如何算是否挣钱买房-解读：三核叠加，“蓝朋友”如何为买房打开新窗口？

如果不是一场疫情，买房人依然只是房企眼中的“客户”，是“韭菜”被收割，但现在你也有机会反过来“薅”房企的“羊毛”。

这种角色的变换、赚钱的乐趣，让过去令多少人感觉较为痛苦的买房这件事，变得更有悬念和刺激。

特殊场景下的全民营销，可做到买房省钱、不买挣钱，可全额退还定金、可退房，变的不仅是买房模式和赚钱模式，更是思维模式。

不一样的态势，不一样的省钱、挣钱方式，也为买房人打开一个新窗口。

对于买房来说，是否要跟着房企的节奏走，如何选择更优的参与方式，显然这是个非常值得探讨的话题。

谁的市场份额资源够多，谁将能够决胜下半场！

从2月份开始，以恒大为例，全国超过100家TOP家房企纷纷推出线上促销，这其中一种叫“优惠”，另一种叫“全民营销”。

前者，无论优惠有多大、几重优惠，也还是传统的销售套路；而后者，则不一样，是基于流量经济形式下促使买房人角色变换、不买也可挣钱的模式创新。

通观各房企的促销政策，95%的是前者，仅有5%的是后者。

网上卖房，不仅在于震撼，有趣有料，足够精彩，最应该解决的问题是什么？或者说，我们在网上买房，最关注的问题是什么？没错，怕买错，怕买贵！

对于房企而言，获客模式的改变，要取得实效，基本要求是有吸睛点，能获得关注；有诱惑力，能使人心动；打消疑虑，能付诸行动；安全退出，无后顾之忧。

最核心的两个痛点是：一个对赌机制和一个退出机制。你得保证我不能赔钱，真不行了，你还得保证我能顺利退出。

这也很好的解释了为啥说只有资金实力雄厚的品牌房企才敢于做这种打法，它需要的不仅是胆识，更需要的是做事的魄力！

从过去的买房给优惠，到现在不买房也挣钱，房企的营销策略，发生巨大变化：买房人，正从单一“客户”角色向既是“客户”又是“经纪人”的角色转变！

单一的“优惠”为内核的设计，买房人还是买房人，角色没变，我不买房，便享受不到利益，还是传统的销售套路，参与度较弱，初期或还有围观，时间一长效果越差。

但是，在以优惠内核为主之下，增加保底思维、赚钱思维，定房后一定期限内不买可退、即便不买房参与就有收益、推荐人关注买房还可拿介绍费或佣金，这就不一样了。

从内容设计看，这一模式蕴含着巨大的参与潜力：

1、变废为宝：原先玩手机、刷视频如何算是否挣钱买房，是为了消磨时间，毕竟睡觉久了身上会长毛、打麻将时间长了手会抽筋，现在手机不离手，是参与全明营销，无聊的时间有了含“金”量。

2、躺着赚钱：宅家不能出工，收入几乎为零，有了一个好的机会，用500元、1000元，至多5000元投入，30天或者3个月后，能拿回1倍甚至几倍的收益，买不买都能赚钱。

3、角色转变：你买房，就是客户，可享受直接优惠；最终没买，但你把信息介绍给了身边朋友或对该房企楼盘感兴趣的人，那你就是经纪人或中介。身份可变，还能拿介绍费或佣金。

很显然，这种设计更能激发参与的兴趣，哪怕只是抱着试试看的心态，只要加入，就为房企增加了一个流量。

而对于房企来说，参与和注册的人越多，也就是流量越大，带来的宣传和销售的效果越好。这才是“全民营销”最大的价值体现。

实际上这是一种资源的最大化利用和推广潜力的最大化挖掘。减少了中间环节，房企与终端直接互动，某种程度上，也断了过去靠转介和渠道挖掘为生的房产营销机构的“财路”。

2月份以来，以恒大模式为主体的营销模式，效仿者众多，但绝大多数是学不全、没学会，因而收效不错的聊聊无几。在少数不错的模式里，蓝光地产的“蓝朋友”是其中之一。

“蓝朋友”的核心思维有三点：直接优惠+角色转换+躺赢思维。三大内核构成的营销模式，无疑是一个更有趣更有互动性的新思维、新玩法。

1、直接优惠：吸睛点激发参与兴趣。

对于买房来说，无论房价高低，有优惠就有关注，优惠力度越大关注度越高，这是常理。无论是在西安还是其他地方，房价是越来越高，而优惠越来越少，这很令买房人头疼。

在当前的各类优惠政策中，突破想象力的优惠力度罕见，基本是交1000元抵5000-1000元，这个力度基本就是意思意思而已。

“蓝朋友”推出的优惠力度是：本人自购的话，存5000元可抵20000元房款。在缴纳了首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金就转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

客观来讲，蓝光地产次推出的优惠幅度，似乎在西安还不算太大，但在临潼以及省内二线地市，或其它房价不算高的地区，这样的力度也不小了。

原来没有，现在有；原来较小，现在够可以。优惠幅度大小是重要的吸睛点，直接影响到关注度和参与度。

2、角色转换：从单一的买房到买房卖房兼容

流量经济下的“角色转变”，体现在当下的潜在买房群体，在房企眼中，不仅是“客户”，也是“经纪人”，其蕴藏的能量是巨大的。

在传统的销售模式下，买房人最主要角色是基于买房为核心的“客户角色”，卖房是现场销售人员和场外中介的事，卖方和买方的身份界限很明显。

在全民营销模式下，买房人不再是单一的纯粹的买房客户，还可以成为销售员或中介，在买卖环节，角色是可以变换的、多重的。

你用智能手机下载注册某个房企的专用APP或小程序，填好相关和人身份信息和银行卡，就是这家房企的客户兼经纪人或中介了。

以前仅有“老带新”，即买了房之后，楼盘会推出一些优惠，给个一定数额的购物卡或送某个时间段的物业费等，让已成交业主扮演推介人的角色，带来新的成交。

现在，买家不仅仅是买家，还是中介，哪怕不买房的吃瓜群众，也可以参与。这一“全民”性的互动模式，打破了单一的角色设定，具有更广泛性的参与性。

3、躺着赚钱：推介导流均可获利

这年头，没有比躺着赚钱更惬意的事了。在禁足在家收入归零、面临着“坐吃山空”的态势下，躺着即可赚钱，何不来试试？

可以说，“躺赢思维”在很大程度上满足了在闲得无聊的同时有想挣钱人的心理，可谓直击社会痛点，哪怕是暂时的。

在“蓝朋友”的躺着赚钱设计中，有2个环节可以获得收益增加：

一是在交了5000元定了某一款房之后，如果你不买，在有第三方成交后，这5000元不但返还给你，还将获得5000元的补偿金。

这就意味着用5000元赚到了5000元，可谓100%的收益。现在的银行利息和理财投资才多少？银行1万元的理财产品，三个月才收益几百块钱！对比之下，选此收益更大。

二是自己不买但推荐别人买了，这5000元全额返还外，你还可获得2%的成交佣金。

现在，楼盘的销售人员的成交佣金一般在千分之几，达到1%的也已不常见。2%的佣金，从比例上看已经不低。

假设一套房子成交价是100万，你可获得2万的收益；即便是50万，你也可获得1万元收入。投入5000元可换取2-4倍的收益，在金融理财产品收益普遍下行的当下，已非常可观。

还有，你推介别人到访，即便他也没买，也可获得100元/人次的推介费，最多可获得500元。最终你没买、别人也没买，在6月30日前，你的5000元可全额返还。这就是保底思维。

于“蓝朋友”来看，如果你是客户，不管你买不买房，只要进入了这个游戏，你就有钱可赚。无论怎么看，你都是在薅蓝光的羊毛，这才是真正地调动了全民的积极性。

那么如何算是否挣钱买房，在如此走心的操作下，三大硬核支撑下的“蓝朋友”全民营销活动，自2月份上线以来会带来怎样的流量影响力？

数据显示，仅在陕西区域，截止当前，“蓝朋友”平台已有8W+人次注册、线上认筹5000余套。

参与度数据所折射的是认同度和信赖度。无疑，在这场特殊时期展开的房企营销大战中，“蓝朋友”的模式是成功的。

当房企推出的营销获得取得预期效果后，一般就会停止。但最新消息显示，“蓝朋友”全民营销还在持续，对此感兴趣而前面没有加入的人士，还可把握后续机会！

编辑=阳阳 编审=徐红

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666

大师兄永久会员

收藏 海报 链接