今年抖音电商是”地狱模式”吗？
今年你有没有注意到，怎么身边这么多做抖音的都倒闭了？不是说抖音上人均收入过亿吗？难道今年抖音是个地狱模式？最近也总看见培训老师说平台正在收割商家，说抖音的做法就像16年的淘宝、切断c店的流量补天猫店。
现在平台为了抖音商城切了很多直播间的量，做一个在两个大厂工作过的电商老人。我觉得培训老师说的既滑稽又正确，滑稽的是淘宝和抖音都走过了一样的路。16年到今年已经7年了，这些淘系出来的培训老师还在骂街，马云和张一鸣都做了同样的选择。经历过两次还是看不懂想不明白，居然还在指导小白做电商。
其实这个调整很好理解，平台做的是流量生意抖音盈利模式，把整体的流量分类卖给商家。现在抖音的流量已经饱和，狼多肉少。当流量不够卖的时候，平台都会做一件事情叫精细化运营。贵的毛利高的给优质流量，有性价比的给差一点的流量。既没性价比又没质量的那不给流量。所以很多玩直播间技术，卖垃圾的直播间莫名其妙就黄了。所以今年做抖音真的不是地狱模式，反而机会非常大。因为平台在规范流量分发也更为合理。你只要把握2个原则就能很好做好抖音电商。
·第一：低价并且极致性价比的转回货架电商发力抖音商城。核心拼的是供应链，任何技巧都没有用。要深入到产业带一线找到一手货源。低价商品目标消费者对价格非常敏感，没有多余的费用让商家在做什么内容直播。因为做了内容，售价一定会高于其他平台，费用在哪摆着，售价高，那这部分对价格敏感的用户就会因为价格高而转移到其他平台去。
这种流量的外溢是抖音绝对不能容忍的。但是这种拼供应链的模式需要操盘手有一定的货源，或者能到产业一线去。小白想点点鼠标就挣钱真的想也别想。
·第二：高单价或者高毛利的商品做内容或者品牌内容起码要做到短视频和直播双开。在抖音电商短视频引流-直播收割，一付费放量，这是毋庸置疑的流程。这部分商品绝对是抖音电商未来生态的核心。
首先它可以给平台产生内容，好的内容是用户留存的基础。其次这部分商品是有毛利去买流量的。卖流量是抖音的核心盈利模式。而且这部分产品放量的话，除了直投”千川”还会要做”达人投放”，维系抖音的达人内容生态。如果做达人投放起码要会做达人视频的一鱼三吃”。
我相信90%的人都没有听过什么是”一鱼三吃”。就总结来说，今年的抖音电商已经是存量市场，你挣的钱一定是竞争对手兜里的钱要么有性价比，要么有内容有品质。如果你做的没有竞争对手好抖音盈利模式，那么培训老师和对手就都要从你的兜里掏钱了。
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