直播带货作为当下最重要的电商销售模式，“人货场”模式的再度集结，其中的任何一个环节都至关重要。直播话术看似是其中的一小部分，却发挥着提升用户好感度、留存率、转化率的关键作用。
开场话术
在直播开场阶段，需要做好直播间暖场，拉进与用户之间的距离，进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等，宣传直播时间和直播亮点内容，让尽可能多的用户留在直播间。
举例：
（1）解读观众的账号名称：欢迎xxx进入直播间，点击关注不迷路直播间话术，每晚都有直播福利哦。
（2）欢迎xx来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有。
（3）感谢来到直播间的粉丝们，我直播间一般是x点到几点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开。
（4）我是xxx，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。
产品介绍话术
产品介绍的关键措施可以聚焦与“说”和“做”，“说”主要是从不同方面展示产品，锁住目标用户，“做”是用实际行动让用户切身感受产品，仿佛身临其境。
举例：
（1）展示产品、使用感受、价格优势。
例如：这款产品给人xx的感受，使用起来xxx，现在还有活动价。
（2）举例使用感受，走情怀路线。可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。
例如：我也买了XX，我个人比较喜欢这种，我用了之后觉得XXXX；大家看看啊这么多网友用了都说好。
（3）多方面详细讲解产品，可以采用一些专业术语。
例如：这款是xx材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑，把裤脚折起来一截，不仅会有一种轻巧随意的感觉，更显得年轻有活力。
（4）现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
例如：“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上
互动话术
在直播过程中，主播始终要与用户保持互动，在互动中吸引用户、留住用户直播间话术，并在不断的互动中把握整体的直播节奏。让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈，提升观众的主动参与意愿，及时回答问题，有利促成下单。
举例：
互动话术有四种类型，分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术与对话型话术。
（1）发问式互动：有疑问的宝宝们扣1，我再来解答。
（2）选择性话术：想要xx宝贝的扣1，xx宝贝的扣2
（3）节奏型话术：想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxx!
（4）对话型互动：问优惠券的那位小姐姐，xx有优惠券x元，x点可以有秒杀。
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