分享西瓜视频如何挣钱-西瓜视频里赚钱的生意们

本文是群响会员吴晓东，某独家创作者负责人和大家分享西瓜视频赚钱指南，群响会员想要获取分享全文，请扫码进入群响资料库！

以下是正文，请阅！enjoy！

大家好，我是吴晓东，很开心今天能和大家聊聊西瓜视频上的创作者，都是怎么赚钱这个话题。现在一提到短视频，所有人都会想起抖音、快手平台，相比之下，以西瓜视频为代表的横屏短视频平台，反而被绝大部分人忽略。

1、西瓜视频简述

【平台现状】

2019 年西瓜视频月活达 1.31 亿，日活 5000 万。前身是内嵌在今日头条 app 端的【头条视频】， 2017 年品牌升级为【西瓜视频】，它的流量来源主要是今日头条 app 端和独立 app 两者，因此适合头条的运营策略和人群分析，同样适用于西瓜视频。

【竞品/对标】

西瓜视频国内直接的竞品是 B 站和百度的好看视频。其他的给大家感受一下各种“号”应该就清楚，头条号（今日头条/西瓜视频）、百家号（百度/好看视频）、企鹅号（腾讯视频/ 看点等）、大鱼号（优酷/土豆/ UC ）、爱奇艺号、一点号、搜狐号、网易号、趣头条号……

【变现模式】

最受创作者欢迎的一个政策，是他的“广告分成”模式， 即按每千次播放一定的费用给到创作者，简单地说，就你的视频在平台有播放，你就有收入，可以不用自己再去考虑卖货/接商单等其他变现模式分享西瓜视频如何挣钱，专心做好内容就行！

这种模式，也是目前类西瓜视频平台（包含以上各种“号”）绝大部分创作者的收入来源，除此之外，直播、专栏、引流、商单等各种模式肯定都会有，只是比重不同，后面会详细讲。

【创作者属性】

基于以上说明的主要收入来源，因此，以西瓜视频为主创作内容的作者，前期基本只研究平台规则和如何拍好视频，赚好平台流量广告分成的钱，没有太多商业化的操作（大部分也不懂或没相应资源），绝大部分还是个人创作者和小工作室。

【商业氛围】

现在情况也慢慢在变化，张一鸣 2019 年初也说过，要提高平台创作者的非流量分成收入，简单说就是让作者自己赚钱。

平台方也让各个领域各个模板的运营，通过视频、直播、社群甚至一对一指导创作者，其友好程度简直少见。但整体的商业氛围，相比抖音、快手等平台，还是相差甚远！

【商家角色】

商家在西瓜视频主要角色，一个是投信息流广告的，这个不用讲，跟百度、抖音都很像，大家比我更懂！

第二个角色是自己开账号，做 IP 、拍视频，做直播，卖货、卖服务、引流，这个后面会举例说明！

本来还应该有一个角色是品牌方或商家直接找达人投广告的，但现状是，目前西瓜视频在商业价值上确实还没得到大众商家的认可，极少有品牌方或商家会单独投放西瓜视频上面达人的广告！

所以，也是告诉大家一个信息，如果考虑在西瓜视频上面做账号做达人，变现方式暂时就先不要太考虑接广告这种模式！

【用户画像】

官方或者第三方数据平台其实都出过一些用户画像数据，但我觉得都不大准，以下说明纯粹从经验判断，不保证准确性。目前西瓜视频的用户画像（包含今日头条 app 入口），以 18 岁以下， 30 岁以上为主， 18-28 岁中间这个最具消费潜力的人群，特别是女性，最为缺乏。

但立志成为中国的西瓜视频肯定不愿承认或接受这个现状，因此平台特别希望能够生产相应内容的创作者入驻，并愿意给扶持资源。

所以想玩西瓜视频，选择 18-25 岁女性作为潜在用户的，可能是一个具有前瞻性的策略，当然也可能因为用户基数太少而很难做起来或者做大。

选择 18 岁或 30 岁以上的，则市场空间较大，机会较多的领域，竞争相对也较大！这个看个人选择。反正，总是有前浪会死在沙滩上，然后也有人能吃到第一波螃蟹！

【视频要求】

1. 原创内容，横屏拍摄（16:9），时长 1 min以上；

2.画质清晰度高，镜头稳定，无明显抖动，收音效果好，无杂音

3.后期制作完善，字幕、解说、配乐、包装

4.真人出镜强标识，实拍，有记忆点

2、变现模式之赚平台的钱

【钱从哪里来】

西瓜视频将商家在平台上的广告，通过系统匹配，投放到 app 各个位置，包括视频前后或账号的某些推荐位置，因此，会将这部分广告的利润按展示次数分一定比例给创作者。

这个赚起来是比较简单的，但同时也很受制于平台，哪天西瓜视频一个不开心，降低 CPM 的费用（可能性比较高）或者干脆不给钱了（可能性比较低），作为创作者来说，也是只能接受！

由于这种收入模式比较简单，所以适合职场人士开展副业或个人内容创作者，前期金钱投入比较低，也不需要很庞大的团队，只需要自己每天研究视频内容创作和平台规则，不用再额外花精力去考虑其他变现模式或复杂操作。

当然对于一些机构来讲，矩阵化操作也是完全没问题的，毕竟领域选得好，粉丝多，账号多，团队运营自然而然也会有更多的变现机会。并且，视频可以直接分发到第一部分提到的其他平台，包括B站、好看视频、企鹅号、大鱼号、爱奇艺等等，多多少少都能赚多一份收入！

这里要讲一个概念，就是获利播放量，最近刚更新的规则，即如果用户在 10 秒之前跳出，即使有算入总播放量，但也是不计入收益，这个要玩的人，得注意。

【变迁史】

搬运：这是每个平台发展的必经之路，只是类西瓜视频平台，最初阶段搬运也有流量分成，当时各种机器软件自动采集各大平台文章视频，自动生产内容，自动发布，简直跟捡钱一样，虽然没有抖音书单号那么疯狂，但也是让不少人赚了一桶金。当然目前对于西瓜视频来讲，这种玩法已经是过去式了！

二次剪辑/混剪：利用网络素材，经过二次剪辑加工，再加上（原创）文稿和配音，具体视频质量取决于看视频素材的丰富程度和文稿的原创度、可读性，这个还有很多人在做，只是平台一直在打压地址栏的混剪。

所以，即使有小伙伴想玩，官方的建议是：有自己的解说，以及自己思维逻辑的作品，而非简单拼凑！当然，这种内容模式如果做大了，会涉及到一个版权的问题，这个大家就得自己衡量。

实拍原创：原创作品在西瓜视频上（其他平台一致）有更多的流量和收益倾斜，通常的定义是由创作者自己拍摄或者制作的内容，比如真人出镜的实拍视频，大概是 2017 年和 2018 年，很多可批量复制的视频内容，极其泛滥，最典型的就是生活小妙招。当然目前这些内容过于粗糙的账号，基本都很难存活下去，或者赚不到啥钱。

重 IP 人设重粉丝：这是最近两年西瓜视频最为看重的方向，从创作者角度来讲，也是最具发展潜力的方向，首先在平台流量分成收入这块，同样的千次播放，粉丝的收益，会是非粉丝播放的 3-50 倍。并且，除了这块的收入之外，还会有更多的赚钱机会，第三部分会举例说明。

【热门领域】

众所周知今日头条是从三四五线城市 30 岁以上的用户群体起家，因此，“三农”领域成为西瓜视频最广为人知的品类就是顺其自然的事，围绕三农主题开展的美食、生活、日常、赶海等都是最受关注的内容，这部分创作者，也是目前西瓜视频上比较赚钱的一群人。

基于上面对“用户画像”的说明，我们也能得出，除了三农之外，热门的领域还有美食、游戏、娱乐影视解说，以及一个我万万想不到的“广场舞”！其他的就是一些男女老少通吃的内容比如宠物。

这里顺便补充下其他几个平台，好看视频以及趣头条的用户画像和内容调性基本跟西瓜视频一致，也可以说，好看视频目前基本跟在西瓜视频后面走。

爱奇艺号、企鹅号、大鱼号等，基本是被亲子少儿和娱乐影视包办了半壁江山。其他老少皆宜的内容肯定也都是 Ok 的。

但除了热门领域之外，我更建议大家选择自己擅长或者职业、专业相关的领域去进行，即使小众，但成功率肯定是更高的！

比如在年轻女性这么稀缺的情况下，也一样有美妆账号能在上面做出流量并且开店卖货；还有广场舞、钓鱼等等各种各样小众品类。

【分工】

最理想的团队肯定是每个岗位都对应有一个人，各司其职，但对于许多刚刚入行，或者公司开展新业务的团队，肯定不大现实，所以有了以下的简单配置：

一人：包办全部的模式，运营+编导+拍摄+出镜+剪辑，适合个人开展副业或者刚入行萌新！

二人：这是团队配合中一个账号最轻的模式，一个负责内容，一个负责运营，剪辑的话，要求不高情况下，看谁有空谁负责，我最开始入行的时候，就是跟我媳妇两个人这样子搭档。

团队矩阵：如果按照上面的二人配合模式，一个运营可以负责2-4个号，具体看运营精细化程度；而一个达人可以出镜2个账号，当然，如果内容要求比较高的情况下，一个人负责一个账号，已经是很吃力了。

【运营】

选题：选题对于一个视频的重要程度不需要我说，大家都很清楚，这里简单说几个点：必须与账号定位相符；拍摄自己擅长且感兴趣的内容；在自己的领域深耕，做出深度和差异化；甚至可以为粉丝定制内容。

其中在同领域中做出差异化，这是至关重要的一点，因为西瓜视频对于视频内容的查重，比抖音快手要严格得多。

标题：西瓜视频的标题至关重要，在很大程度可以影响视频的流量，因为头条的推荐机制会根据标题/封面图/视频内容提取关键信息，去推荐给到不同的用户，其中只有标题以文字形式呈现，因此重要程度可想而知。

但西瓜视频对标题的管控又特别严格，如果有敏感词汇，在发布之前系统基本都会鉴别出来，并且，对于标题党的打压，技术又已经是非常成熟，所以大家玩西瓜视频，在标题上还是得花些心思。

下面我提几个小技巧：字数适中（ 24—28 字为佳）；一般采取二段式或三段式；用疑问句或者反问句引导用户思考；多使用实际意义名词和专属领域名词；

封面：封面图是系统提取信息的关键因素之一，也是视频被系统推荐出去后，观众首先看到的画面，一条视频的封面，几乎占据了手机屏幕的一半。

而且也因为没有抖音那种全屏浸入式的封面，所以更需要通过封面来吸引观众主动点击进入视频。

下面提几个小技巧：建议单独制作；清晰，光线明亮；夸张醒目，体现视频精华的压字；吸睛好看的真人场景；统一设计标准，建立视觉标签。

视频收益：刚才我们讲到在西瓜视频发布视频是有收益的，但并非 100% ，目前只有通过实名认证的头条号，通过今日头条 app ，西瓜视频 app ，头条号 pc 端网页（最常用）这三个渠道发布视频，才会有收益。

强调一点，通过今日头条 app 拍小视频按钮发布视频，是没有收益的。那么，影响视频的收益有内容质量/原创情况/播放量/内容消费时长等因素，至今为止，没有一个很明确地说法表明平台有固定的单价（每千次播放收益），而且每个领域/每个账号都有所不同。

但总归来讲，播放量越高分享西瓜视频如何挣钱，特别是粉丝播放量越高，收益肯定是正相关的。

3、变现模式之赚用户的钱

【直播赞赏】

这种模式是从其他纯直播平台引荐过来，在抖音上也非常常见，以游戏直播和音乐颜值才艺类直播为主，这种模式我不是很熟，就不多说。但没多说不代表不赚钱，恰恰相反，从一个游戏外行人来看，除了几大游戏直播平台的头部作者之外，在西瓜视频做游戏短视频+直播，能赚的钱，可能真的不比其他平台少，建议有做游戏的大佬可以着重考虑！

【付费专栏】

2019 年 8 月 12 日，头条付费专栏调整分成策略，除平台与作者另有约定外，作者将享有 60% 的分成收益。旨在帮助优质创作者提升内容变现能力，鼓励更多人参与其中。

付费专栏我觉得是头条一个很有好的产品，对于知识类型的内容创作者或团队来讲，简直是一个福音。

之前在这个模块做得比较好的团队，基本在微信端的服务商，比如千聊荔枝微课小鹅通等等，但这些都有一个很明显的问题点，就是他只负责提供一个平台，除非你有资源可以跟平台置换流量，不然都得自己再重新去找流量。

今日头条就不一样了，发布付费专栏跟发布文章视频一样，系统都是会根据内容自动推荐自动匹配给相应的用户，解决了很多优秀老师优秀课程没有初始流量的痛点。当然，能不能让用户掏钱购买，这是后面运营的问题。

付费专栏上线仅一年，到 2019 年 11 月，付费讲师突破 10000 人，付费用户超过 500 万，年总收入突破 3 亿元，主要的领域包含情感、育儿、科技、财经、教育、职场、法律、文化等多个方向，依靠今日头条推荐机制，推荐频道、个人主页、微头条/免费图文/小视频/直播等多渠道，专栏内容得以更好地分发及推广，诞生了果姨妈育儿、宋俊生律师、阿豪象棋、撸猪小妹等明星专栏作者。

而且，据说在 2020 年，头条付费专栏还为专栏新作者提供 1000 万奖励金、百亿级流量扶持以及官方培训，很多新手都能有官方运营人员教学，这种待遇，简直就是免费教你赚钱，所以说，对于知识内容创作者来讲，确实是个好机会！

【短视频+直播+引流带货】

根据 2019 年底的头条生机大会现场公布的头条消费者特征，今日头条消费者性别比均衡，不论男女都喜欢在头条“拔草”。

从年龄层和购买偏好来看，消费主力军为 30 岁以上的成熟用户， 100 元到 500 元的商品最畅销。这个消费水准我们自己也有项目在测试确实没毛病！

西瓜视频虽然可以同样在视频或直播中插入精选联盟、淘宝联盟等平台的商品，赚取佣金，但因为本身场景的模式和用户消费习惯，以及用户体量的问题，目前这种模式很难跟抖音佣金模式对比。

相反的，如果是走短视频+直播电商，自己做账号自己带货，已经有不少成熟的案例值得参考。下面说几种常见的模式

农产品货源地：

主打农产品货源地是西瓜视频第一个尝试的电商主题，而其中最早最出名是广西的“巧妇 9 妹”，当时（ 2017 年）西瓜视频的直播电商还不成熟，基本是靠着短视频+微头条（头条类似微博的产品）在带货，九妹做电商的第一个月，在 8 天时间，卖出了将近7万斤橘子，共 40万营业额；

次月，卖出了 20 万斤橘子，总共 150 万左右的营业额。过去的 2019 年，通过短视频，九妹共计推介销售农副产品 1200 多万斤，产值超过 3400 多万元。

今日头条/西瓜视频做带货有一个功能是特别强大的，那就是微头条，巧妇九妹把这个功能利用得淋漓尽致，之前观察的时候发现，这个账号每天能发 20-30 条微头条，每条的阅读量都能在 10 万、几十万以上，这是一个花费很少精力就能获取巨大流量的渠道，而且可以直接带上头条小店或橱窗淘宝的链接，相当于你发微博动态和朋友圈图片的精力，就能达到带货的效果。

总结来说，在农村拍美食短视频是巧妇九妹账号最初的涨粉方法，也是花费时间精力最长的地方，而后随着西瓜视频微头条和直播带货的功能越来越完善，这些产品也都提供了极大的辅助作用，三者结合，使得九妹的粉丝粘性特别地高！

这也是西瓜视频可以带货的原因，一个粉丝通过文字、视频、直播三种不同形式的内容了解了你这个人，一旦信任度建立，就极大可能长期跟随！

除了巧妇九妹，西瓜视频三农作者还有很多短视频+直播+带货做得特别棒的，包括型男行走乡村（去年西瓜 play 游轮上分享团队说已经有 20+ 的三农账号矩阵，都以带货为主）、小六搞野、乡野丫头、泥土的清香等等。

1 月份看到西瓜视频官号发的 2019 西瓜农人盘点，已经有超过 3 万的三农创作者在西瓜视频上面拍视频、做直播、带货！

工厂/品牌/货源：

讲完西瓜视频第一批电商受益者，来聊聊最近西瓜视频最火，频频打破单场直播带货记录的两位创作者“美姐说”和“硬货哥”，上个月（ 2 月 23 日），上海罗莱家纺与“美姐说”合作开展一场直播，初战即告捷， 17 万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到 157 万，单场成交金额达 465 万元，单场成交单量破 2 万。

17 万单纯从粉丝量来看，在西瓜视频是远远排不上名的，虽然这个数据少不了官方为了立标杆给到的资源扶持，但也足以说明西瓜视频是具备一定的想象空间！

顺便补充一下“美姐说”一些基本情况：账号主页简介写着：美姐带大家走进服装工厂，给大家提供一手价服装货源。

美姐经营着几家实体店，也有自己的服装工厂，整体人设是比较沉稳、真实、可信赖的老实人，日常视频也是以去到各种品牌、专柜、工厂的 vlog 为主，最近更新频率大概是每周 5-7 个视频，据不官方的观察统计， 80% 的粉丝为 30-50 岁的女性用户，有一定的消费能力，客单价略高。

很快，在 3 月 22 号，“硬货哥”单场销售额 634 万，打破西瓜和头条有史以来单场带货最高销售额记录！

最高人气 585 万，打破西瓜和头条有史以来单场带货最高人气记录！并且整场几乎都维持在 400 万人气以上，销量最高的单品居然是一款面膜（ 4 万片）。

“硬货哥”的基本情况：账号主页简介写着：出于农民，馈于农民，做工薪阶层的高端低价货搬运工。

这个介绍很有快手的感觉，同时也很符合今日头条目前整体的调性，视频更新频率并不高，大概是每周 1-2 个，跟美姐以短视频涨粉带动直播不同的是，硬货哥很明显就是以直播为主，辅以短视频。

实体店：

上面两个是最近在西瓜视频破带货记录的账号，虽然都不是头部账号，但这个成绩一般人也很难达到，所以，其实我更想给大家分享的是下面这个，西瓜视频账号“小熊妈咪生活日记”，认证信息是“熊孩子童装店负责人”，记录自己经营的小店，分享经验给大家！

第一个视频是 2019 年 4 月 30 日发布的，截止写稿 3 月 31 日共发布 192 个视频，基本是 2 天一更的频率， 10月 20 日第一次尝试直播带货，在对直播流程和功能都不大熟悉的情况下，就卖了 100 多件衣服。2019 年线下实体店做了167 万的销售额，直播两个多月卖了 98 万元！

这是我认为的在西瓜视频上比较典型的一类创作者，别人是去年平台开始扶持 vlog 之后，有很多实体店老板、各行各业的人，都拿起手机拍起自己的日常vlog。

以小熊妈咪为例，她的视频内容基本围绕自己的店铺展开，主题包括店铺日常经营情况、行业知识点分享、进货和销售的高光时刻、店铺经营引流的小技巧等等。拍摄设备我没注意到，不出意料应该也是三脚架+自用手机。

我忘了具体她是在哪个城市，但肯定不是广州杭州或织里这些童装集中的地方，甚至她都没在这些地方进货，只是在小县城本地的批发档口，所以从我们以往概念来看，她的货源并不算有优势，反而很多人知道她的衣服不算便宜，但还是愿意持续在这里消费。

因此我翻看了她多条视频的评论区，从中不难看出，很多人是因为通过小熊妈咪日常的 vlog 视频，多方面了解了这个人，产生了信任度，进而产生了消费。

这个例子我想说明的是，在货源端没有绝对优势的个体或团队，通过短视频输出相对真实、交心的内容，建立稳定友好的人设，是可以吸引到属于自己的那一波粉丝，达到细水长流的效果。

这也是我认为短视频和直播做结合，要比纯粹简单粗暴做直播，用绝对的价格优势吸引观众更好的原因，毕竟大部分人是很难在货源端有那么强的优势！

西瓜视频上像“木子美咚咚”这种原生美妆达人，真是少之又少，而且输出的短视频内容能持续在平台上获得稳定且不错流量的，更是难得。

翻看视频能发现，这并不是一开始就全力以赴在短视频赛道的账号，而是诞生于一家美妆电商公司内部的一个职员，看她以往的更新节奏，相对没太明显规律，应该是属于团队测试着看看，想着增加一个引流渠道的初衷。

谁知道做着做着效果还不错，视频流量相对稳定，粉丝也逐步增长，后来成功转型，通过短视频种草，直播拔草完成闭环！

手工艺：

这是我自己比较喜欢的另外一种类型，个人手工艺创作者，除了以上说的几种模式，其实还有很多不同种类的人在西瓜视频上面赚到钱，小闫打铁镯、皮匠老白、皮厘啪拉等等手工艺人，从视频中看，他们都不算是有专业团队在运营，甚至很多都是个人创作者，但将自己的手艺拍成视频，积累粉丝，再通过橱窗卖货、卖专栏或者引流到微信开手工课程、卖产品都有。

除了以上举的几个例子，其实根据今日头条/西瓜视频整体消费群体的分析，还有很多品类是极具挖掘性的，比如“脑洞历史观”头条小店销售额 2800 万元，累计售出 18 万套图书；

而小众如钓鱼也有类似“科学钓鱼”这种高粘性的电商变现能力，他的头条小店里消费群体粉丝购买占比达到 83% ，复购率达到惊人的 78% 。

因此，头条/西瓜带货这件事，虽然目前很难跟抖音快手相提并论，但对于很多普通人来讲，机会还是蛮大的！

以上就是吴晓东分享的内容，想要获得分享逐字稿，加创始人刘思毅的微信即可获得获取方式！加好友时请备注：西瓜视频

（End）

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