拒绝“翡翠入股”这种方式，一定要坚持拿“现金”进来。哪怕对方只拿150万，也比“翡翠入股”入股这种形式好。

还有个常见的问题，就是所谓的资源入股，技术入股，这个股份该咋算？！这个确实麻烦，怎么算都有人觉得亏，只有你自己看着办；但是我建议，即使有人带资源或者技术入股，还是要让他多少出点钱，这是为了保证他的参与度。之前有笛友跟人合伙做生意，对方就只出资源，而且占大头，但是啥事儿都让这个笛友干，自己不咋参与。最后资源也没到位，事儿也没办成。

一个人出了资源和技术，他不一定会心疼，但是他出了钱，一定会心疼，心疼就会对这事儿上心。

纸面协议

合伙人的问题，不仅工商局要备份，你们之间出多少钱多少资源占多少股份，还是要落实到纸面，不能纯凭一个口头协议。

比如对方答应了可以出借自己家里两台大货车给公司用，帮公司运货，那都要落实到纸面。至少要规定一个最低的付出标准，比如“出借一台大货车，参与公司日常物流运输”。到时他如果愿意多出，当然更好；如果不愿意出两台，出一台也是贡献。最怕当时说得好好的，临时反悔。这种协议，除了起纠纷时有个参照物，也是对合伙人参与度的一种保证。

毕竟签了字画了押的，你要反悔也是对你的一种威慑。

掌握“核心资源”

在一个家庭里，谁说话最管用？

当然是挣钱最多的那个，你的钱挣得最多，你的老婆（老公）就得听你的。

要是你挣得足够多，兄弟姐妹估计也得听你的，因为你掌握着一个家庭最核心的资源——钱。

家庭是最简单的合伙关系，生意的合伙关系相对复杂一些，但是道理类似。

如果保证合伙人不会反水呢？就是你牢牢的把核心资源掌握在自己手里。

像我开篇说的那个和臭袜子同学合伙卖IC卡的例子。臭袜子为啥敢反水，其实就是因为这个生意的两个核心资源“货源”以及“营销方法”他都掌握了，他小子才敢蹬鼻子上脸。

具体什么是核心资源呢？就是最稀缺的那种东西，不同行业情况不一样，

心理咨询公司，可能最牛逼的心理咨询师是核心资源，他手里有最忠诚、数量最多的一批铁杆顾客，他走到哪儿，顾客就带到哪儿。

餐馆的核心资源是什么？这个就看具体情况，比如有的老字号可能是他的这个秘制配方，也可能是他的这个招牌；网红餐馆的核心资源可能是他的营销团队；旅游景区的餐馆可能是他的这个位置；学校商业街的餐馆可能是老板跟学校领导的私交（因为有私交，才能拿到相对低的租金而不需要走公开竞标的流程）。

总而言之，一个生意中最稀缺，其他人最难获得的那部分资源，就是核心资源。在合伙生意中，也涉及到合伙人之间的博弈。如果你掌握着核心资源，尽量不要把这些资源全泄露出来，有些东西至少要留一手；如果你的合伙人掌握着这些资源，你又要找准机会偷偷把这些资源混熟，以提高自己在生意中的话语权。

结语

很多人看我写东西，总期待我写一些暗黑的独门技巧出来。这些东西我也知道，但是不愿写出来，因为可能会误导一些人。比如合伙这个事情，我当然也可以教你如何坑合伙人的钱，你也可以短时间通过这个事情赚一些钱，但是这对你的长期发展并不好。因为你的格局小了，信誉没了，名声臭了。就像前文所说的臭袜子同学，他虽然坑了我，但是最后他的IC电话卡生意也没能一直火下去，据说毕业后发展得也不好。

我一直鼓励大家，还是要当个好人，你也只能当个好人。多了解一些东西，投机和骗人的钱虽然赚不到，但是至少不会被别人坑。而且一个事业你可以稳稳当当长期做下去，安心赚个合理利润。也没那么多人骂你，也没那么多扯皮撕逼的事，也不用担心被“边控”。

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