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一位89年的湖南跨境电商卖家,从事跨境行业5年,从一个一线运营人员,做到单干成为老板。去年国庆前夕,靠着五年积累的150万,她在深圳首付买房。

该卖家坦言,以前在做速卖通公司运营人员时,最讨厌公司强制加班,但如今自己成为了老板,却不得不让员工加班,以分摊公司运营成本。

该卖家公司目前有15名员工,主要流水靠亚马逊精品店铺,也有速卖通和Wish店铺提供部分利润。

对这位湖南妹子来说速卖通跨境电商好不好做,买房之后,她每个月要负担3万元的房贷,深圳生活成本又很高,她不得不想尽办法来获取更高的收益。(事件来源:藏龙荟)

迫于各种压力,她活成了曾经自己讨厌的模样,对原来的公司也多了一份理解。

(文末扫码,入跨境电商团队管理交流群)

加班正在成为逼走跨境电商员工的元凶

跨境电商行业的加班现象十分普遍,尤其是运营人员。

《蓝海亿观网egainnews.com》大部分运营人员在接受这个既定事实的同时,也会忍不住抱怨天天加班。更有甚者,部分公司会强制员工加班,导致员工出现逆反心理。

某跨境电商运营人员表示,公司七点下班,从七点开始大家基本都在玩手机和刷论坛,一直加到八点十五。

一亚马逊论坛近日有个帖子,问亚马逊公司是如何一步步逼走员工的?

回复最多的就是强制加班问题,不少老板甚至掐着时间点开会,变相胁迫员工加班。

就在今年6月27日,深圳某知名跨境电商企业员工,在上班期间猝死于工位上,据该公司内部人员反馈,猝死员工刚入职半个月,每天加班到11点。

该事件再次掀起跨境电商行业对加班现象的讨论。

跨境电商行业加班有多严重?某业内机构做过一份抽样调查显示:

86%的受访者表示,公司明文规定的下班时间在19:00之前,但实际上能在19:00之前准时下班的人只有33%,67%的受访者无法按规定时间下班。

这其中,接近30%的受访者一直加班到21:00以后,有找过10%的受访者甚至要加班到第二天凌晨。

然而,数据一方面表现出,加班现象在跨境电商行业具有普遍性,另一方面也隐晦地体现了,只要还在跨境电商行业,企业员工大概率是无法避免加班现象的。

加班问题在将企业推向员工对立面的同时,也在企业与员工之间“无限循环”,多少曾经对加班深恶痛绝的员工,在自己成为老板后,也加入了让员工加班的“万恶资本家”大军。

比如上文提到的89年湖南妹子。

业绩好的员工,才有资格吐槽加班?

然而,从厌恶加班的员工,过渡到强制员工加班的老板,这个过程并非偶然、陡然出现的。这个现象,在部分跨境电商从业者的观点中也体现了出来。

多年资深卖家Augustine表示,如果身为运营人员业绩不错,那么可以选择加班,或者不加班。可是如果运营人员没有做出业绩,却对老板的加班要求说三道四,显然是不合适的。

老板要求加班,真正的目的很可能是要求业绩不达标的运营人员,花更多时间更多心思在工作上,努力提高自己,找到对的做事方法。

如果运营人员业绩不达标,就该谦虚谨慎些,先提高自己的业务能力,再向老板提要求。

卖家Selina也认为,运营人员应该有忧患意识,明白没有业绩的运营是没有尊严的,有了业绩才有向老板提待遇的资本。

Serena则从自己的实际经历,侧面印证上述两位卖家的观点。他表示,自己刚入行的时候,什么都不懂,每天加班到晚上九点多十点,经过一年多的努力,虽然无法完全避免加班,但却可以做到时间缩短到八点。

在一众批判老板强制员工加班的声讨声中,零星散落着的反思甚至变相接受,体现了在一部分员工的内心,已经开始慢慢向着经营者的角色进行换位思考了。

这一部分人,有些可能一开始就抱着学习的态度参加工作,有明确的创业目标;有些则可能已经在公司做到管理层,接触到更多层面的信息;还有些人,可能已经在逐步执行自己的创业计划了。

其实纵观所有跨境电商从业者,运营人员反对的不是加班,而是没有目的,毫无意义的强制加班。

固然,每个行业都存在个别不上进不努力的从业人员,但大部分人在其岗位上,还是能做到基本的遵守职业道德。

从这个方面来说,跨境电商公司老板有些做法,运营人员、企业员工确实难以理解。

老板不懂吗?相信肯定多少都知道,但仍旧有人在执行,甚至从员工转变身份成为老板之后,也不得不随大流强制员工加班,究竟是为何?

有些加班风气,在不知不觉间形成

“7点下班的时候,老板办公室还灯火通明,主管还在奋战中。身为员工,我好意思准时下班吗?”郑州亚马逊运营人员小燕告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,公司如今才不到20个人,每天老板自己都要做到很晚,其他人也不好意思先走,加班风气就这样形成了。

有两个95后的年轻人尝试过准点下班,但第二天主管就找他们谈话了,具体聊啥没人知道。

同样经营一家初创企业,Andy则反馈了老板的思想变化。

Andy说,初创公司加班氛围确实是自己带出来的,但起初自己并没有强制大家加班,只不过创业初期千头万绪,自己不得不忙里忙外,打点一切事务。有时候回过神来,已经晚上十点多了,这时候才发现很多人还在办公司。

“起初看到大家都忙到这么晚,我是挺感动的,也想着说有这样的团队,何愁事业发展不起来?”Andy说,但慢慢的,这种氛围就“变质”了。

正如上文小燕说的,老板都不走,主管为了表现自己,也不会太早走,风气一层传一层,到了员工这里,不加班就成了一种“罪过”了。老板都在加班,你不加班,就是怠惰。

Andy意识到氛围改变的时候,也做过思考,是否要出声提醒大家,下班了可以走了。但后来还是决定先看看情况,等到发现问题的时候再改变不迟。

此后等来的就是员工陆续离职,然后陆续招新,加班氛围在“铁打的营盘”中逐渐浓厚,“流水的兵”则一代传一代地巩固这种氛围。

“其实凡事都逃不过‘真香’定律,最早创业的时候,我也想过不强制员工加班。但慢慢地尝到加班带来的效益之后,我就有些上瘾了。

好在现在我也在反思,跟主管开过会,让他们传达我的意思:公司不强制加班,有觉得自己需要加班的自行加班。更重要的是提高自己的效率,无效加班不如不加。”Andy说,现在大家还会加班,但时长慢慢在缩短。

尽管盈利方面的增长有所放缓,但Andy也明白,一时半会儿无法马上改变。现在对Andy来说,比盈利放缓更重要的,是希望公司能够培养一两个能力强的运营,发展成合伙人,一起壮大事业。

对很多老板来说,Andy这种情况他们都经历过,有些人顺势让加班成为了一种文化,有些人则在企业渡过初创期之后,慢慢扭转这种风气。是否让加班从“不得已”变成“强制”,更多的还是看老板个人的性格。

盈利不够加班来凑?还是真有加班的必要?

跨境电商企业强制加班是否必要?加班是否能给企业带来正向效益?需要企业深思。

●盈利不够,加班来凑

上文提到的89年湖南卖家的例子,是个典型例子。从该卖家转变思想,并强制员工加班,做自己曾经非常讨厌的事情这件事来看,加班实际上确实给她的公司带来一定的正向效应。

但相较于其他同等规模,甚至小规模企业而言,其盈利效率确实有待提高。

厦门某3C亚马逊公司小李告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,包括他自己在内,公司仅有3个合伙人,再无多余员工。

但截至2020年7月中旬,小李公司账面盈余达到了120万,半年时间,每个人至少拥有40万盈余。相较之下,湖南小妹的盈利效率确实低了不少。

但也情有可原,摊子铺开了,公司运营成本也跟着提高了。小李公司曾经将团队扩张到10人,但碍于盈利能力急剧下降,最后不得不再缩编回3人团队。

●时差管理

英国跟中国时差7个小时,中国晚上七点已下班,英国正当中午,销量正在旺盛中。

美国跟中国时差12个小时,中国晚上七点已下班,美国正当早晨,刚上班,刷刷亚马逊买买东西很正常。

因此,想要应对客户需求,及时沟通,必然要有部分人上晚班。对于小公司而言,人手就这么多,要么放弃及时沟通的效率,要么只能加班。

所以从这个角度来说,加班是有效果的,欧美正是跨境电商行业最大的市场。

●及时处理恶性竞争

许多卖家,都喜欢选择在深夜、凌晨时分对竞争对手下手。

比如深夜跟卖,第二天早上收手,将零点到八点的黄金出货期牢牢把握在手中;

比如深夜给竞争对手下单,再恶意退款退货,让竞争对手无法在第一时间取消订单。

凡此种种,借着深夜、凌晨,大部分人正在休息的时候,将恶意竞争的魔爪伸向对手的不在少数。如果能有人做好及时处理,卖家能够避免不小的损失。

●铺货型公司批量上新

另一种情况是,铺货公司的粗放型运营模式,只要把货铺出去坐等下单即可。而铺货的SKU数量直接关系到公司出单情况和盈利情况。

这种公司,工作时间越长,铺出去的SKU数量越大,出单、盈利也就越多。

从上述情况来看,大部分的加班,都能起到一定的效果。哪怕有部分运营人员不愿意在加班时间内做事,也会逛逛论坛,充实自己,提高技能理论基础。

对大部分企业领导来说,无论是加班做实事,提高运营效果,还是务虚学习,提高员工自身的理论基础,都是喜闻乐见的,最终都会反馈的企业的盈利上。

然而,所谓物极必反,一旦强制加班的强度过大,员工的逆反心理会越发严重,造成大规模人员流动。更有甚者,如上文的深圳公司一般,出现员工猝死在岗位上的事件,对公司造成不良影响。

因此,《蓝海亿观网egainnews.com》认为,提高公司盈利能力这件事,不应该让企业员工一肩抗起。优化企业资源结构,规划好企业发展路线,做创新研发,也是企业需要承担的责任。

企业如何平衡人才管理与盈利增收?

企业经营的最终目的,就是盈利,唯有盈利能力强的企业,才能真正提高员工的福利待遇。但一味地把提高盈利能力简化成强制员工加班、克扣员工提成等,这是一种懒惰行为,无法产生长远效果。

想要提高企业盈利能力,还得从几个方面入手。

●优化管理速卖通跨境电商好不好做,发挥员工主观能动性

这一点可以从几个方面入手,比如:

优化员工的薪酬制度,真正执行按效果分配的制度;

设置合理的晋升机制,合理搭配职级晋升和职位晋升比例;

执行更有效的团队管理模式,比如阿米巴模式,鼓励内部良性竞争;

赏罚分明,高调奖赏,低调惩罚。

●结合自身资源情况,摸索合理的发展模式

多了解大企业的结构成分,寻找最适合自己的道路。比如遨森的销售型主导模式,有棵树的技术型主导模式,安克的创新型主导模式,百事泰的工厂型主导模式等等。

找到适合自己的发展模式,切实提高盈利能力,是企业走得长久的根本。

●优化中层管理,留住真人才

这里有两个问题需要企业正视。

一个是人才能力的二八定律,优秀人才一个人能养四个不能带来利润的员工,企业要拥有识别和留住人才的能力。

一个是中层管理者对优质人才的筛出率,很大一部分管理人员崇尚管理层级的权威性,对于能力强于自己,理念与自己不合的人往往进行打压,很容易造成真人才的流失。

因此,优化中层管理,优化管理层与普通员工的合作方式,能够在很大程度上避免人才流失,避免利益损失。

跨境电商企业能否走得长远,关键不在员工是否加班。与其将精力耗费在强制员工加班,以及导致的劳动仲裁等后续麻烦上,不如切实发展可持续发展的盈利模式。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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