说出来你都不信,把产品和服务免费,反而能赚到大钱,你把这个案例背后的逻辑琢磨透,多的不说,一个月赚个三五万都是小菜一碟,开餐饮店、超市还是美容院,都是一样的道理,把活动复制下来,举一反三,赚钱都是顺便的事。

故事背景:

思路决定财路,如果你现在还想赚钱,一定要把这个免费模式研究透。很多人说现在赚钱越来越难,生意越来越难做,开实体店已经没什么前途了,其实这都是偏见。赚钱本身是很轻松的,社会财富总体不会减少,人的需求也不会减少,有需求就肯定有市场,有市场就有钱赚,就看你能不能抓住这些商机,赚到自己想要的钱。

重庆有个姓赵的老板,年龄快三十过半,之前在外地一家国企工作,算是手捧铁饭碗,生活比较稳定的那类人,按理说绝大多数普通人,求的不就是安定两个字,赵老板这家公司工资待遇也还不错,一万出头的工资,怎么说都过日子都是顺顺当当的。

可赵老板这个人不满足于现状,别人挤破头想抢个铁饭碗,眼红得不行,赵老板就不是了,干他在国企干了七八年,慢慢就觉得日子太枯燥,过得没劲儿,你说赚钱吧,这又处于不上不下的水平,媳妇生了二胎,家里的开支也越来越大,自然而然就有了想多赚钱的念头。

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但赵老板一开始也没有多明确的想法,一边上着班,一边打开招聘软件想着跳槽,心血来潮的时候又在了解创业经营的知识,就这么磨磨蹭蹭了小半年,他突然了解到一个朋友不久前就辞职了,自己回老家开了家超市,生意居然还不错,就因为这事,赵老板终于下定了决心,也要辞职创业。

家里人一听当然不乐意了,说你这不是胡闹吗,现在做生意有多难,你又没做过生意,心血来潮只会亏钱。但赵老板也不是傻子,他之前考察过各行各业的风险,后来突然灵光一闪,决定开一家私人影院,说是年轻人消费力比较高,只要经营得当,客源稳定,赚钱是没问题的。

等到投了几十万在这家私人影院之后,赵老板才发现,最大的问题就在这个客源上,同一栋楼里就有六七个私人影院,除了装修风格不一样,其他都是大同小异,你要怎么去竞争,怎么从同行里面脱颖而出?

活动方案:

老板结合自己学到的东西,跟朋友一商量,还真琢磨出了一招“免费”,告诉顾客,进店免费看电影,不要钱,这活动的效果非常好,直接引爆门店,老板不仅一分钱不亏,反而在短短一个月的时间内净赚38万。

很多人都傻眼了,免费活动还能赚钱?我们先来看看活动到底是怎么免费的。老板告诉顾客,活动期间,顾客只需要充值499元,即可享受一年内免费看电影的福利,另外还送价值500元的饮料小吃券。

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盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客如何开超市挣钱,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

做生意就是要为顾客解决需求,如果顾客没有需求怎么办?很简单,为他们创造需求。其实大家想想看,要说看电影,一般都会选择到电影院去看,会到私人影院观影的顾客,比例是比较小的,基本上都是情侣约会、朋友聚会,或者干脆享受一下私人影院的个性化装修。

那要怎么牢牢抓住这部分顾客,另外再吸引那些对私人影院没什么兴趣的顾客?很简单,直接为他们创造需求,所以老板直接推出一招免费,既然都能免费看电影了如何开超市挣钱,而且环境又好看卫生,顾客有什么理由不参加活动呢?

而老板也不是傻子,搞活动的目的是为了赚钱,你把看电影给免费了,那能不能换个其他方式来收费?老板采取的就是我们专栏里讲到的一个方法,会员充值,顾客对一般的充值活动是没什么兴趣的,你必须要给到他们没办法拒绝的理由,让他们觉得自己确实占了大便宜,他们才愿意掏出钱充值。

老板告诉顾客,只需要充值499元,即可享受一年内免费看电影的福利,另外还送价值500元的饮料小吃券,就算一周看一次电影,包间均价168元,一年下来也能节省个八九千,再加上500元的小吃券,顾客肯定是赚翻了,但老板真的不会亏钱吗?

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我们来看看老板是怎么操作,来保证自己不亏钱,反而在盈利的。首先,如果房间空着没人,老板只会白白亏损,免费让人看电影至少还能赚个人气,帮我们筛选顾客,促成成交的机会。大家再想想看,充值1个是499元,充值1000个就有将近50万,如果按照平常的方法去做,一年能赚这么多吗?

而顾客是不可能每天都来看电影的,一年之内基本上只会在节假日到店,到店以后不可能会光看电影,因为还有500元额小吃券。其实这500元不能直接使用,而是用于抵扣每次消费的10%,顾客要消费至少5000元才能领完,老板也不会亏钱。

老板的思路你也可以学习借鉴,这些活动只截取了下方课程的少部分内容,如果想了解更具体的操作和内容,可以点进我们的专栏,里面有600多套活动模板,宣传、引流、成交、复购、裂变,整个流程方法都帮你总结好了,你看懂学会了就知道,赚钱其实真的很简单。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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