相信读者朋友中有不少爱钓鱼的,说不定还有好多是钓鱼高手。有时身边的亲人可能不太理解:你们日晒雨淋、风餐露宿、起早贪黑的到底图个啥?事实上,钓鱼人自己是很少考虑这个问题的,大多数人是鱼没钓个明白,钱搭进去不少。

不知道你们想过没有这钓鱼里面也藏着巨大的商机。今天给大家分享的案例是:湖北一位有20年钓龄的大哥承包了一块鱼塘,利用免费钓鱼的策略,1年赚了85万的故事。

【1】案例背景

这位大哥姓吴,几乎每天都去钓鱼。没退休之前,每到周末就开着车到处找河沟、水库,约上三五钓友,带上家伙事就是一天。这家里面的事呢,是完全不管,因为这个爱好跟老婆的关系也搞得很紧张。

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吴大哥时常跟老婆说“我一不喝酒二不打牌三不乱搞,就爱钓钓鱼,跟大自然亲密接触心情好,心情好了就不生病,不生病就不花钱,你看我是在给我们这个家减少负担呐!”吴大哥老婆拿他没法,也就随他去了。

退休之后,吴大哥彻底放飞了,有时半夜提着钓具出发,有时直接带上锅碗瓢盆出去野钓个两三天。这天吴大哥偶遇了一位年纪比他小得多的资深钓友,他说他是来开发这边的新鱼塘的,两人一聊就是几个小时,吴大哥从这位老弟口中得知开发鱼塘这个项目很赚钱,前期投入也少,他觉得可以试一试,说不定一年能赚个几十来万呢?

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根据这十几年的钓鱼经验,吴大哥已经充分掌握了他这一片钓鱼市场,哪里的水质好,哪里交通方便,哪里最多人去,他都门清。经过一周时间的考察,终于跟一家农户谈好价格,承包了一片风景秀丽的鱼塘,当上了鱼塘主。

你别说吴大哥一下做起生意,真有模有样,1年时间就赚了85万。他说他全靠那天遇到的贵人传授给他的生意经,才越做越好,老婆孩子不嫌了,钱包鼓了腰杆也硬了。

【2】活动方案

一、钓鱼不收费,按鱼的重量收费

二、一次收费500,按重量回收鱼

三、钓鱼收3000年费,提供鱼饵、遮阳工具、便饭

吴大哥这么多年的钓鱼经验,早已熟知钓鱼的人想要的是什么。针对不同的钓友有不同的需求,划分了三个项目,差异化的价格,迎合消费者的心理需求,来达到消费者花的舒心,钓的开心。

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【3】盈利分析

有时候同一个产品在不同的店卖,得到的效果却是千差万别。这是为什么,我们不妨想一想,作为消费者我们面对一个产品肯定有自己不同需求,我看中服务,这家店能提供宾至如归的服务,我肯定去这家;我看中价格,这家店能给到最低折扣,我去这家;我看中体验感,这家店能免费体验,我去这家。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难带店如何挣钱,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

所以做生意的人必须要精通消费者想要的是什么,然后提供给他差异化的价格、服务等项目,在面对形形色色的消费者时,才能将他们一网打尽,才能赚到不同层次的人的钱。

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吴老板正是利用好了这一点,将他的消费者分为了初级、中级、高级,钓友们呢根据自己的实际需求选择一个项目。

初级项目针对入门级钓友或者想来体验钓鱼的乐趣的人。这时他们刚刚入坑,还未在钓鱼上投入太多金钱,看中的是一个性价比,提供免费钓鱼的这个项目,对他们来说没有负担,还能享受这个过程带店如何挣钱,同时还能跟身边钓鱼大佬学习技巧,他们是十分愿意的。吴老板按市场价卖鱼,是完全不亏的。

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中级项目针对有一定基础,一定钓龄的鱼友。这时他们已经完全入坑,每天想的都是怎么提升技巧,怎么更新更好的装备来钓到更多的鱼,所以他们更看重的是钓鱼的成就感。告诉他们在这里提供到最好的钓具和有钓鱼高手免费指导,钓到的鱼呢按市场价回收返钱。实际上返钱的情况是很少的。实际上心理需求给到位,钱是很好赚的。

高级项目针对像吴大哥这样的老手,这部分人已经不需要炫技向别人证明什么了,他们钓鱼就图一乐,就是消磨时间,享受生活。所以一次性收3000年费,提供给他们最到位服务,像鱼饵、钓具、遮阳工具、便饭、饮料、香烟、加工鱼的费用,就能达到很好的效果。

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后期吴老板的渔场除了垂钓之外,还增加了一些休闲娱乐项目如露营、烧烤、野餐等,吸引更多的客户。还与相关的钓鱼用品厂商、品牌或旅游公司合作,进行赞助和广告合作,增加收入。

最后吴老板就是靠着这样的生意经1年赚了85万,如果你觉得有用就转给身边想赚钱的朋友看看吧。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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