抖音:解决无聊时光;
淘宝:解决购物问题;
美团:解决外卖问题;
滴滴:解决出行问题
……
无论是大企业,还是小公司,本质就是解决需求。
包括很多人说做自媒体,拍抖音,写文章,很多人觉得我辛苦拍的视频,写的文章,结果无人问津,涨不了粉,就觉得赚钱好难。
是赚钱难?并不是,是他们没有明白赚钱的逻辑。
拍的视频,写的文章,没有认真去思考这些东西能带给别人什么需求?只是自嗨。
你记录自己的生活,文章写的是自己的心情,这样的作品对我没帮助,我为什么要关注你,为什么要付费咨询你。
明白赚钱本质的人,想要赚钱并不难。
就像自媒体,围绕你擅长的,别人又需要的点去输出内容,涨粉赚钱只是时间问题。
像你是宝妈,有丰富的育儿经验,分享出来。
是不是对一胎的宝妈很有帮助,是不是会关注,当遇到解决不了的问题,是不是会付费咨询你。你推荐的产品会不会信任购买。
自媒体这样,线下的实体也是这样。
比如你懂家电清洗,就可以开家政公司和尚如何挣钱,专门帮小区的人洗空调、洗衣机、油烟机,因为他们不会洗,你会,你就能赚他们的钱;
比如你懂煎饼技术,就可以去写字楼附近摆摊烙煎饼,因为别人需要你的早餐,不吃就会挨饿。
………..
很多人都不明白这个赚钱的底层逻辑。
看似忙碌,但是没有忙到点子上。
很多农民朋友,每天很勤奋,上山下田,但为的是自己,不是别人。
时刻在想的是,解决自己的温饱,让自己粮食丰收,关注点都在自己上,而不是想着给别人解决问题,所以一辈子忙碌、清贫。
但有些农民的关注点不同,想着帮别人解决问题,所以农村的装修包工头、粮食商,能让他们解决阶层身份。
像上班族,每天熬夜加班,勤奋得不得了,忙的结果都是为了公司老板,所以只有老板付你工资,换个角度,14亿人如果每人给你一块钱,你将有多少财富。
这也是为什么很多人说,创业是制造财富唯一的方式。
打工是几个人解决问题,报酬也是几个人给,但是创业是为了广大消费者解决问题,所以获得报酬是没有上限的。
2、赚钱多寡差距在商业思维
明白了赚钱逻辑,但同样的项目赚的钱不一样。
基本原因就是思维的不同。
1)3个不同商业思维赚钱的差距
先来问大家一个问题:如果我让你把梳子卖给寺庙的和尚,你会怎么做?
很多人都会觉得扯蛋,和尚都没有头发,我卖个锤子!
这就是不懂赚钱本质人的思维,他们都在等着天上掉馅饼,都想要现成的,如果看不到,他们就不会往上、往下去思考衍生。
“给和尚卖梳子”的案例告诉大家:
底层商业思维卖基本需求(赚温饱钱)
高层次的商业思维卖情怀(赚成为富人的钱)
最牛逼的商业思维卖信仰(赚富甲一方的钱)
就比如上面那个卖梳子给和尚案例,不懂赚钱本质的人就会说“和尚没头发,所以我卖不了梳子。”
而拥有底层商业思维的人会怎么做呢?
他会和和尚说:“寺庙里每天都有很多香客来虔心烧香拜佛和尚如何挣钱,他们虔诚而来,却因为寺庙灰尘多,弄得蓬头垢面,所以寺庙可以准备一些梳子,给拜完佛的香客进行梳洗,这也是佛对他们的馈赠。”
这样寺庙是不是就会采购十几把梳子了?
那拥有高层次商业思维的人会怎么卖呢?
他会找到寺庙的大师,和他说:“您是得道高僧,书法也写的非常好,如果把你的书法刻在梳子上,刻一些“行善、平安、积福”等字,然后拿来当做寺庙纪念品卖给香客,既可以弘扬佛法,也可以弘扬您的书法。”
这样寺庙是不是就会大批量购买梳子了?
那最牛逼的商业思维会怎么卖?
他会和和尚说:“梳子自古以来就是男女的随身之物,也有定情信物的意义,如果大师能给梳子开光,作为香客的护身符,给他们保平安,那一定会得到香客的追捧,一把普通梳子也能卖出高价,香客给的香火钱也更多,可以让寺庙更好的发展。”
这样寺庙不仅能大量买我们的梳子,而且我们也能把销售价格提高数倍。
上面就是有不同商业思维的人卖梳子的玩法,我们可以看到,思维不同,能获得的钱也是截然不同。
在销售营销里有一个观点:
世界上本没有销售,因为人的需求不一样,所以才出现了销售。但很多时候,客户的需求是看不见的,需要我们去洞察,才能挖掘他们本质的需求,然后根据需求提供他们想要的,钱也就来了。
2)目前最容易赚到大钱的商业思维是资源整合和借势
很多人会说,问题是我没有产品,也没有什么技能,根本就不能帮助别人什么,那我该怎么办?
政哥一直都在强调,资源整合和借势是普通人赚钱最好的方法。
很多东西你不需要有,别人有也就相当于你有;
很多东西你也不需要会,别人会也就相当于你会。
关键你要有借势和资源整合的能力。
比如肉过流油的赚钱案例大家都听过吧?
没听过也没关系,我给大家讲一遍。
说的是一个小孩问在银行上班的爸爸:“银行里的钱都是别人存的,都不是我们的,为啥咱们家也会有这么多钱?”
银行老爸和他儿子说:“你去冰箱里拿一块肥猪肉出来,然后再放回去。”
他儿子照做了,完成后,一脸懵逼的看着他爸说,然后呢?
银行老爸问他儿子:“现在你手里是什么?
他儿子说:“油!”
这就是借势思维,借别人的东西,化为自己的东西!
又比如之前政哥给很多客户策划副业/创业方案的时候,用的最多的就是资源整合和借力。
比如之前一位大哥找到政哥说,想做家电清洗项目,但没技术、没流量怎么办?
阿聊和他说:
先去找懂做家电清洗的人,和他们说我是XXX小区的物业,有上千个小区住户的流量,他们清洗洗衣机、空调、油烟机的需求非常大,所以打算做一张小区便民服务卡,需要找不同便民服务的商家入驻,一个服务我只找一家,我会把你的服务名称、电话印在卡片上,然后发给每一户家庭,如果你需要的话,需要交800元/半年的入住费,后期每成交一单要给我2%的提成。
现在那些做家电清洗和家政的,最缺的就是小区流量,所以他们都知道我们的价值。
接着我们把卡片制作好,然后找到小区附近的便利店、送桶装水公司、菜鸟驿站,和他们说,你们给业主服务的时候就给我送一张卡片给他们,送出去一张,我就给你0.2元。
就这样一来一去,我们是不是就能赚到钱了?是不是就有了家政公司的雏形了?
3、厉害的赚钱商业思维和学历、文化并没关系
但很多人会说,赚钱商业思维都要高学历的人才有,我们这些普通人哪有这思维。
这就片面了,思维厉不厉害和学历并没有关系,只要你多思考,掌握其中的规律,你也能拥有厉害的赚钱商业思维。
比如之前有一位大学教授和一位农民同坐一台火车。
教授觉得无聊,也自恃清高,就和对面的农民说:“我们来玩一个游戏,我问你一个问题,你回答不上来,就给我5块钱,你问我一个问题,我回答不上来,我给你100块钱。”
农民一听这么好,就欣然答应了。
然后教授问农民:“太阳离地球的距离是多少?”
农民答不上来,就掏出5块钱给教授。
接着农民问教授:“什么动物上山6条腿,下山3条腿?”
教授听完后默默地掏出100块给农民,然后就眯着眼准备睡觉。
教授着急问:“上山6条腿,下山3条腿的动物到底是什么?”
农民默默掏出5块钱给教授,然后睡觉去了,留下教授一脸愧疚。
通过上面的案例,我们可以知道,教授学历很高,但思维却固化,农民文化不高,但因为生活在社会,经过社会的大浪淘沙,底层的套路知识却比教授丰富。
最后再来总结一下这边文章的核心观点:
1、赚钱的底层逻辑:给别人提供价值、解决别人的问题。
2、底层商业思维卖基本需求(赚温饱钱)、高层次的商业思维卖情怀(赚成为富人的钱)、最牛逼的商业思维卖信仰(赚富甲一方的钱)。
3、资源整合和借势思维是普通人赚钱最好的方法。
共勉
————————— END —————————
限 时 特 惠: 本站每日更新海量各大内部创业教程,一年会员只需168元,全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信: 402999666
1、本站资源针对会员完全免费,站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程,切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式,谨防被割,如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。