影视赚钱的副业-影视公司的“副业”自救之路

疫情之下影视公司们遭遇新一轮冲击，通过开辟和扩张其他业务，谋求新的赢利之途。

文 | 谷雨来源 | 骨朵网络影视

剧组停摆，横店复工形势不明，2020年受到客观环境影响，还未走出寒冬阴霾的影视公司们，又遭遇了新一轮冲击。

2018年下半年开始，影视剧售价明显下滑，剧集作品已经很难再卖到行业巅峰时的价钱了。夹缝中生存的影视公司们，近几年切身感受到了愈发寒冷的环境，和自身话语权的式微。这中间的远望者和机会主义者们，通过开辟和扩张其他业务，谋求新的赢利之途。

获得国资支持的传统影视公司们，业务扩张迅速，开启影视产业园计划，发展文旅实体经济，以求稳固发展。中小影视公司寄希望于“红人经济”，表面上是赶直播、短视频的风口，实际上是对新商业模式的探索。互联网让大众内容的需求越来越多元化，IP本身拥的货币价值催生的注意力经济，更容易穿透圈层。

影视公司们在剧集之外的“副业”生意，正如火如荼的进行，鸡蛋不要放在一个篮子里是一句老话，去创造更多的鸡蛋其实更适用现在。

横店模式？

传统影视瞄准实体经济

政策和市场的瞬息变化让行业充满不确定性，后起之秀的拼命追赶也让传统影视公司暂缓脚步。产业链上下游价格逐步回归理性，承受行业下行周期阵痛之后，传统影视公司尝试走出困局，瞄准实业发展，引进国资成为趋势。

去年2月，慈文传媒引进国资自此由一家民营上市公司，变为国资主导的混合所有制上市公司；年末慈文布局实体经济，12月慈文传媒与清控科创智运科技有限公司签约，计划合理打造一个以“文化+科技”为内核的创新产业园，构建影视、游戏、动漫、文旅、科技、教育及相关衍生行业为重点的文创产业体系，最终打造成文化与科技融合的国际示范基地和文创产业园区。

2018年12月影视赚钱的副业，行业还陷在税改风波之中，华策影视宣布其控股股东大策投资已与杭金投签署了《股份转让框架协议》，向杭州金融投资集团转让不超2%股份。

引进国资打破了影视公司的窘境，获得大量资金注入赢得喘息机会后，立刻开始了业务板块的调整。为了引进国资，去年11月，华策大股东减持变现，公告上的减持原因有三个，第一是为公司引进战略股东；第二是投资影视教育、长三角国际影视中心等业务得储备资金；第三是降低债务杠杆，控制财务风险。也就是说国资入股带来了大量资金，华策的长三角影视中心生态早早布局。

相比卖剧发行，产业园属于文创产业，国家有资金项目扶持，实体经济盈利稳定，产值也更高。此外为当地政府招商引流，吸引文化企业和影视公司入驻影视赚钱的副业，带动经济一同发展，国资和影视巨头牢牢绑定，也想分一杯实体经济的羹。

前两天，长三角国际影视中心项目正式启动，华策影视董事、杭州大策投资总裁夏欣亲自站台。据了解长三角国际影视中心拿下77亩地占地，投资金额超过10亿，核心为高科技摄影棚，首期总计共建设7个摄影棚，最大面积将达到3000平米。此外影视高科技配置、影视大平台搭建、影视产业相关配套、全方位服务中心以及影视培训教育也将投入建设。

这当然是一笔划算的买卖。取址位于长三角上海地区，这里每年集中着很多的剧组片方，以横店影视城模式为参照，带动周边服务和旅游一同发展。

公开资料里，长三角影视中心为剧组服务，满足拍摄、器材等一系列的需求，更重要的是包括住宿、餐饮等相关生活性的需求都能满足。

而2019年横店影视城共接待中外游客1918万人次，接待电影电视剧组310个，算上摄影棚和剧组服务收入，对传统影视公司而言这的确是一个可以长期投入领域。类比横店、象山影视城的商业模式构成，“剧组+周边经济+旅游”的模式为企业带来更大的利润空间。

实体经济虽然前期投入成本高，但营收相对稳定。不过目前受疫情影响，实体经济恐怕要暂缓一段时间，未来疫情过去行业必定会迎来爆发时候，至少比起电视发行的不确定性，实体经济是看得见的收入。

中小影视公司的“网红”经济算盘

传统影视公司瞄准实体经济之后，诞生自互联网的中小影视公司在MCN和网红经济上做尝试。

4G时代开启催生了短视频行业发展，以社群社区为单位聚集流量后，多元化的内容分发机制创造了大批网络红人，攫去网红经济利益的MCN机构也批量出现。看到短视频高变现能力和广告效益回报，影视公司的MCN计划也就变得顺水推舟了。

奇树有鱼、新片场、森林影画在内，网络电影公司布局MCN业务。奇树有鱼旗下打造鱼子酱并签约红人。新片场合作多个MCN机构和账号主体，还曾进入MCN排行榜中第一名。森林影画独立出奇光MCN机构，自己培育账户和内容矩阵。

对MCN探索期初期，网络电影公司主要满足网络电影发行的“引流”，解决网络电影的C端宣发。现在，影视公司开始有意识的去培养矩阵号，找专业团队写文案做脚本，打造号主品牌，自己签约或推出红人账号。一些影视公司开始积极与MCN机构合作，或推出自己的MCN机构。

网综头部公司中的银河酷娱，也和MCN机构映天下达成合作，以内容流量+粉丝流量的深度结合，为平台节目和品牌内容的二次传播赋能，实现“1+1>2”的效果。

去年传递娱乐总裁赵文竹在接受记者采访时，也表示公司的业务计划进行调整，以金字塔为主的商业模式中，红人经纪、MCN机构都很重要的一环，以此带动品牌和艺人的相互赋能，旗下综艺《我是带货官》就是一档和MCN红人合作的综艺节目。而据媒体报道，目前还有网剧公司也将进入MCN行业。

这么多影视公司趋之若鹜，那么这些MCN机构的盈利点在哪里呢？

广告。

根据《2019年中国短视频企业营销策略研究报告》数据，2018年短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。

长视频广告下滑遇冷，短视频的广告业务却一片向好，广告商将钱花在MCN培育出来的红人上，主打垂直化生态的短视频，广告效益明显。借助先天的C端优势，MCN是解决广告缺口和聚合资源的一种方式。

随着5G到来，更多人的注意力会聚焦在红人身上，那个时候品牌广告投入、定制综艺等内容也许会迎来高潮期。

“副业”成绩喜人

鸡蛋没放在一个篮子后

和实体经济、红人经济的涉猎不同，完美世界和新湃传媒没有只把宝压在影视剧作上。

根据完美世界2019年快报显示，报告期内公司实现营业收入803,757.49万元，较上年增加0.05%，同比增长6.78%。其中游戏业务实现营业收入约683,000万元，较上年增加25.99%。而影视业务方面，受市场及行业整体环境等因素影响，根据初步核算的财务数据，报告期内亏损约 31,000 万元。

2019年的游戏盈利收入大于影视业务。

作为头部影视公司之一，完美世界的血液天生就是年轻的，热血的，作为曾经的端游七君子（腾讯、网易、完美世界、畅游、盛大、巨人、金山）之一，完美世界此前一直是一家“不设限”的游戏公司，2008年开始跨界到影视板块后，出品《倾世皇妃》《失恋33天》《婚姻保卫战》等影视作品，2018年一部《香蜜沉沉烬如霜》走红，带动公司业绩上涨。

2019年受到行业环境影响，影视业务收入不及前年光景，出品的几部剧作成绩并不理想，虽然有《老酒馆》《小女花不弃》等热度作品，但影响力并不及《香蜜沉沉烬如霜》这部爆款作品。

再加上2019年宏观经济下滑，行业政策影响等多方面因素，影视板块没有惊喜。报告期内，影视业务实现营业收入约121,000万元，较上年减少42.54%

好在于另外一个引擎上，游戏营收的好看成绩，让完美世界暂稳局面。快报显示，报告期内完美世界推出的《完美世界》手游、《云梦四时歌》《我的起源》《神雕侠侣 2》《新笑傲江湖》等作品，受到市场关注。当然，完美世界的野心不仅止步于此。

公司继续推进电竞业务布局，其中《DOTA2》及《CS:GO （反恐精英：全球攻势）》报告期内电竞业务实现稳步增长。报告期内公司游戏业务实现净利润约 188,000 万元，相对上年同期净利润 136,817.95 万元，预计同比增长 37.41%。

毫无疑问，完美世界是一个特殊案列，但在风云激荡的行业变局中，影视公司如果还是靠着单一的业务，只身面对多元化的世界，想凭此从不稳定状态中的影视行业中突围而出，需要它们去花费足够的力气与运气。

说到“副业”生意，去年只出品了《陈情令》一部剧的新澎传媒，靠着副业经济赚的盆满钵满。重要的一点在于它对“IP”价值的攫取。趁着这两年腐文化的东风，推出《陈情令》剧集之后，顺应观众对剧中演员合体的需求，新澎传媒策划了陈情令的演唱会，当时一票难求。演唱会收入归属公司所有，此外公司还开发了游戏，也会投入市场。

这类影视剧的衍生经济挖掘对其他公司而言，何尝不是一种参考。2020年有50多部耽改剧投入市场，届时，如果能再出一对类似魏无羡、蓝忘机的人气角色，继而在IP生态上进行商业发掘，也能给影视公司带来更大的利益。

无论是传统企业的国资入股，还是多元收入为主的完美世界、新湃传媒，探索网红经济的中小影视公司，当下正如火如荼发展“副业”的公司们，不想被市场甩在身后。面对愈发艰难的影视生存环境，至少也还是一条自救之路，他日被“围困”之时，也还有还手之力。

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