大家好，我是旁白。
今天在今日头条“悟空问答”里看到一个问题挺具有代表性的：
我有个自认为比较靠谱的创业项目，有个3个人的技术团队，产品也即将上线，希望能得到早期投资人的支持。据了解多数天使投资人只投熟人，或投有一定规模的项目。我们的条件都不符合，我乃草根草根投资怎么样，初次创业，没有投资圈的熟人，也没有关系可以帮我们引荐投资人。不知道我这种情况能否找到投资呢，方式都有哪些？需要注意些什么问题？请大家帮忙出谋划策。感激不尽！
关于这个问题，从中可以得出一个结论：该项目创始人还是比较理智清醒的。
“我有个自认为比较靠谱的创业项目”，不要怀疑，每个做项目的创始人都会这么认为，项目就相当于自己的孩子，每个人都会觉得是最好的。
“有了3个人的技术团队，产品也即将上线”，对于种子期、初创期的项目，“产品”、“团队”这两个最基本的条件也都满足。可以出来做融资。
“初次创业，没有熟人，也没有关系引荐。”从中我们可以看出，这个项目的创始人对于融资想必是已经有一定的了解了。
所以我得出了“该项目创始人是理智清醒”的结论。
我一直从事融资对接的工作草根投资怎么样，对于一些专业天使投资人的操作还是有所了解的。我以自己有限的经验，尝试回答一下这个问题。
其实我发现，一方面，创业者都在想着怎么更好地去找投资人，另一方面，投资人也都在想着怎么更好地发现优秀的创业者。投资人和创业者的接洽方式、方法，一直在不断发展变化，没有什么一成不变的方式，只会越来越多样和高效。
首先，“草根创业者能否找到投资？”，不如问：草根创业者有成功的可能性吗？毫无疑问，当然有！没有几个人一生下来就很成功。既然有可能成功，那投资人哪还管你是否草根。
其次，“是否天使投资人只投熟人”？有的投资人或许是这样，但我相信更多的不是，我周围的几个投资人都不是。一个优秀的天使投资人绝不会满足于只从自己周围的人中找项目。实际上，投资人之所以喜欢投熟人，只是因为熟人的信任成本更低一些。只要你能想办法打动他们，取得他们的信任，是否熟人又有什么关系呢？
最后，那作为草根创业者，该如何找天使投资人？当然，草根创业者找投资是相对困难的，没人脉、没产品、没市场，你不妨站在投资人的角度想想，你靠什么说服他掏出钱来？
投资人看项目看重的是什么，一是人，二是产品，三是市场。早期项目还谈不上什么市场，要么你让我相信你这个人，要么你让我相信你的产品。
我认为，草根创业者融资的最佳方式，莫过于靠产品说话，它要比靠人情、关系来得实在！一个优秀的产品自己就会讲故事，它可以自己推销自己。但对于很多早期创业者来说，产品可能还处于概念阶段，靠不了产品，就只有靠人。
现今投资人的接触方式很多了，但不建议去发陌生邮件、打冷电话，加陌生人的QQ、微信，通过这样的方式去推销你和你的项目计划书，那效率是相当低下，不会有多大效果。每个人都会说自己的项目好，每个人都讨厌陌生人的推销。
不要表现的着急，先把自己的那点特殊需求放在一边，别人不会关心我们需要什么，他们只会关心自己需要什么，他们不管做什么只是为了自己高兴。你要抱着学习交流的心态，不论是线上或线下，什么路演活动、媒体报道、社区论坛、峰会沙龙等等，只要是有相关投资人的地方，你都可以找机会和他们交流知识，自然地去展示你和你的项目。你都不需要说你在找投资。
一个好的推销员，从来不会率先暴露自己的推销意图，甚至不会说自己在卖这种产品，他们只是展示产品的好处，还提供各种各样的服务，直到最后很自然地达成购买。
麋鹿社
旁白 出品
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