红海市场
什么是红海市场
红海市场是指已经存在的、市场化程度较高、竞争比较激烈的市场。
红海市场的内容
现存的市场由两种海洋所组成：红海代表现今存在的所有产业，代表已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，即未知市场空间。
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
红海市场的策略
红海的特点是传统利益点的多头竞争，利润微薄。对红海市场来说，关键是建立品牌与消费者认可价值的联系，并运用心理学影响消费者的选择。
以啤酒行业为例，在啤酒行业中什么是“红海市场策略”？
1、情感利益。
市场策划者赋予产品情感附加值，利用情怀、思想打动消费者，占据消费者的情感喜好。比如麦当劳的“我就喜欢”，雪花啤酒的“勇闯天涯”，青岛啤酒的“激情成就梦想”等等。避免口号让人感到空洞，内容大同小异，牵强附会，消费者不认可。许多的精酿啤酒商家都在说“我有情怀蓝海市场是什么意思，我玩的是情怀……”在缺少文化内涵的时候，这些都是空洞且勉强的情感利益。
2、功能利益。
夸大竞争产品的某个微小功能以达到品牌市场占有。这种夸大可以通过改变产品、宣传和价格来实现。比如原浆啤酒，在减少原有啤酒的含水量之后，改变包装，增加宣传并提高价格，甚至改变销售渠道。再比如精酿啤酒，即使是一款高品质的啤酒，通过改变产品和产品包装，宣传口号，价格和销售渠道，充其量依然是一款啤酒。由于改善的功能与原有产品的差距不大，消费者容易混淆品牌的所有人。同渠道和同价格范围内的竞争依然具有红海市场的特性。
蓝海市场
什么是蓝海市场
蓝海市场是指未被发掘出客户需要也不存在竞争的尚未存在市场，而红海市场指的是已经存在的市场。
把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域蓝海市场是什么意思，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
在1997年《哈佛商业评论》年会上，W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）第一次提出“蓝海理论”，随后他们用了七八年的时间去分析论证，《蓝海战略》一书在2005年2月正式出版。
举个简单的例子：十个品牌做电脑，每一家都玩命得在想怎么在相似产品中超越对手而苦恼。而这时有一家却做出了市面上最厉害的主板，并将自己的主板卖给其他九家，这就是“蓝海”。
“蓝海”的核心就是“创新”。而如何运用创新能力去创造一个新的曲线，实现自我生产的低成本和差异化，就是实现“蓝海”的过程。
关于“创新”，“蓝海”提出了四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。
红海与蓝海市场区别
1、红海和蓝海是可以互相转化的。比如你用这种方式就是在与同行进行浴血奋战，赢利少，竞争烈，甚至死掉。如果换一种方式，开辟一个新的细分市场，你将在那个没有竞争的领域独享利润。
2、红海策略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，它是市场竞争策略；而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争甩在后面，它是市场创造策略。
3、蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。而基于竞争的红海战略假设产业的结构条件是给定不变的，企业则被迫在其间互相竞争。
蓝海的争议
关于“蓝海”的争议，有拥护自然就会有反对，参考迈克尔·波特（Michael E.Porter）的《竞争战略》及《竞争优势》，有人认为“蓝海战略”不过就是旧瓶装新酒罢了。
作为“竞争战略之父”，波特提出过总成本领先战略、差异化战略、专一化战略以及市场细分等理论，其中的差异化战略和市场细分很有点“蓝海战略”雏形的意思。但其实崇尚竞争的波特理论主要还是集中在原有的市场竞争“红海”之中，而“蓝海战略”的市场细分是以用户需求为核心开拓全新的市场的。
就好像一场没有规定路线的马拉松，前者是想方设法在人多的大道上取得领先，而后者则是边跑边看，留意着边上弯弯曲曲的小道。没有孰强孰弱，只有适不适合。但对于大多数处于行业中下游的企业，显然“蓝海”更迷人。
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