老读者们应该还记得我写过的一个亲身经历。

我上大学的时候,曾经和一个隔壁寝室的臭袜子同学一起卖IC电话卡,他负责进货,我负责营销。我刚把营销的路子跑通,IC卡刚开始大卖,人家就把我踢出局了,都不给个缓冲期装一下。而且这事儿让我意识到还有个东西也不靠谱,就是面相。那人看着特老实,文质彬彬的,没想到这么狡猾,哈哈哈。

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合伙生意,确实有很多不确定性,因为人是最善变的动物。最近好几个笛友都给我说,做生意被合伙人坑了,大骂合伙人缺德。我觉得这个事情你也不能光光骂别人,你自己也要反思,首先做合伙生意是你自己的决定,其次这个合伙人也是你自己挑的,再就是合伙之前以及合伙过程中,怎么监控、怎么做风险控制,这些事情你至始至终也没想清楚,所以你自己也是要担一部分责任的。

合伙生意确实比较复杂,想不清楚也没关系,寒笛宝宝已经提前帮你想清楚了。你看看这篇文章,就知道有哪些坑,应该怎么防范和规避了。做合伙生意有以下6个要特别注意的地方:

1.能自己做就不要合伙

2.绝对大头

3.合伙人的选择

4.股份的分配原则

5.纸面协议

6.掌握核心资源

能自己做就不要合伙

一个生意,能自己做就不要合伙。

合伙只会有两个结局“赚到钱了,朋友没了”、“没赚到钱,朋友没了”。大多数人都是第二个结局。所以如果一个生意,你靠自己,能撑的起来,就不要合伙。

比如有朋友开个瑜伽馆,自己负责师资资源,想找个合伙人负责营销,其实就没必要。

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瑜伽馆的营销,也不外乎地推三件宝:发传单、贴海报、立展板。最多在宣传单上面放个二维码,加微信免费领试听课券,最多再搭着做做抖音啥的,差不多就行了。你自己做,或者花钱雇人做,都是可以的。也许自己做,前期确实忙一点,但是中后期少很多合伙的麻烦。再说,前期再忙,能有刘恺威前妻忙吗?

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当然,忙不过来的时候,有些工作也可以外包。比如瑜伽馆的营销,你找人涉及海报、发传单什么的,不一定要你亲自去执行,可以找人组织或者执行,这种是“雇佣”,而不是“合伙”。

绝对大头

“绝对大头”不是指找合伙人要找头特别大的。而是说如果是要做合伙生意的话,一定要有个人占大头,至少占股一半以上。

有些朋友因为一些合伙问题来找我,我一听就头大。股权占比居然是均股,最夸张的一次,有一个开驾校的来找我,他们五个人,一人占20%的股份。

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平时谁也不出力,出事谁也不承担。驾校生意越来越烂,最后大家觉得这样下去没办法,于是又诞生了一个馊主意,花钱请了个职业经理人来经营,其他五个人撒手不管了,听得我是一愣一愣的,创业者自己搞不定的问题,请职业经理人来有可能搞定吗?

做生意要有一个“绝对大头”,作决策处理事情的效率才高。这个人在任何事情上,都有绝对的话语权,而且因为他利益关系最大,所有重大问题都是他挑头来处理,他也应该在这个事情上付出最多的心力和资源。

合伙创业涉及到两个关键问题:一个是控制权,一个是利润分配。拥有一个“绝对核心”,能够一定程度上避免控制权和利润分配出现太大问题。因为他是大头,所以所有大事最后都是他拍板,控制权问题不大。他同时也出了最多的资源和精力,利润分得也是最多,这个大家也服。

要是“均股”的情况,谁也不服谁,而且谁也不愿意多出力,这事儿就搁置了;而且均股的话,势必有人觉得自己付出得多,其他人付出得少,肯定要吵吵闹闹,到时候又是一番纠葛。

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大家如果看过管理学的经典著作《》(罗宾斯版本),里面有一个研究,讲公司规模、决策权、效率这三者关系。因为咱们这篇文章不是什么学术文章,我就直接用大白话讲一下最后的结论:在公司特别小和特别大的时候,独裁的效率是最高的;在公司规模中等时,民主的效率最高。

大部分合伙生意,都是小生意生意合作网站,往往独裁,也就是某个人拿大头这种形式,效率时最高的。

合伙人的选择

关于合伙人的选择,我觉得最好还是找知根知底的熟人,一是熟悉对方情况,二是撕破脸的成本比较高,大家都有所顾忌。

不熟的话,就有很多风险。当然,有些人要说,熟人里面找不到合适的,只有从不太熟的人里面找,这个也没办法。但是这种不熟的情况,最好一上来不要深度合作,先浅层次的合作,磨合看看。

比如说你们先不成立公司,不签协议,接些散单做做,看合不合拍。要是对方做散单都坑你,那你还是另找其他人吧。

比如说你要跟我合伙开一个营销策划公司,你也没跟我合作过,也不知道我这人靠不靠谱。可以不用注册公司,甚至不用签协议,先拿一两个单子,练练手。比如我这边从上游拿了单子,我这边负责做策划,你负责具体的执行。我们把整个流程执行下来,这样跑个一两遍,你就知道我这人靠不靠谱了。如果你发现我中间克扣各种费用、各种算计你,或者最后的收入分成你很不满意,或者发现我在合伙期间勾引你女朋友,那以后不合作就行了。因为刚开始时浅层次合作,船小好掉头,要撤也容易。

股份的分配原则

股份不论怎么分,都会有人觉得不公平。就像我的照片不管怎么p,都有人说我胖。

我个人建议,最理想的情况是按出资额分。比如一百万的生意,你出60万,就成6成。有人说,吴寒笛你说的这些不是废话吗,是个正常人都知道。

还真不是每个人都知道,有些人可能是模糊的知道,但是关键时刻就想不起来了。

前两天有个笛友来找我,咨询我有没有卖翡翠的渠道。我一细问,原来是有个人找他入伙,但是入伙的方式不是出钱,而是出价值200万的翡翠。

这种方式,我是不赞成的。首先,这批翡翠是不是价值200万,这个价值你不是业内人士生意合作网站,真的很难评估;其次,即使价值200万,你咋变现。对方是翡翠圈业内人士都卖不掉,你一个业外人士上哪儿去卖。

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所以我建议这位笛友,拒绝“翡翠入股”这种方式,一定要坚持拿“现金”进来。哪怕对方只拿150万,也比“翡翠入股”入股这种形式好。

还有个常见的问题,就是所谓的资源入股,技术入股,这个股份该咋算?!这个确实麻烦,怎么算都有人觉得亏,只有你自己看着办;但是我建议,即使有人带资源或者技术入股,还是要让他多少出点钱,这是为了保证他的参与度。之前有笛友跟人合伙做生意,对方就只出资源,而且占大头,但是啥事儿都让这个笛友干,自己不咋参与。最后资源也没到位,事儿也没办成。

一个人出了资源和技术,他不一定会心疼,但是他出了钱,一定会心疼,心疼就会对这事儿上心。

纸面协议

合伙人的问题,不仅工商局要备份,你们之间出多少钱多少资源占多少股份,还是要落实到纸面,不能纯凭一个口头协议。

比如对方答应了可以出借自己家里两台大货车给公司用,帮公司运货,那都要落实到纸面。至少要规定一个最低的付出标准,比如“出借一台大货车,参与公司日常物流运输”。到时他如果愿意多出,当然更好;如果不愿意出两台,出一台也是贡献。最怕当时说得好好的,临时反悔。这种协议,除了起纠纷时有个参照物,也是对合伙人参与度的一种保证。

毕竟签了字画了押的,你要反悔也是对你的一种威慑。

掌握“核心资源”

在一个家庭里,谁说话最管用?

当然是挣钱最多的那个,你的钱挣得最多,你的老婆(老公)就得听你的。

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要是你挣得足够多,兄弟姐妹估计也得听你的,因为你掌握着一个家庭最核心的资源——钱。

家庭是最简单的合伙关系,生意的合伙关系相对复杂一些,但是道理类似。

如果保证合伙人不会反水呢?就是你牢牢的把核心资源掌握在自己手里。

像我开篇说的那个和臭袜子同学合伙卖IC卡的例子。臭袜子为啥敢反水,其实就是因为这个生意的两个核心资源“货源”以及“营销方法”他都掌握了,他小子才敢蹬鼻子上脸。

具体什么是核心资源呢?就是最稀缺的那种东西,不同行业情况不一样,

心理咨询公司,可能最牛逼的心理咨询师是核心资源,他手里有最忠诚、数量最多的一批铁杆顾客,他走到哪儿,顾客就带到哪儿。

餐馆的核心资源是什么?这个就看具体情况,比如有的老字号可能是他的这个秘制配方,也可能是他的这个招牌;网红餐馆的核心资源可能是他的营销团队;旅游景区的餐馆可能是他的这个位置;学校商业街的餐馆可能是老板跟学校领导的私交(因为有私交,才能拿到相对低的租金而不需要走公开竞标的流程)。

总而言之,一个生意中最稀缺,其他人最难获得的那部分资源,就是核心资源。在合伙生意中,也涉及到合伙人之间的博弈。如果你掌握着核心资源,尽量不要把这些资源全泄露出来,有些东西至少要留一手;如果你的合伙人掌握着这些资源,你又要找准机会偷偷把这些资源混熟,以提高自己在生意中的话语权。

结语

很多人看我写东西,总期待我写一些暗黑的独门技巧出来。这些东西我也知道,但是不愿写出来,因为可能会误导一些人。比如合伙这个事情,我当然也可以教你如何坑合伙人的钱,你也可以短时间通过这个事情赚一些钱,但是这对你的长期发展并不好。因为你的格局小了,信誉没了,名声臭了。就像前文所说的臭袜子同学,他虽然坑了我,但是最后他的IC电话卡生意也没能一直火下去,据说毕业后发展得也不好。

我一直鼓励大家,还是要当个好人,你也只能当个好人。多了解一些东西,投机和骗人的钱虽然赚不到,但是至少不会被别人坑。而且一个事业你可以稳稳当当长期做下去,安心赚个合理利润。也没那么多人骂你,也没那么多扯皮撕逼的事,也不用担心被“边控”。

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