相信读者朋友中有不少爱钓鱼的，说不定还有好多是钓鱼高手。有时身边的亲人可能不太理解：你们日晒雨淋、风餐露宿、起早贪黑的到底图个啥？事实上，钓鱼人自己是很少考虑这个问题的，大多数人是鱼没钓个明白，钱搭进去不少。
不知道你们想过没有这钓鱼里面也藏着巨大的商机。今天给大家分享的案例是：湖北一位有20年钓龄的大哥承包了一块鱼塘，利用免费钓鱼的策略，1年赚了85万的故事。
【1】案例背景
这位大哥姓吴，几乎每天都去钓鱼。没退休之前，每到周末就开着车到处找河沟、水库，约上三五钓友，带上家伙事就是一天。这家里面的事呢，是完全不管，因为这个爱好跟老婆的关系也搞得很紧张。
吴大哥时常跟老婆说“我一不喝酒二不打牌三不乱搞，就爱钓钓鱼，跟大自然亲密接触心情好，心情好了就不生病，不生病就不花钱，你看我是在给我们这个家减少负担呐！”吴大哥老婆拿他没法，也就随他去了。
退休之后，吴大哥彻底放飞了，有时半夜提着钓具出发，有时直接带上锅碗瓢盆出去野钓个两三天。这天吴大哥偶遇了一位年纪比他小得多的资深钓友，他说他是来开发这边的新鱼塘的，两人一聊就是几个小时，吴大哥从这位老弟口中得知开发鱼塘这个项目很赚钱，前期投入也少，他觉得可以试一试，说不定一年能赚个几十来万呢？
根据这十几年的钓鱼经验，吴大哥已经充分掌握了他这一片钓鱼市场，哪里的水质好，哪里交通方便，哪里最多人去，他都门清。经过一周时间的考察，终于跟一家农户谈好价格，承包了一片风景秀丽的鱼塘，当上了鱼塘主。
你别说吴大哥一下做起生意，真有模有样，1年时间就赚了85万。他说他全靠那天遇到的贵人传授给他的生意经，才越做越好，老婆孩子不嫌了，钱包鼓了腰杆也硬了。
【2】活动方案
一、钓鱼不收费，按鱼的重量收费
二、一次收费500，按重量回收鱼
三、钓鱼收3000年费，提供鱼饵、遮阳工具、便饭
吴大哥这么多年的钓鱼经验，早已熟知钓鱼的人想要的是什么。针对不同的钓友有不同的需求，划分了三个项目，差异化的价格，迎合消费者的心理需求，来达到消费者花的舒心，钓的开心。
【3】盈利分析
有时候同一个产品在不同的店卖，得到的效果却是千差万别。这是为什么，我们不妨想一想，作为消费者我们面对一个产品肯定有自己不同需求，我看中服务，这家店能提供宾至如归的服务，我肯定去这家；我看中价格，这家店能给到最低折扣，我去这家；我看中体验感，这家店能免费体验，我去这家。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难带店如何挣钱，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
所以做生意的人必须要精通消费者想要的是什么，然后提供给他差异化的价格、服务等项目，在面对形形色色的消费者时，才能将他们一网打尽，才能赚到不同层次的人的钱。
吴老板正是利用好了这一点，将他的消费者分为了初级、中级、高级，钓友们呢根据自己的实际需求选择一个项目。
初级项目针对入门级钓友或者想来体验钓鱼的乐趣的人。这时他们刚刚入坑，还未在钓鱼上投入太多金钱，看中的是一个性价比，提供免费钓鱼的这个项目，对他们来说没有负担，还能享受这个过程带店如何挣钱，同时还能跟身边钓鱼大佬学习技巧，他们是十分愿意的。吴老板按市场价卖鱼，是完全不亏的。
中级项目针对有一定基础，一定钓龄的鱼友。这时他们已经完全入坑，每天想的都是怎么提升技巧，怎么更新更好的装备来钓到更多的鱼，所以他们更看重的是钓鱼的成就感。告诉他们在这里提供到最好的钓具和有钓鱼高手免费指导，钓到的鱼呢按市场价回收返钱。实际上返钱的情况是很少的。实际上心理需求给到位，钱是很好赚的。
高级项目针对像吴大哥这样的老手，这部分人已经不需要炫技向别人证明什么了，他们钓鱼就图一乐，就是消磨时间，享受生活。所以一次性收3000年费，提供给他们最到位服务，像鱼饵、钓具、遮阳工具、便饭、饮料、香烟、加工鱼的费用，就能达到很好的效果。
后期吴老板的渔场除了垂钓之外，还增加了一些休闲娱乐项目如露营、烧烤、野餐等，吸引更多的客户。还与相关的钓鱼用品厂商、品牌或旅游公司合作，进行赞助和广告合作，增加收入。
最后吴老板就是靠着这样的生意经1年赚了85万，如果你觉得有用就转给身边想赚钱的朋友看看吧。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
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