很多人玩过拼夕夕的这个游戏——集满100元即可提现！。
这个游戏的体验差到了极点。玩过游戏的人都知道，即便你费尽心思让亲朋好友助力得，也积不满这100元整，最后在还差0.元的时候，不得不一边骂娘，一边放弃。
为什么用户体验如此之差的游戏，却那么多人愿意去玩呢？
而我的产品，明明不是一个坑爹的产品啊？为什么没人买呢？
这就是今天我们要聊的话题：消费者的行动成本。
什么是行动成本？举个例子：
送你100元现金，条件是需要你跑40公里马拉松。你跑不跑？估计多数人都不会跑，因为跑40公里太难了；
同样是100元，条件改成：跑到你家小区门口呢？估计绝大多数的人都会去的。
这说明：价值不变提现游戏，行动成本越低，消费者行动的意愿越强！
拼夕夕的案例告诉我们：即便体验非常差，但只要行动成本足够低（只需要点点手机屏幕。）消费者就会行动起来！
所以做营销，除了把产品做好，还要考虑如何降低消费者的行动成本。
那么消费者的行动成本都包含什么呢？大概六种：
1、金钱成本
2、形象成本
3、行为成本
4、学习成本
5、健康成本
6、决策成本
具体说说六个成本
1、金钱成本——产品太贵了；
这个最好理解，比如小米手机，本来就是性价比很高的品牌，但是你还是买不起，没事，我再给你一个，小米青春版。
2、形象成本——使用该产品会影响形象；
这种店在白天，估计大多数人不会和朋友一起进去买东西的，因为… …,
所以，电商让成人用品销量爆发，但是一定会承诺私密发货。
3、行为成本——产品不在目标人群经常购物的地方；
看看你楼下的便利店，它的商品一定不如大型超市那么多，甚至不如大超市的好，有时还比大超市贵，但是，你依然会经常去光顾，为什么？离家近啊！
4、学习成本——产品太难用，不好学
自从有了美图秀秀之后，会使用修图就可以骗个女朋友的时代，已经一去不复返了，因为对于普通人来讲，太难学了。
5、健康成本——担心可能有害出。
元气森林为什么火？担心喝糖多了会发胖呗！
这个害处，不一定是事实，但是消费者只要有担心，就不会购买，当年的同福碗粥，就是这么被“冤枉”惨的。
6、决策成本——需要太多的知识和信息才能做决策
很多人学习营销，都喜欢让高手开书单，为什么？营销是一门很复杂的学科，相关的书籍也是汗牛充栋，万一花了时间看了一本无用的书，书倒是不贵，但是看书的时间和精力，太浪费了。所以提现游戏，还是找个高手开个书单吧。
以后，再有这样的疑问：“消费者就是不买我的产品啊？”你就可以多一个视角来思考——是不是我们让消费者行动的成本太高了呢？
后记：
记住，并不是说产品价值不重要。还说拼夕夕，最近你可能也听到身边有朋友确实提现成功过，这不奇怪，即便行动成本足够小，但是动机和诱惑不能为0，所以，偶尔放出来几个提现成功的，让这个诱惑≥0，在足够小的行动成本面前，依然有很多人前仆后继的去分享拼多多的红包的。
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×