银行上岸干货
2024银行秋招预测表
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”银行工作就是当柜员数钱，拉存款，和放贷款？错。虽然这几个关键词归纳了银行的主要业务方向，但是银行里还有很多五花八门的部门。从我近10年的银行工作经历，来聊聊银行里，哪些部门最热门，哪些最有发展前景，哪些岗位赚钱最多？
公司银行部
薪酬范围：25万~50万
❖全行的对公业务都属于公司银行部的管辖范围，表内业务，表外业务，有些还要管票据业务，接触的业务面广，学习的机会多。
❖金融市场部和投资银行部的业务体量肯定是没有公司部多的，无论是待人接物还是业务提高，甚至是做表和写报告的能力，都会有质的飞跃。因为公司部经常要直接对银保监汇报工作，对上有很多表格和报告要写，还要学习最新的产品。
❖这是一个永远不会被撤销合并的部门，行里面这个部门的老大，一定是很受董事长器重的培养对象。有更多机会在潜力股面前露面，表现良好的话，是不是比其他边缘部门的员工，受器重的可能性大呢？
❖工资系数和绩效方面，投资银行部、金融市场部、公司业务部和授信评审部，都是第一梯队的。
授信评审部
薪酬范围：25万~50万
授信评审部管全行贷款审查审批的在银行上班如何挣钱，掌握项目的生杀大权，就是一个字：牛。
❖授信评审部一般是管公司业务的审查审批的，每周有贷审会，权力大，在行里面的地位高。而全行加班最多的少不了评审经理们。他们不是加班培训开会，他们是主动加班写项目评审报告，还要跟着手里不同的项目出差，东奔西走。
❖这个岗位首先能检验会计知识是否扎实，评审报告都是要分析财务数据的。通过慢慢的学习，能让人掌握会计科目之间真正的勾稽关系，交叉验证的各种方法。
❖这个岗位真的是逼人学东西，让人深入一个行业去学习，去了解。比如分到手的是一笔固定资产贷款，那不仅要分析项目的合理性，行业的发展前景，去实地考察项目目前的生产经营状况，是不是盲目扩张，有没有挪用风险，抵押物是不是足值，质押率能不能保证，有没有处置风险，等等不一一列举了。
❖这个部门的人，基本上都是业务能力扎实，在提拔的时候领导都会高看一眼，只要坚持得下来，职级提升和加薪是迟早的事。
❖这个岗位转岗容易，因为接触业务全面，能转到后台的风险部门，也能去前台公司部这种业务推动部门。写报告的能力那更是不用说了，评审报告要专门买移动硬盘装。
零售银行部
薪酬范围：25万~50万
虽然我把它放在了最后一个，但是零售银行部的理财方向是我心里面的第一选择。为什么？我觉得这是对没有背景，拉不来存款的职场小白，提高最快的部门。
不要觉得零售银行都是送米送油，拉大妈大爷来存款来买理财产品的就轻视。
❖中国的中小银行，要上市，要做利润，靠的就是零售银行部。零售业务占比，是证监会考察中小银行的主要关注目标。零售业务好，说明银行真的从民间拉得来存款，而不是靠国有企业通过利益交换的方式，拉来的不稳定的存款。能从市场上拉到居民的低息存款，贷出去高息贷款，银行的利润就是这样来的。
❖说个厉害的股份制银行，招商银行，你说它的零售业务厉害不厉害？从信用卡发卡量就看得出来了。虽然信用卡部是独立的，但是开始也是从零售分出来的业务。
❖这里加班没有授信评审部多，要写的报告和表和公司部差不多在银行上班如何挣钱，性价比高。
❖零售部的业务都很脚踏实地，没有投行，金融市场部，公司部那么高大上，但是接地气，能落地，看得到实际效果，做起来就有动力。
❖最重要的个人提高方面，首先是学习理财知识和技能，这个太重要了。有专家教你，比你网上看理财书课程有实效多了，第一份工作，对我们个人，对家庭都很好，走好人生第一步。
❖朝理财方向发展，有些银行有理财事业部，赚钱的另一个小部门。结构性存款这种产品，银保监要求银行必须有理财子公司才能发的。理财子公司的门槛又很高，对人力资源有高要求。这就是容纳高端人才的地方。AFP、CFP、FRM、CFA、CPA只要你能考下来，这里全部都用得上。刚好说了，这个部门加班不算多，剩余时间正好学习考试。
综上，银行总行里的公司业务部，授信评审部，零售业务部（理财事业部），都是很好的机会。不仅薪酬高，学习的机会多，接触的范围广，还十分有“钱景”。下一次再分析，最受大家追捧的金融市场部和投资银行部。
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