当看到这个标题，我想90%的人都会笃定，“代理商的生意正变得越来越艰难！”但，事实真的如此吗？
是所有代理商的生意都变难吗？如果是唯一的答案，我想我们就没有讨论这个话题的必要性了。
当身边的朋友告诉你，某个代理商因资金链断了而倒闭，你是不是会更加关注！最终“生意变坏”慢慢变成了几乎所有经销商普遍的认知，深信不疑。
我们需要正视，要知道对事物的判断，绝对不是二选一，对与错。事情，可以是不好的，但同时也存在变得更好，不好和更好是同时存在的。
所以代理商的生意，我相信是有变好的，只不过大多数人或者周边的朋友变难的案例比较多，成为了大家的主观意识。
当我们理性地认识到这些，再仔细剖析代理商的生意，看看生意因何而坏代理商是如何挣钱的，如何变好，这才是代理商正确地思考路径。
畜牧行业代理商为什么觉得生意难了？
难的原因，我们总是在跟过去比。
从外看，上游产品变多了，厂家之间的竞争也在日益加剧，供大于求，养殖场就那么多，自然有的人抢得多，有的人抢得少。
从竞争对手看，同行变多了，这里不仅仅有同品类的代理商，还有电商平台、新零售平台等，你供他也供，用户有限，甚至越来越少，要了你的货自然就不要别人的货；
从用户角度说，可以买产品的渠道越来越多了，除了代理商、电商平台、自媒体渠道等，所以代理商的感觉越来越难。
从市场环境看代理商是如何挣钱的，尤其是动保产品代理商，行情影响太大了，这对于销售来说是极其不稳定，并且是比可控的重要因素。
各个环节的充分竞争，分摊了市场的销量，代理商作为中间的一环，势必会受到影响。这是客观外部环境，与过去对比，造成生意难的原因。
从内看，代理商从90年代出现，演变发展至今，共经历了四个角色：资金商→物流商→覆盖商→运营商。
过去做代理生意，有钱能拿到货，在市场找一个好位置，生意等着上门就行，几乎没什么门槛。
后来，同行多了，也在厂家的鞭策下，或主动或被动开始送货。再到后期，有经营意识的代理商，主动出击，规律性、周期性拜访客户，建立客情等。
从资金商一直到运营商，事实上，这对代理商能力要求越来越高。不论是管理的难度，还是市场操盘的难度，都在增加。这就不难理解，要做的活更细了，不适应的必然要被淘汰。这是市场的规律，也是生存的法则。
内外相加，代理商的生意自然就变难了。
如何将生意变好做？
当前，代理商正在经历从“覆盖商到运营商”的过度阶段。过不去，继续会淘汰一拨。跨过去了，将又会迎来一个春天，而做好运营商的两个关键，便是运营和效率。
先说“运营”：让客户买你的产品，而非竞品。
过去代理商只需要做覆盖，将产品拿到手，靠概率，靠品牌就够了，但现在不行了，因为外部环境的竞争激烈。不仅仅要做分销，还要做运营。
如何做好运营，一定要思考，如何最大化地提高被卖货的可能性，尤其是在产品同质化的今天。
对代理商来说，产品不是你的，又要利润又要价格优势很难。回到原点：是否能引起客户的注意，是否能与客户对话，是否离客户购买的距离最近，是否能让客户开心简单的购买等，决定了产品销售的概率。
效率：更高效的经营，更好的盈利
一名业务员工作时间8小时，每天能拜访的客户也是有限的，一天能跑两三个客户。你的业务员可以工作10个小时，拜访5个客户，这不叫有效率。超出的2小时，必然是要用其他成本换的。
你的业务员在8小时内，能每日拜访10个客户，可能也不叫效率，每个客户交流时间不到2分钟，打个招呼就走了。什么叫有效率，是建立在同等质量的基础上，还能增加数量。
通过数字化的工具来进行分析，那些客户需要拜访，那些客户需要拜访沟通的问题较多，来决定拜访计划，这叫精准拜访。这是根据数字化工具，掌握历史的销售数据，对月业务员和公司来说，这才是真正的效率提升。
我们说加入多霖新通路转型平台化，可以将一个传统代理商从原来代理只有几个品牌，到几十个甚至几百个品牌，这就是产品分销的效率。
可能有人会想，这个代理商做这么多品牌，肯定做得不精。那是你站在深度分销的角度看问题。
为什么要强调效率，作为过去的代理商，产品不是你的，各个地方的分销门店不是你的。核心工作就是产品搬运、产品分销、产品销售。如果你不能更低成本更快速的搬运，不能快速地卖出，你的价值在哪里？在现在，不管你代理多少产品，对于上游企业来说，要的还是你的流通效率，那么最终还是你有足够大的影响力，能服务更多的用户，才能有高效流通。有足够多的产品和服务，你才能服务更多用户，有了更多用户，你就可以帮助更多的产品高效流通，这就是平台化的价值。
别总抱怨生意不好做，别因为听到了某个代理商说，今年生意惨淡准备关门，你就感同身受，安慰自己说，大家生意都不行，我也就这样凑合着过吧。别太关注负面的声音，多听听优秀的代理商是怎么做的。
有一些代理商，听到了某个代理商做得好，总是不屑一顾，认为他是做这个品牌，他因为有什么关系，有什么资源……
我在跟一些做得好的代理商交流过程中，我最大的感受：他们总是在跟我说，这个我是跟谁谁学的，有个代理商做得很不错，我一直想去看一看…..这就是差别。
生意到底是变好，还是变坏？我的答案是，很多代理商的生意是变坏的，因为外部环境的竞争，这些代理商没有跟上环境竞争的步伐，价值削弱了。没有什么价值，自然生意就不好了。
有些代理商过去能做好，只是因为市场的红利，品牌的红利，靠胆识，其实跟自己的能力没啥关系。
当然，还有一小部分代理商的生意是变好的，爱学习，能创新，能够很好的把握住市场机会，能在任何时候帮助上游企业打开本地销路，或者能帮助自己的分销商提高竞争力。
我相信，一部分代理商淘汰是必然的，但淘汰的背后也要能看到机遇，有一些代理商会崛起，成为大代理商，协助更多厂家卖出更多产品，同时自身也能发展，或者是从过去赚差价的贸易商蜕变成为平台服运营，最终实现平台化多品牌、多品类经营！
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