小红书平台流量如何引入小程序店铺

微盟如何赋能商家小红书高效运营

从零起号和单品引爆

第140期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到微盟小红书商家运营负责人“刘晨曜”,为大家分享《小红书电商秘籍—微盟小红书小程序,助力商家实现小红书电商全链路闭环》!

我们整理总结了此次分享会的部分内容,想要回听音频,点击文末【小程序卡片】查看!

小红书平台流量如何引入小程序店铺

小红书是一个非常年轻化、富有生活潮流化气息的平台,用户群体大部分年龄层都属于90后。

年轻化的用户,决定了平台用户的活跃度与质量,并且这些年轻用户拥有一定的购买能力,非常容易被种草。

小红书平台对用户在消费前的消费决策及种草起到非常重要的作用,小红书生态目前偏向于达人端种草,通过达人与品牌的绑定、关联、种草,再把产品、内容输出到用户端。

目前社交媒体平台有着各式各样的种草内容,抖音、知乎、微博等,种草过后大部分用户回到小红书进行搜索,辅助消费者进行消费决策的最后一步。

品牌在小红书上种草的用户,没有直接引导用户在小红书拔草购买,这样会造成用户在跳转过程中流失,更多的流量进入淘宝、天猫、京东等第三方电商平台。

品牌需要在小红书上开店,去完善整个的种草闭环,让整个营销流程更加流畅,提高整体转化率。

小红书是利用内容打造平台生态环境,品牌需要洞察产品机会,确定营销策略,最终在赛道聚拢品牌心智。

什么产品适合在小红书做品宣,种草?不同类目、不同品牌的商家在小红书上需要找到适配自身的玩法。

我们可以根据底下几个方面确认主推的产品:1.行业类目、2.品牌面向的客群、3.小红书平台适合品牌哪些产品。

做好充分准备与调研后,针对性的制定营销策略,内容创作上,可以利用不同的表现形式。

达人合作上可以分层级寻找达人,利用头部、中腰部、素人等达人笔记铺垫,提升整体话题互动率。

蓝海市场品牌投放数量较少,平均点击价格低,属于机会赛道,可以迅速抢占,红海市场品牌投放数量较多,平均点击价格高,机会少于蓝海赛道。

例如:凉席类目,小红书较少看到凉席类目的投放或种草,品牌投放或有了一定的营销动作后效果是较不错的。

击穿赛道需要通过内容和曝光的结合,内容来自于达人的合作、品牌自身的内容产出,配合一些信息流笔记,提升整体的品牌曝光,互动声量占去平台优势小红书种草推广,让更多用户看到。

利用优质笔记破局崭露锋芒,信息流广告投放增加曝光势能,搜索广告投放拦截用户流量,培养用户心智,品牌定期广告增强曝光。

小红书案例分析:从零起号和单品引爆

家纺行业

小红书上有很多家纺品牌入驻,凉席商家如何在小红书打爆?

凉席商家账号店铺装修以绿色调为主,商家前期笔记内容围绕产品优点展开、笔记配图以门店产品展示为主小红书种草推广,有生活气息笔记评论有老顾客评论加上新顾客求购。

中期利用信息流投放推动流量,投出爆款笔记账号粉丝数近千。小红书店铺上线后,商家加大投放金额店铺营业额持续提升,以贴近顾客的内容和优质的产品,配合信息流投放,营业额实现每周翻倍提升。

投流方面,单日投放预算控制在2000元左右,整体roi维持在1:6。例如营销节日中,端午节假日商家数据有着不小的高峰。

投放效果角度观察,小红书投放时利用优选模式,可以帮助商家做投放优化,带来品牌宣传达到种草效果。

总的来看凉席品牌,小红书种草笔记图片以门店商品展示为主,生活化场景具有亲和力,区别于其他商家的商业化笔记。

笔记内容与传统产品做对比,突出竹纤维凉席产品优点,部分笔记会关联小程序店铺商品,笔记会强调线上线下商品同款,限时满300顺丰包邮。

积极回复顾客评论,引导求购用户进入小程序店铺下单,粉丝私信及店铺客服咨询耐心解答,顾客体验佳。

烘焙行业

食品类的商家一定要保证小红书笔记高频发布,高频产出内容触达用户,与用户进行互动。蛋糕产品针对节日或生日才会购买的产品,日常需要产出内容推送给更多用户。

账号号持续高频次输出优质笔记 ,并带上#蛋糕 #生日蛋糕#生日蛋糕定制等tag,限定目标客群,提升定向流量精确度。

结合季节、节日等不同时间节点 ,分时段打造爆款主推品,例如小程序上线后结合夏季节点打造,爆款新品-低脂酸奶青提蛋糕,七夕期间主推情人节主题新品,并产出七夕主题笔记。

通过与本地探店美食类达人合作 ,打造高质量内容矩阵,抢占“蛋糕”相关关键词的前端展示位置,提升品牌曝光。

通过好物体验抽取体验官,鼓励真实分享。商户自行抽取本地的体验官,以笔记内容置换的形式持续推动素人产出内容,构建完善的专业号-达人-素人内容矩阵,提升品牌影响力和口碑。

服饰行业

案例账号属于中高端女性服饰,客单价均在3~4千元,品牌定位:致力于为独立精英女性提 供精致、个性的时装设计。

这类型服饰需要找什么样的达人?通过微盟链接小红书达人“猪太太”,一位穿搭博主、腰部达人,塑造了一个有气质、精神独立、穿搭具有高级感的达人形象。

粉丝画像中九成女性粉丝,年龄集中在25~34岁; 聚集了一批追求高级感穿搭、有一定 消费能力的女性粉丝。

达人内容创作以穿搭视频为主,拍摄场景为家庭衣帽间,视频风格、笔记封面风格相对统一。

达人自主发布视频笔记 《集美们破案了,公主病纱裙找到了》,DIOR的上装搭配 MAXM的纱裙,并起名”公主病纱裙“, 戳中粉丝的少女心。

小红书商家运营快速看到数据暴涨后,快速响应协助商家完成产品对接,并协助商家进行爆款产品-纱裙在小程序店铺进行全款预售。

品牌种草可以以爆款打造作为主要目标,通过爆款商品带动店铺整体销量提升,达人对于服饰的搭配也至关重要。

品牌与达人合作,要寻找调性相同或相近的达人,根据品牌的风格、客群,与达人粉丝画像进行匹配,高客单价品牌需要找粉丝有消费能力的达人。

提前做好承接,针对性进行店铺装修及商品展示,在高热度阶段可通过促销等方式更好的进行流量变现。

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