身为一个中年人,
想办法搞钱一点都不丢人。
我发现不少人明明很缺钱,但是又不好意思搞钱,这是非常拧巴的一种状态,非常类似于坐在青楼里,又不好意思接客。
自从我开始想办法搞钱,忽然就发现这个世界不一样了,之前我做培训,靠出去给人讲课赚钱,但很快我就发现一个问题,那就是我其实并没有直接的客户,学员都是培训公司的,而我无非只是一个工具。那么这样就会带来一个问题,培训公司不推你的课,你就啥都不是。
所以我就尝试开始重新思考商业,我必须要有自己的客户,而且我能够直接对我的客户进行销售。但是马上就遇到了一个问题,客户在哪里?这也是很多人思考商业遇到的瓶颈,不管他的商业创业多么的振奋人心,你只需要问他一个问题,他马上就变得哑口无言:流量从哪里来?也就是:你如何获取客户?
那么我就跟你们谈谈我经商的一些思考,虽然我不是一个多么成功的商人,但是我从来没有放弃过经商,我的电商这几年业绩都不俗,就是得益于我始终用销售的视角来看待这个世界。
首先,一个人要敢于销售,而要克服的就是所谓的面子。不信,你自己在朋友圈发条广告试试看,有些人明明啥都不是,但是自己却有很强烈的人设障碍,觉得自己在众人面前应该是一个淡泊名利,视金钱如粪土的人。所以你让他们发出一条广告,那种压力仿佛是初夜的前夕。
实际上如何卖身体挣钱,我们每个人都是出来卖的,只不过有人卖产品,有人卖服务,有人卖身体(运动员),有人卖笑(脱口秀演员),有人卖焦虑,有人卖情怀,有人卖才华(比如我)如何卖身体挣钱,有人卖颜值(比如我)。而你,明明也在卖,却因为不敢承认,所以就没有拿到钱,这才是最大的悲哀。
所以打破自己的人设,敢于谈笑间出来卖,是一种勇气。其实真没人在乎你是个什么人,再说别人在乎你是个什么人,能当饭吃吗?这就非常像是穿着孔乙己的长衫,然后在酒馆里赊账。
我原来也特别怕别人以为我是出来卖的,现在我是唯恐别人以为我不是出来卖的,因为看到我是出来卖的,就会有无数的合作机会。
现在我的很多学生看到我是出来卖的,每天都有人来跟我谈合作,他们有很多好的产品,我有很好的平台和销售渠道,一拍即合,狼狈为奸,不对,是合作双赢不好吗?所以这就是我的第一条建议,你必须要敢于销售自己,并且能够克服你那其实啥都不是的面子。
其次,用销售的视角看待这个世界,你就有了交换思维,这让你能够更深刻地理解这个世界的运行规则。司马迁老先生早就看透了这个世界:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这个利并非单单是金钱,还有名利,权力等等。
你跟别人合作,
你能给予什么?
别人来找你合作,
你能得到什么?
当你发现这个运行规则的时候,你就会变得寡情,再解释一次,寡情是一种非常牛逼的精神状态,就是不轻易调动自己的爱恨情仇,不会动辄就寻死觅活。得不到自己想要的了,就走了呗。你工作难道不是吗?你跟公司合作,你付出能力,公司得到你创造的剩余价值,任何一方觉得买卖做不下去了,要么你就辞职了,要么公司就把你开除了,这太正常了。
你自然也就不会想不开了,觉得公司是个家,老板就是你爸,现在把你开除了,就相当于被迫离家出走,真的,你想的太多了。我们活在这个世界上,无时无刻不在交换,就算你说的纯纯的爱情,也是真心换真心,当然了也有的爱情是感情换金钱,也有的感情是金钱换稳定。如果你啥都给不了人家,还要人家对你忠心耿耿,你这不就是白嫖吗?
所以这就可以回答我文章开头那个问题了,客户从哪里来?流量从哪里来?客户和流量是从你的每一次利益交换中培养起来的。
最后,用销售的视角来看这个世界,就要敢于谈钱,或者说,要敢于赚钱。我当初刚带人出去旅行的时候,明明不赚钱,还特别怕让人以为我赚了钱,还要拼命自证清白,想来也是极其滑稽的一件事。后来我明白了,就我你不赚钱,别人也会以为我赚钱了,那么为何我不赚钱呢?
该赚的钱就要赚到,不该赚的钱坚决不碰,这才是做人的原则。你找我合作,我有我的价码,这不是很正常的一件事吗?坑蒙拐骗的人都没你这么大心理压力,怎么到你这里合法买卖却总感觉是不正当交易呢?
你知道为什么一定要敢于赚钱吗?因为这才是你长久做一件事的前提。如果没有利益的回报,你很难长久的坚持一件事。因为一个人长久的可以做一件事,一定有三个原则:一是你真的喜欢,二是外界正向的反馈,三就是有利可图。而第三条最为关键,就像你的工作,你可以不喜欢,你可以不被认可,但有钱赚你还是在坚持,难道不是吗?
赚钱一点都不丢人,
丢人的是,
你怎样都赚不到钱。
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