近日，在某王者荣耀主播直播时，有女大学生豪刷1亿触手币礼物，要求该主播5年内不准恋爱，其惊人举动一夜之间火遍网络。主播红了，游戏直播火了。
文／马雪艳
图片来源于网络
直播市场谁主沉浮，仍无定论
2011年之前，中国游戏直播市场处于探索阶段，自9158开始网络视频聊天业务，PC端秀场直播开始兴起。之后，网络聊天室业务关停，直播市场闷声赚钱。随着YY尝试多元化直播，带有部分游戏直播开始发展。
接下来的三年里，直播市场开始爆发。随着电子竞技受到政策支持成为市场热点，英雄联盟等游戏带动了直播市场热潮，这才分离出游戏直播。斗鱼、虎牙、熊猫、战旗等游戏直播，迅速成为市场风口。各投资机构、互联网巨头纷纷涌入，游戏直播市场进入纷争时代。
2015年至今，随着我国国民文娱需求的进一步提升，游戏直播平台在发展模式上也向两极化发展。一方面，以游戏直播为主，横向拓宽直播内容，多元化角度直播，比如斗鱼、熊猫、虎牙、战旗等等。另一方面，借助于移动游戏市场的爆发，移动电竞成为市场关注焦点，部分游戏直播平台专注于移动电竞直播，比如触手、狮吼等等。
经历了几年的探索，直播现已经进入了高速发展期，在游戏直播里，斗鱼、熊猫、虎牙、战旗竞争激烈，究竟谁能成为独角兽，还有待时间的检验，但洗牌之下，有待形成市场规范、完善商业化进程。每家直播都使出浑身解数想要跑在最前面斗鱼如何挣钱，斗鱼也不例外。
烧钱行业有待成熟，变现困难
直播仍然是一个烧钱的行业，斗鱼在2016年的营收为10亿元。与其它平台类似，其盈利主要是依靠打赏分成或广告，模式十分单一。打赏模式的视频直播进入瓶颈，受资本KPI的压力，水分很大！很多平台都是在挣扎，只看被哪根稻草压下。视频直播的其他盈利模型在建立中，很多平台的造血功能有限，资金周转不灵等问题层出不穷。变现成为直播行业亟待解决的大问题。
首先，在内容上，不断丰富自身“内涵”。
斗鱼以游戏起家，但现在平台上的游戏内容在50%左右，其他内容涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等。“直播+”使得斗鱼直播的内容更丰富，同时对高质量的需求愈发明显。张文明（斗鱼联合创始人、CEO）曾表示，“直播平台最后是集中化的趋势，不大可能靠资本去驱动洗牌。而是通过自身的技术优势、内容优势去占领行业的最终市场。”
随着市场的直播大战进入尾声，资本对于游戏直播平台的投资也越发理性，没有强大资源以及运营能力较差的游戏直播平台将会面临淘汰。另外，VR、AR、三连麦等技术的逐渐成熟和普及给直播用户带来了更好的直播体验。新技术将成为直播竞争的优势资源。
其次，为避免同质化，要形成自我“特色”。
经历了2016年的爆发式增长，直播开始进入疲软、瓶颈时期，大量同质化内容充斥在秀场的模子里。主播也开始寻找新的出路，限于合约等原因，他们没法随意来往各个直播网站，但在直播之外，他们也正试着扩大自己的影响力。
比如，在嘉年华亮相的冯提莫和陈一发儿原本都是游戏主播，唱歌只是调剂，受听众喜爱的《童话镇》的创作者便是陈一发儿。随着粉丝数量增多，直播才慢慢固定下来“唱歌+聊天”这一模式。仍有“直播+“等新的组合方式被尝试，斗鱼也在持续扩充着内容，不断培养新的接地气儿的明星。
再次，在产业链上，要谋求多元发展，加快变现。
游戏直播平台步入成熟期，拥有着大量的用户覆盖，用户规模庞大。而且，游戏直播平台拥有移动端、PC端，接入端口是一个良好的推广分发渠道。有此优势的斗鱼，不能只靠用户打赏、游戏联运、广告赚钱，加大商业化的盈利势在必行。
在平台自身发展方面，除了早期打下的游戏直播基础，已经铺设到了二次元、音乐、财经等领域。泛娱乐趋势导向多元化发展，在内容、主播等多面因素进行跨界。斗鱼未来将在扩大用户群、培养内容和扩大用户方面加大力度，要在广告、游戏联运、内容植入、电商等模式上做更深入的尝试。
最后，在玩法上，通过社交等来盘活用户，增加粘性。
目前斗鱼直播MAU（月活）超过2亿，DAU（日活）突破2000万，平均用户的在线时长超过一个半小时。巨大的流量与高活跃度的用户是游戏直播备受青睐的优势。而游戏直播作为一种场景直播，不乏丰富充沛的热门游戏内容斗鱼如何挣钱，天生自带做大流量和内容社区的能力。
斗鱼在重要品类做垂直化深耕，将通过直播进行社交等其他玩法来盘活用户，带来收益。今年5月底，斗鱼在武汉举办的嘉年华便是斗鱼从线上走向线下的一次尝试，35万人次足以证明这场活动的成功。主播与粉丝们的关系，不再仅仅停留在线上打赏。线上转战线下，拉进主播和粉丝的距离，线下直播或许是变现的一条路子。
机遇与挑战并肩，如何转危为安？
直播产业正在进行深度洗牌，一方面体现在产业对于资本的强烈需求驱动下，会加速行业内并购；另一方面，随着监管收紧，直播平台会加速寻求资源上的战略合作。
2016年以来，政府部门先后颁发了诸多关于直播市场的政策调控，引导平台为用户提供更加高质量的内容政策的收紧，倒逼行业良性发展，在一定程度上拉高了直播市场的门槛，中小平台即将面临生死考验。
政策的收紧是机遇也是挑战，而对整个直播行业而言，主播和宽带是两大最高成本。
一方面，游戏主播的签约金居高不下。之前，各个游戏直播平台对主播相互挖角，这使得直播平台的成本陡增。据品途网报道，斗鱼曾在一个月内从虎牙连续挖走6名主播，总费用超过6000万元，紧接着虎牙挖角斗鱼“Pis、周、宝、龙”等一系列知名游戏主播，这些主播跳槽虎牙直播后身家或超千万。足见，烧钱仍在继续，直播市场有待规范。
另一方面，游戏直播平台要承受巨大的流量所带来的带宽成本。因为游戏直播需要超清画质，以便观看每一细节，导致游戏直播所需要的带宽可能是普通秀场的7-8倍。巨大的流量与高活跃度的用户，本是游戏直播备受青睐的优势，但其长尾营收模式在现实情况里却不太如意，即使在《英雄联盟》等热门游戏上拥有巨大的流量，但却难以将其变现，商业模式仍需探索和打磨。
于是，各大直播品牌都加快了商业化的脚步。
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