电商科普
第一期
农村电商已成为农产品流通的新平台、农民增收的新动力、农业产业化的新引擎。
学习电商知识，助力乡村振兴
第一部分：常用术语
SPU是链接
SKU是链接里的一个颜色
SEO 自然搜索排序优化
CPM 十次展现成本—计算公式:每千次展示成本=(消费金额/展现量)1000
UV独立访客数—同IP当天多次访问也只算一个UV
CTR 点击率—计算公式:点击率=(点击量/展现量)100%
PV页面浏览量—即访客在店内浏览页面量
CVR转化率—计算公式:转化率=(转化次数/点击量)100%
CPC意思一:直通车关键词的平均点击价格—计算公式:平均点击价格=消费金额/点击次数)；意思二:按点击效果收费的广告模式，如:京东快车
PPC
意思一:快车关键词的平均出价；意思二:按点击付费的广告模式
ROI
投入产出比—计算公式:投资回报率=利润/投资总额100%
CPA
转化成本—指每次转化所消耗的推广费用。计算公式:转化成本=(推广费用/转化次数)100%
CRM
客户关系管理—2017淘宝倡导路径，提高客户满意程度，从而产生复购，2017年搜索系统改版后将对宝贝或店铺有加权，权重占比30%)
SKU
库存量单位—即库存进出计量的单位，以服装为例可以是以件为单位
KPI
特定指标的绩效考核—常用在员工的绩效评估
CPS（销售分成）
动销率：分为店铺动销单品SKU动销—-计算公式:有月销量宝贝的数量/所有宝贝数量,动销深度分为浅度动销、中度动销、深度动销，分别为月销量10以下，月销量10-100月销量100以上
风向标：风向标排名率(越高越好)—-京东开放平台风向标是在店铺综合体验得分的
第二部分：常见问题
非标品、标品如何区分
标品:以功能功效产品为主导，解决方法相对唯一，且没有过多的款式风格装饰的因素影响的类目，比如家电，数码 3c，食品，美妆类目。
非标品:以装饰穿搭为主导，解决方法相对多样化，不以功能功效为主要消费动机的类目，比如服装，鞋子，帽点击率计算公式，箱包，首饰等。
所有的产品都会相互交替发展，标品会朝着非标品的方向发展，非标品也会往标品发展。比如一个不锈钢水杯原本就是典型标品，如果在杯子变成了哆啦A梦的图案跟外形就变成了儿童卡通水杯，从标品进化成了非标品。再比如:加绒打底裤，款式同质化严重，所有的打底裤都是黑色的，那么打底裤的加绒加厚保暖功能，在冬天就成为了影响成交的主要因素，非标品中的标品。
店铺的推广方式有哪些?
付费推广:京东快车，京东展位，京东海投，京搜客，购物触点点击率计算公式，京东直投，京挑客。重点需要掌握京东快车，京东海投，购物触点
购物触点的优化主要有哪些点?
购物触点主要投放端口是推荐位，主要优化点击率和人群精准度，基础出价按照士舟出价的30%即可，流量包分别为:购物前，购物中，购物后。如果产品复购率较投放购物后，如果产品竞争力较抢，主要投放购物中和购物前，益价比例前期建议购物前20%，购物中50%，购物后10%(复购率较高的可以溢价50%)。
文字来源｜小红书
封面丨斡力加斯·吾兰
图片｜贺梦林
排版｜刘宇晨
审核｜刘宇晨
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×