小摊如何收衣服挣钱-摆地摊上热搜，总理点赞！我在北京摆地摊月入2万：人和人的赚钱差距

地摊经济上热搜了。

6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。

城管为你保驾护航。如果你最近接到城管电话，别挂，那不是骗子，那是天降大财。

大学时我就摆摊，2014年我大学毕业时，已经是个地摊老手，暑假最高一个月纯利润能有2万，正每天算着多久可以赚到大钱租个店时，遇到严打，我就收摊去做服务员了。

2018年我刚创业时，有个投资人想要投我，约时间聊天。了解到我曾经通过摆地摊赚钱，他特别好奇，从晚上8点聊到凌晨，其中大概有三分之一的时间他都在追问关于我摆地摊的一些细节。

聊完，他追问了一个问题：“那时候赚钱的方式有很多啊，你为什么选择去摆地摊？”

我说：赚钱的方式有很多，但我那时候毫无见识，一个从农村来北京的孩子，什么路子都不懂，只能做这个了。

投资人，包括很多出身、资源好的人，大概都觉得这是个很低级的谋生方式，所以我也只好这么说了。

但实际上，回顾过去五六年的经历，我对这段经历心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一个转折点，可以说那是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

这篇就谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。

PS：本文是正经思维干货文章，不是吐槽贴。这篇文章不短，但读完你会觉得超值。

01

你以为摆地摊不赚钱

但很可能别人赚很多

我大学就读于北京体育大学，学校的小南门外，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，竞争尤为激烈，我最常逛的是旧书摊，几块钱就能淘到一本好书。

我很好奇：这帮人那么辛苦能赚几个钱？

同时，从一入学开始，我们食堂门口每天都会有好多学生在那摆摊，卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的，最奇葩的是卖圆珠笔的。我当时纳闷了：一个圆珠笔两三块钱，你咋这么闲呢？你去鸟巢、五棵松做志愿者，一天也能赚150啊？

第一次去北京的南锣鼓巷，让我真是开了眼，一条800米的街，估计有200个摆地摊的，个个都堵在人家店门口，而且真是卖啥的都有：卖袜子的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的……当然卖袜子竞争最激烈。

南锣鼓巷三五人一队的保安，每天上班就是从这头走到那头，再从那头走到这头，来回折腾这些摆摊的小贩，小贩们只能一秒收摊，跑得比兔子还快……保安过去没两分钟，摊又摆上了，他们在夹缝中求生存。

在大四的时候，我也来南锣鼓巷了，一秒收摊技能轻松get，今儿被保安追10次，明儿绝对还来。

“为什么？”“赚钱啊！”

我第一次在学校摆地摊，是因为用我的生活费折腾了个淘宝店，但一直不出货没钱吃饭，所以就尝试着去食堂门口碰碰运气。

第一次摆摊，中午一个半小时，收入900多！

当时觉得太不可思议了，要知道在那之前，愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安，一天80块，我觉得还挺好的。

收完摊、吃完大鸡排庆祝后，我就回宿舍上网搜“摆地摊”，贴吧里看帖子，豆瓣上找小组，看看北京哪里摆摊最合适。

南锣鼓巷！为什么？一条800米的街，平日人流量3万，周末5万，五一国庆这样的节假日超10万。这条街就相当于一个百万大号了，平时三五万阅读量，一周平均出两篇10万＋。

摆地摊的人说得夸张但很到位：这条街上，没有销不出去的货！

大四那年，周末没事我就去那儿摆摊，一天纯赚四五百很轻松。

毕业后的那个暑假，我几乎每天都去，8月那一个月赚了两万多，最高一天纯赚1500块左右。

摆摊多了，跟那些人聊天，真的开眼，南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前，很多人靠摆地摊赚的钱，直接又在那条街上开店，那个地方租金多贵？2014年，我问一个要转租的七八平的小店，年租金80万！还没算转让费。

我也见过，有人把路虎停在鼓楼东大街路边，后备箱掀起来卖35元一件的短袖。

那里摆地摊的有一部分是河北、河南过来的中年夫妇，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。

后来，我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的了小摊如何收衣服挣钱，真是藏龙卧虎。

我当时住在西三旗，邮政研究院公交站到育新地铁站，摆地摊的很多，尤其是卖吃的，我喜欢跟他们聊天，一个看起来不起眼的卖烧饼的，我问他一天卖多少个烧饼？纯面烧饼，撒点芝麻，一块五一个，一天卖五六百个。

最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的，两口子搭档，基本每次过去买，都有五六个人在排队，我问几次他们一天卖多少，死活没问出来。

如果你夏天去天安门广场，抱着泡沫箱卖老冰棍的可能是有钱人；如果你冬天去天安门广场，抱着泡沫箱卖热玉米的，也可能是有钱人。

02

摆地摊为什么这么赚钱

核心有三点

第一：成本极低

做生意的基本逻辑就是：低价拿货，加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低，是哪个低法。

我大二去西藏、大三去云南时，都喜欢买当地的明信片，一般两三块钱一张，我觉得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情调的小店，看到好多明信片，成盒卖，一盒30张，卖30元，我觉得太划算了，一下拿了五六盒，寄给微博网友。

后来，我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

我一搜明信片，海量品种，拿货价低得不敢相信。

基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最不敢相信的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒，拿货价依然不到5块钱！

我就一顿选啊，风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的，进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊！”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。然后，我还卖邮票！

很多人好奇说，看很多摆地摊的，感觉客人也不多啊？

我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？

我主要卖明信片，但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子，三四线及以下的城市比较多，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。

再比如冬天卖的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿货价呢？基本是小的三四块，大的七八块。

夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。

大家都知道那些两元店、五元店、十元店，其实在很多小城市特别火爆，我也观察过，很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高，但是利润率很高——主要靠走量。

我在北京去过各种各样的大型批发市场，大家感兴趣也可以去看看，很有意思，见识一下各种东西的价格，对培养自己的生意思维很好。

我之前去四川成都一所学校，旁边有家格子铺，就是你租下一个小店，再做成格子铺，一个一个格子再转租给别人，别人供货，你帮着卖，你主要收租金。

其中一个格子，放的是几个玻璃瓶，圆筒的那种，里面有一颗很漂亮的水草，瓶底铺的很漂亮的彩色沙子，然后里面竟然还有两条颜色很好看的小热带鱼，瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣，就买了一个，60块钱。

回酒店后，我就上网搜，搜水草，搜鱼，搜沙子，然后我计算了下成本，七八块钱，就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场，那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条，更好看的红绿灯一般不到一块钱，更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。

第二：零房租

光成本低肯定也没戏，成本低，大家都低，所以摆地摊的第二个优势：零房租。

这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项，就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。

所有开实体店的都知道，房租是最大的成本，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，啥都不是。

我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服，这家店300平米，一个月房租40万，一年就是接近500万的房租支出。

这么高的房租怎么赚钱？这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层，一年后搬到地下一层，三年后就关店了；西单那家也换成了一家小店；计划在朝阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷，有好几个店都卖文化衫，上面印一些北京特色符号之类的，一件基本都是一百块以上，摆地摊的卖多少？35元一件。

所以怎么竞争？你原创也没用，前脚出了图案，人家后脚就仿出来了。所以，常摆地摊的人说：那些开店的总给城管打电话。

还有个神奇的事儿，很多卖小商品的店，好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢？因为拿货都是看量的，分级，你一次拿10个多少钱，50个多少钱，100个以上多少钱，这都是有数的。

摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，所以很多小玩意的拿货价都比开店的低，有个卖10元一套迷你小家具的家伙，每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货。

第三：流量稳定

这一点，不是跟开店的比，因为我们的流量是一样稳定的。

我们是跟淘宝店比。我前面说了，我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店，扛不住了。

淘宝上竞争太大了。不管卖啥的，都是成百上千的店。不说别的，我卖明信片，够小众的吧，去淘宝搜一下，店很多啊。

再低的成本我也比不过人家，淘宝上是真的靠走量，我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，人家还动不动来个买二送一，买五送三，你说气人吗？

我没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页？当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。

03

人和人的赚钱差距

核心差在思维模式

即使是摆地摊

第一：流量思维

很多刚开始做新媒体朋友问我：我现在想不明白后期的商业模式怎么办？

我就说：那你就先不想，专心做增长。流量没起来，想通了也没什么用；流量起来了，一堆人来抢着给你送钱。

很多不做新媒体的朋友问我：你们怎么用公众号赚钱？

我说：新媒体你不懂，旧媒体你懂不？你知道报纸、电视台咋赚钱吧，他们能赚的钱基本我们都能赚，他们不能赚的钱，我们也能赚。手握用户和流量，哪哪都是钱。

流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊都很赚钱，哪里流量大你就去哪儿。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，在整个北京选哪儿最适合摆地摊，我就选南锣鼓巷。

第二：场景思维

啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。

线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方？文艺，情调，怀旧……一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些情怀的东西。

淘宝和公众号卖货有什么不同？

淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。

公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道什么原因就买了人家推荐的一支口红或者别的东西。

所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。

第三：数据思维

我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种卖多少盒，我摸的门儿清。

熟悉这个数据有啥用？

首先，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行。

其次，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。

然后，人流量不同，销量不同。平时背的不能跟周末背的一样多，你走两个周期的数据，就能知道平时该背多少，周末该背多少。

做公众号，更要有数据思维，选题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等等，这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客观，多点数据思维，这是摆地摊教给我的。

第四：追热点思维

摆地摊还要追热点？你以为啊！

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点，比如明星八卦和高考、研招。

我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会多带一些五月天的；常规热点比如4月1日和9月12日，我就得多带张国荣的；周末和假期我就多带北京主题的，因为逛街的更多的是游客。

第五：用户思维

我把自己的明信片产品研究个遍。

你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。

你买电影主题的明信片，我就打开一盒，给你讲《天堂电影院》《这个杀手不太冷》《闻香识女人》《楚门的世界》……

你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样……

我卖明信片，就是开开心心的聊完天，顾客开开心心的掏钱，通常还加一句：没想到你这个摆地摊的还挺有才……

第六：营销思维

比如价格本身就是一种营销。

新媒体卖课，大家喜欢用升价策略，比如新世相刷屏的营销课，每满一万人涨价5元，提高消费的紧迫感；

我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元……为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？

我的策略很简单，只要你决定买一本，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

再比如，买赠这种营销。

新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜……我批发一堆成本价低的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客会很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。

04

摆地摊经历是我一笔宝贵财富

它教会我太多

之前很多人对我摆地摊的经历好奇，所以我干脆写一篇完整的讲讲。

我2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后就开始了北漂生活，刚毕业时根本不知道自己能做什么，也不了解各种公司都需要什么样的人才，没有任何的关系、资源可用，更没有人给指路，所以当时很迷茫，只能一个人在北京试错、摸索、求生存，毕业之后也就只好先继续去摆地摊了。

后来南锣鼓巷严打，摆不成了，还是不知道自己要干啥，就去做了8个月的服装店员。2015年7月从服装店辞职后，开始认真思考下一步的打算，不能继续这样混了，认真的写简历，看招聘网站。

之后进入新媒体行业，纯属误打误撞。

2014年毕业时我做了一套北体的明信片，当时没卖完，所以找工作期间，我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃，我俩就聊起来了，因为我们都同样有穷游西藏的经历，所以聊得很开心，他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编，他就觉得我应该很适合做新媒体，就极力撮合我们见面吃饭，因为实在不懂新媒体，我拒绝了几次，后来他说就当聊聊天嘛，我们就一起约了个饭……

就这样稀里糊涂的进了新媒体行业，一转眼三年过去了，一路从小编做到了今天，其实还蛮幸运的。感谢这一切。

回看摆地摊这段经历，很是感慨，它教会我太多，远不止上面的一些知识经验和思维方式，还包括对这个社会的认知。

其实，生而为人，都很不易。

说实话，摆地摊的还是活在底层的人，拼命多赚点钱有什么不对吗？

首先，我跟很多摆地摊的人聊天，大家不过都是为了让家人过好点的生活，攒钱给孩子买房子结婚，攒钱给孩子上更好的学校，攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子，但有一条，绝对不希望自己孩子将来也摆地摊，不管这个有多赚钱。

其次，因为某些原因，摆地摊依然是个很没地位、很没尊严的事儿，但凡有更好的选择，我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛，我都很内疚，觉得给他丢脸。

最后，这个钱赚得真是很不容易。我当时住在北五环外的西三旗，我一般早上7点就从家里出发，拉一个拉杆箱，再背一双肩包，再提一个手提的健身包，里面全是明信片。

我为什么这么早去？因为摆地摊就是磨时间啊小摊如何收衣服挣钱，你多待一小时可能就多卖几盒，我一般摆到晚上11点，赶最后一班地铁。

这就是关于我摆地摊的经历，希望我的这段经历能给你一些启发。

不管当下的境遇有多糟糕，都不要放弃对明天的希望。

本文来源：公众号@粥左罗，百万互联网精英的精神食粮。粥左罗，90后，毕业5年持续进化，从服务员到创业营收千万。个人成长研究者和实践者，开发写作、成长、学习、阅读、新媒体课程，学员超过10万人。坚信成长即财富，坚信优质内容能给你向上生长的力量。关注@粥左罗，菜单栏查看50篇必读好文。

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