流量如何挣钱-创业实战篇266 狂捞程序员流量赚钱

前些天群里来了个小伙，名叫小段。

小段原本只是一个普普通通的大学生，一路上平平淡淡，顺顺利利，没有遇到过什么大的坎坷，也没取得过什么大的成就。

直到20岁那年，厄运开始降临在他的头上。

家庭的变故打破了他平静的生活，他开始陷入网瘾，课也没有心思上了，只在学校打了两年游戏之后就退学了，带着一个高中文凭进入社会。

不光小段，我之前还遇到过好多因为各种原因没拿到毕业证就进入社会的小伙伴。每次看到他们拥有这样的经历，我都替他们惋惜。

很多人都是进入社会才发现，原来学历并不是一切。

有一个好学历并不意味着一定能找到一份满意的工作，更不意味着将来一定能够出人头地、过上想要的生活。甚至，你可能还会发现，有一些比你的学历低很多的人比你混得好得多。

实际上，在我们进入社会之前的价值体系里，学历的作用一直是被高估的。

不过这并不意味着“学历无用论”是对的，哪怕只是从纯粹功利的角度来说。

虽然学历并没有小时候老师和家长说得那么有用，但是对于大多数普通人来说，它的确能够让我们拥有一个更高的工作起点。

让我们在进入社会的头几年里过得更舒服一点，接触的世界更广一点，拥有的人脉更有价值一点，距离我们想要的成功更近一点。

这也是教育非常受重视的一个重要原因。

所以，我真的建议大家如果没有特殊的情况，不要中途放弃自己本来能够获得的文凭，不要给自己的未来额外增加难度。

小段辍学回家后，就开始尝试做各种工作来养活自己。但因为学历的限制，他干的基本都是一些很无聊的工作：去工厂流水线组装平衡车，去网吧当网管，去家具店当营业员，去汽修店当前台，去麦当劳端盘子……

每份工作时间都很短，而且都干了不到一年就腻了。因为小段心里明白，现在的每一份工作都只能是维持生活的权宜之计，根本没有前途。

工作5年之后，小段不想再这样混下去了，他希望能够做一份有积累的工作，做一份有希望的工作。

于是，他一咬牙交了2w多学费流量如何挣钱，去报了个Java开发培训班，从此走上了程序员之路。

在杭州做了几年程序员，996的工作让他体验到了前所未有的高薪。但是和杭州的房价相比，这些钱完全不值一提。他发现，如果要在这个城市定居，不仅需要家里凑出100万的首付，他自己还得不辞辛劳地持续工作30年来还房贷。

没有生活，也没有自由，前途依然黯淡无光。

更何况，IT是青春饭，因为学历的原因，他在一众程序员之间并没有很强的竞争力，如果继续在杭州，很大概率在35岁就要被淘汰，更别提再干30年了。因此，他在今年选择了回老家。

然而，他老家是浙江的一个县级市。这里有工厂、有电商、有外贸、有房地产，但就是没有IT。回老家，就意味着他必须要转行。

30岁转行，小段坚决不想再打工了，没人要不说，即使有人要，也是从基层3-4k的薪资做起，还要跟18岁的小年轻做同样的岗位，简直是生不如死。

还好，家乡上面的地级市是有IT行业的，小段能有个过渡期。

目前，他留在那个地级市继续当码农，每天朝八晚五周末还有双休。虽然855的工作制比杭州的996轻松了不少，但是薪资也降了一半，到手的钱连一万都不到。

作为一个工作了5年的程序员，小段觉得这薪资太低了，而且还是看不到前途。他觉得不管在这个行业里面多努力，也始终摆脱不了技术工人的角色。

所有的退路都封死了，创业已经是唯一的道路。

关于创业，小段也比较认同轻资产。用他的话说，轻资产创业是当今时代最好的机遇。

我非常同意这个观点。

之前我在文章和视频中就从共同富裕的角度分析过这件事：

创业思维篇217 共同富裕的机会

共同富裕的第一个机会一定是给创业者的，未来的创业机会肯定会越来越多、越来越好。

而个体创业者和中小型企业的商业模式会越来越轻资产。低投入，重运营，低资源，重能力，不赚资产升级的钱，而是去赚价值产出的利润，这才是民营企业将来该干的事。

小段希望抓住这个机会，靠创业来为自己创出前途，创出希望。

他理想中的轻资产创业，是修炼一项绝活，然后打包成产品和服务，通过文案、短视频、直播等形式在互联网上推广销售，随着时间积累能够不断产生复利，将雪球越滚越大。

在和三金哥交流之前，他也根据自己现有的资源和能力想到过几个项目：

1、小段中国象棋下得比较厉害，认识的朋友里面基本没有对手。因此，他想制作短视频讲棋，讲国内各场比赛中象棋大师的对局，之后靠卖象棋、棋谱和书籍来变现。

他之前做了一些调研，发现目前头条上就有很多这样的账号，也有不少粉丝。但他感觉象棋是一个夕阳产业，现在会去学象棋的人已经越来越少了，以后的路只会越来越窄。

2、在游戏里面，小段玩红色警戒玩得比较厉害，自认为能达到全国前100的水平。同时他也发现在西瓜视频、b站等平台有很多红警高手在做pk视频，也有不错的流量，靠商业推广和粉丝打赏来获得收益。

但这也是一个老游戏，以后会玩的人也是越来越少，而且随着年纪逐渐增大，他自己的手速也越来越慢，感觉这条路也是越走越窄。

3、大约7年前，小段接触过克亚营销，特别喜欢其中的销售信，还专门花了几千块钱跟着克亚弟子学习过。虽然已经忘得差不多了，但现在重新拾起来倒也不难。

但是，他发现这个项目的变现方式并不是很多，而且时隔多年，现在搞的人也不是很多了。没办法，时代在发展，营销方式也都在迅速迭代，7年前电视广告还是主流的营销渠道，现在又有多少人会从电视上看节目呢？

和他进一步交流之后，我发现这三个项目都不适合做成长期的事业。

一方面，就像小段自己说的，这三个项目都属于夕阳项目，关注的人越来越少，未来的路只能越走越窄，没有发展潜力。

另一方面，小段虽然在这些方面都比较厉害，但是并没有一些唬人的证书和经历作为背书，很难据此建立ip，获取粉丝的信任。

我建议他还是做回自己的老本行，做程序员人设，走资源中介这条路。

这个项目的逻辑和其他中介项目是相同的。

中介的价值就是降低买卖双方的交易成本，这就需要中介手上有大量买卖双方的资源，帮助他们进行匹配。

也就是说，中介赚的是流量匹配的钱，做的是精准流量的生意。

之前自媒体还没有这么流行，中介一般都需要在线下或者专门的线上网站上来寻找这些流量。比如大家最熟悉的房地产中介，如果你卖过房，就一定有过这样的经历：把卖房的字条贴在窗户上或者到二手房交易网站上挂上房子，过不了几天就会有中介来给你打电话。

但现在，自媒体的流行让中介们有了新的获取流量的方式：让流量自己找上门。

在原来的模式下，都是中介们亲自上门去找流量，这种方式的效率很低，而且之前的工作很难为后面的工作提供助力，只能靠客户们口口相传。

但现在，他们完全可以采用另一种方式：做大自己的ip，让精准的流量找过来。

运营两个账号，打造自己在这个方面的专业人设，分享相关的专业知识和常识，一个账号吸引买方流量，一个账号吸引卖方流量，然后完成匹配，赚取中介费。

这种方法不仅不需要中介去各种线上和线下的渠道搜罗信息，而且随着粉丝量的增加，ip影响力会越来越大，能够吸引到的精准流量也会越来越多，完美地解决了原来模式的问题。

小段完全就可以采用这个方式，去做外包资源和培训资源的中介。

这个项目主要针对的就是两个交易。

一个就是有些中小企业可能会需要开发小程序、做网站以及开发app，但是自己的公司又没有能做这些事的程序员，这个时候就需要去找那些个体程序员或者专门的外包公司来把这个工作外包出去。

猪八戒上就有很多这样的订单，某宝上的成交量也非常多，说明这方面的需求是非常大的。

另一个就是编程小白的培训项目。

并不是所有的程序员都是计算机专业出身，这其中也有很多人是半路出家，转行做的程序员，小段本人就是如此。

但是他们原来并不会编程，所以就需要去相关的培训机构完成培训。和大多数工作相比，程序员的工资水平还是比较高的，虽然小段觉得没有前途，但对于很多人来说这已经是一个不错的选择。所以，这方面的需求量也是巨大的。

需求有了，交易的平台也有了，交易就一定能正常进行吗？

并没有这么简单。

买卖双方之间是缺乏信任的。

找外包的公司担心找到的程序员不靠谱，达不到他们想要的效果；接外包的程序员担心公司不靠谱，要求特别多给钱特别难；找培训的编程小白担心培训机构不靠谱，交了钱还学不到真本事。

那怎么办呢？

这就是小段能够切入的点，在自媒体平台上打造程序员人设，通过不断地输出内容来吸引精准流量并且获取他们的信任，帮助对接双方的资源，最终赚中介费来变现。

抖音上已经有很多人在做这个了：

小段可以利用自己的故事和5年程序员经历作为背书：

高中学历，大学辍学，因为学历上的劣势，开始做的都是些最底层的工作：去工厂流水线组装平衡车，去网吧当网管，去家具店当营业员，去汽修店当前台，去麦当劳端盘子……

但他不甘心就这样一直颓废下去，而是选择给自己争取一个改命的机会。于是，他用这些年攒下的几万块钱去报名参加了java培训，成为了一名程序员。现在他已经工作5年了，每天只需在办公室里敲代码，就能拿到3万的月薪，实现了人生逆袭。

这样的一段故事难道不吸引人吗？这样的逆袭经历难道不让人热血沸腾吗？这样的工作经历背书难道不能展现小段的专业性吗？

人设打造好之后，接下来就是内容的输出。

可以做两个号，一个to b，吸引需要找外包的企业流量，一个to c，吸引想接私活的程序员流量或者想成为程序员的小白流量。

目标人群找好之后，接下来就是针对不同的群体输出不同的内容。

针对小白，展示程序员生活和基础知识；

针对老手，展示自己的资源，告诉他们通过他能找到价格好的外包项目，或者找到靠谱的高薪工作；

针对中小企业，同样展示自己的资源，告诉他们通过他能搞定各种app、网站、小程序，稳定，靠谱，性价比高。

后期再把直播做起来流量如何挣钱，在直播里去推培训课程或者外包资源，最后就是将流量导入私域并完成变现。

当然这是完整的项目做法。但是小段现在才刚刚开始做，之前没有什么相关的经验，一下子运营两个账号可能会比较吃力。

所以，我建议他先从一个账号做起，等到后面熟练了再去走这个完整的模式。

很多人都说要干掉中介，觉得他们没有产生任何价值，但实际上，“降低交易成本”本身就是巨大的价值，更快更方便更安心地完成交易也是消费者的刚需，中介的存在是市场的选择，中间商一定会赚到差价。

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